医美的现状与风口（三）——医美明星“肉毒素”的现状

肉毒素算是医美界数一数二的大佬，作为一个轻医美项目，既能除皱，还能瘦脸、瘦肩、塑形，效果比较明显直接。由于它在中国市场有了一定的沉淀，市场的价格也相对透明合理，基本是医疗美容机构的招牌项目，而且由于安全性较高，不容易出事，据说50%的“假医美”大夫都会首选推荐肉毒素项目。（当然，如果真的想要打肉毒素，还是要找专业的医美大夫。）

肉毒素的原理，是通过阻断神经与肌肉间的神经冲动或者暂时麻痹肌肉达到除皱、瘦脸等功效。皱纹的产生，主要是由于皮肤干化，或者小肌肉长期运动，导致出现局部痉挛，渐渐形成了皮肤褶皱，而肉毒素阻断胆碱能神经传导的生理功能，抑制小肌肉痉挛，从而达到除皱的效果。至于瘦脸、瘦肩等功能，其实也是通过大范围的松弛肥大肌肉的方式，达到外表塑形的效果。早先主要用于面部痉挛等症状，后来发现在美容方面效果还不错，也就渐渐有了这个方向的发展。

在产品的选择上，市场上目前比较正规的产品主要有4个，分别是衡力（兰州生物）、保妥适（艾尔建）、吉适（Ipsen）和乐提葆（Hugel），其中衡力属于国产的，另外三个是进口的。价格方面，保妥适＞吉适＞乐提葆＞衡力，其中，保妥适的终端价为 4000 元 +/瓶，吉适为 3500-4000 元/瓶，乐提葆在 2200-2400 元/瓶，衡力＜1000 元/瓶。

这4个产品的市场定位也各有不同：保妥适和乐提葆由于分子量比较窄，弥散性低，市场定位主要是除皱，其中保妥适由于采用的是真空干燥法，不容易产生抗体，所以维持的效果也会更久；而吉适和衡力分子量比较宽，弥散性高，更加适合用于大范围的瘦脸、瘦肩等项目，安全性都相对良好，但国产的衡力由于采用的塑形剂比较普通，更加容易导致过敏反应，所以在用之前建议最好做一下皮试，否则容易有风险。

在市场推广方面，肉毒素主要还是用于拓客以及提高粘性为主。因为市场需求比较广泛，很受医美爱好者的欢迎，用肉毒素项目进行拓客会比较有优势，同时搭配一些其他的医美项目，也能够带来不错的收益。此外，不同于重整形的一劳永逸，肉毒素作为轻医美项目，效果往往只有半年左右，从而保证了用户的复购率，复购率高自然能够为医疗美容机构带来更多项目推荐、转化的机会。

在未来5年，肉毒素的市场前景相对良好，毕竟肉毒素属于精麻类产品，市场管控十分严格，竞争门槛较高。在市场需求方面，随着大众对于医美认可度的逐渐提高，购买力也会进一步增强；而且现在市场上仍然充斥着接近一半的非法水货，未来这些水货的份额也会渐渐被挤掉。这些都预示了肉毒素未来的良好市场，如果有条件，也算是一个不错的创业项目吧。