随着消费升级和人们健康意识的提升，高营养、高颜值、高品质的酸奶品类越来越受消费者欢迎。各大乳企也是纷纷抓住这一市场机遇，推出各种口味、包装的酸奶新品。今年，受疫情影响，酸奶却迎来契机，既有消费需求的增长，同时又有健康品质的基础，成为了疫情期间的热搜品类之一。无论是三巨头的高频推新、花式营销，还是中小乳企的产品攻心、树品牌，酸奶品牌都争先布局美味营销，以价格战、联名周边、明星代言、搭载热综等多种渠道和方式，制造出更多话题和流量，刺激消费。由此可见，酸奶市场如今已是群雄并起，各大品牌云集的格局竞争愈发激烈，自然也催生了各式各样的营销招式。

（图片来自品牌的官微）

明星联动强势吸睛·打造社交爆款

伴随主流消费群体迭代以及社交电商发展的大势，酸奶品牌都纷纷新增符合品牌调性的流量型明星代言。诚然，营销渠道的调整，对代言人的线上影响力、话题社交力提出了新的要求，流量明星代言能更好的融入营销渠道。

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用年轻人喜爱的方式与年轻人沟通，安慕希、纯甄、莫斯利安、纯享等品牌都不谋而合地邀请当红人气明星代言，并打造具有社交属性的明星单品。安慕希携手当红偶像迪丽热巴+王一博为品牌形象代言人；纯甄牵手人气明星张艺兴、杨紫、赵丽颖为品牌代言人；莫斯利安牵手刘昊然；纯享牵手人气小生杨洋等。品牌与明星的强强联合，借势其高人气、高流量的资产，帮助品牌社交突围，收获消费者喜爱，成功实现声量与销量双丰收。

影视综植入助攻·花式互动增好感

娱乐营销如火如荼，代言人植入成为影视剧、综艺真人秀的标配之一，但如何才能玩出新花样？蒙牛纯甄不仅抓住了综艺《极限挑战》热潮，借助代言人张艺兴的影响力与社会化媒体平台优势，玩了一波亮眼的娱乐营销。

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其次，纯甄还搭载上未播先火的女团选秀节目《创造营2020》，借势节目热度与国民级的社交话题性，为品牌带来指数级曝光增长。同时，品牌还通过鹿晗、黄子韬、宋茜、罗志祥、毛不易五位人气明星组成的导师阵容，诠释品牌理念，持续聚焦星粉；通过节目中的产品特写、学员互动、现场布置等形式大量植入曝光，提升品牌声量，而且还以“撑腰官小甄”的身份为选手打榜，进行一系列趣味互动营销。

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除了热综的高曝光外，畅轻还通过品牌与电视剧内容挂钩实现深度植入。比如，畅轻借势热门大IP《清平乐》推出广告插播营销，紧锁代言人王凯、江疏影的身份和情节，在大众心智中快速植入“畅轻「纤酪乳」=帝王帝后同款小纤杯”的产品烙印和记忆点，广泛传播这款新品的高品质信息。

社交化营销·多渠道传播

作为伊利旗下的明星品牌，安慕希酸奶与《奔跑吧》已成老搭档，品牌热度随节目一起声名远播。全方位参与节目制作，邀请节目成员作为品牌宣传大使，在全民娱乐的广告形势下，安慕希酸奶俨然已成为节目的固定“嘉宾”。

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除此之外，安慕希还联手瑞幸咖啡，跨界咖啡市场寻求突破；通过把健康的酸奶和具有社交属性的咖啡混合起来，精准挖掘年轻人的社交需求，触发用户之间互动，激发消费者分享欲望，实现社交平台的传播裂变，促进品牌传播。值得一提的是，安慕希此次新推出的咖啡口味酸奶，还与罗永浩的直播带货首秀合作，1秒钟就卖出了2.8万提，整场销售65万提全部售罄，创下了不错的销售业绩。

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除了涉足直播营销外，安慕希在其他形式上也不断探索，时刻关注圈层文化和年轻消费者的情感体验，始终走在潮流最前端。通过不同圈层的影响力，充分结合明星的个性来进行营销活动，无论是之前与C罗的合作，还是撩拨一批迷弟迷妹的迪丽热巴、王一博，通过明星效应来影响他们的关注群体，扩散消费范围。

IP联名·跨界更多时尚玩法

酸奶市场依旧十分激烈，既有新品上市，加速了品类开拓步伐；又有不少产品大胆跨界，用新奇时尚混搭赢得了行业的广泛关注。比如3月，安慕希携手知名高定品牌Dice Kayek和知名杂志《悦游》共创高定联名产品，从巴黎出发，开启了一场时尚之旅。

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此外，安慕希还玩转潮人新暗语的动画，全新的包装盒带有盲盒性质的产品，从包装和互动上进行营销，不仅玩转瓶身营销，还激发用户参与，调动用户互动积极性的一面，拉近与用户的距离。