医药工业端-市场推广模式未来演变浅析（一）

为了优化国民能够更快的用上便宜好药，国家推行各项开创性的医药改革，从工业端、商业端、医药终端都进行了不同程度的套娃。其中对工业端影响最为深远的，当属国家医保局发起的全国集采，其出台直接砍掉了5成以上的药价。

全国集采，也就是从国家层面上，面向厂家发起以量换价的药品招标。其根本目的，是为了解决医保赤字的问题，而这一步棋显然是意义重大的，也将在现在乃至将来，对工业端会造成越来越大的影响。

对于市场推广层面，集采政策的推出，使得临床观念成熟的产品，其同行竞争激烈、推广队伍冗余的局面得到改善。市场渠道相对不成熟的厂家，往往会选择直接将刚组建不久的产品推广线直接砍掉，开始专注于创新药及细分赛道的临床推广和深化，并通过学术推广等模式，打造药企专业形象，这也催生了像恒瑞、百济神州等一众国内创新药企的迭代，进入品牌市场化的时代。

而市场渠道成熟的A司等大外企，因为市场渠道更加成熟，无论第一终端，乃至第二、第三终端、互联网医疗等都有了长足的布局。在渠道把控较为成熟的情况下，简单粗暴的砍掉临床推广队伍，显然是不够明智的选择。当然，产品利润空间严重压缩，人才成本高，也是药企不得不面对的问题，因此，产品线推广线的合并和外包，既是现在部分外企不得不尝试的手段，也会是未来的市场推广策略的必然选择。大外企由原来的专业化推广，向边缘产品外包、核心产品推广线合并等矩阵式、多元化的市场布局，正在不断酝酿。

当然，市场推广策略的改变，只是整个医药变革的开端，根本原因还是由国家经济基础决定的，也正是在 2018 年药品招采及价格管理、医保基金支付的逐渐理顺，仿制药一致性评价的顺利进展，国家医保局顺应了这样的前提，开展了浩浩荡荡的带量采购。

这一政策对于工业端而言，或许只是一个开始，套娃仍在不断进行，在现在和未来或将倒逼医药行业的生产力和生产关系的变革，并潜移默化地颠覆现有医药的供需结构。