高端爱情信物ROSEONLY 连续7年品类领先“走花路”

“我不羡慕情人节收到Tiffany的人,但我知道在爱情中的女孩都会羡慕手捧ROSEONLY的人。”这句来自用户的留言,是对ROSEONLY在消费者心智中地位的很好诠释。

成立七年,连续七年摘取七夕行业细分类目桂冠的ROSEONLY,不仅以开创者身份引领了鲜花玫瑰市场的全新礼盒时代,也是唯一一个将鲜花真正带入奢侈品门类的品牌。以互联网品牌起身,从消费品横跨奢侈品,七年间成绩不断跃迁,蒲易带领ROSEONLY走出了一条羡煞旁人的“花路”。在刚刚过去的七夕,国内高端玫瑰品牌ROSEONLY线下增长50%,线上较上年同期增长201%,整体增长112%。

疫情当下 ROSEONLY依然是ROSEONLY 地位不可撼动

一场疫情仿佛为整个经济发展按下了暂停键,人们的消费欲望并未因疫情而衰减。作为国内爱情礼品品牌中的NO.1,ROSEONLY成立7年,连续7年七夕行业细分类目销售第一,在疫情期间表现依然强势。数据显示,尽管受疫情影响,ROSEONLY在2020年第二季度同比销售增长40%, 其中5月份线上同比增长139%。疫情最为严重的情人节期间,线上也获得了超过20%的增长。

注意力就是生产力,不降反增的态势,刚刚过去的七夕之于中国人是共同的“浪漫时刻”,其中催生出的浪漫经济已经极具规模,七夕送玫瑰也成为很多恋人间必选的礼品,生活中的仪式感很重要,ROSEONLY的产品不但能愉悦自己更能让与爱人与家人的关系融洽和谐。

创立七年,与其说在年轻人眼中ROSEONLY高端爱情信物的心智地位不可撼动,不如说,在所有人眼中,爱的唯一性铸就了ROSEONLY的市场唯一性。

关键销售节点挂出“售罄”的高端爱情礼 ROSEONLY到底有多“敢”?

作为高端爱情信物的ROSEONLY已经不是第一次,在关键时间节点之前销售额就节节攀升。早在2013年ROSEONLY上线6个月时,爆炸式增长的订单曾经让ROSEONLY被“疯狂订购”,半年多时间就完成了当年全年的销售目标。今年的七夕前夕,新品上市就再次被抢订一空,用户甚至多方辗转去询问产品购买线索。其火爆程度七年如一日,更是让朋友圈晒单的用户倍觉尊贵,口碑传播如同雪球越滚越大。

究其被年轻人狂热追捧的背后真正原因,用创始人蒲易的话来讲:“产品好,服务好可以加速传播。”虽然以互联网品牌起家,但ROSEONLY并没有走互联网品牌的性价比路线,一如很多人对爱情的选择一样——只要极致。

极致的选择首先体现在选材上,ROSEONLY的每一朵玫瑰花材均来自世界玫瑰最优产区之一的厄瓜多尔。严苛甄选高达3英寸的花蕾,每一朵都如心脏般大小;全程无菌剪切,保证玫瑰的持久生命力;2℃低温冷链包装、无菌储存、48小时专线运输到国内。作为行业独角兽,ROSEONLY对于供应链的稳固控制保证了其行业地位的稳固性。

贯穿全产品线的稳定品控让人们相信,每逢ROSEONLY出现,必有浪漫要发生,必有爱之誓言要表达。ROSEONLY的鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝、玫瑰家居、高端定制等多种类产品,共同形成了ROSEONLY以玫瑰作为主灵感“打造完整爱礼系列”的概念。需要表达的重大时刻,ROSEONLY都是始终如一以及唯一的选择,已经成为很多人共同的认知。

明星赋能 X ROSEONLY=奢侈品玫瑰品牌NO.1

对于品质的追求,明星总是典型代表,ROSEONLY虽不是最早的玫瑰奢侈品牌,但却已是明星圈内的标配。特别是婚礼,选ROSEONLY当做伴手礼,仿佛已经是明星婚礼的不成文规定。

吴奇隆X刘诗诗婚礼上,ROSEONLY的花艺布置让两人的爱情绽放巴厘岛;而袁弘X张歆艺婚礼伴手——ROSEONLY玫瑰香薰,则让二人的幸福洋溢;张若昀X唐艺昕婚礼则采用ROSEONLY永生玫瑰作为伴手礼,让到场嘉宾共同见证粉红色回忆。

除了婚礼,ROSEONLY还是章子怡、杨幂、林志颖、李晨、李云迪、郑恺、吴亦凡、王俊凯、杨洋、肖战、程潇、杜海涛等当红明星的“必选玫瑰品牌”,用以在重要时刻的表达。

在营销上,ROSEONLY与明星群体强势绑定,大量借势明星影响力,实现对ROSEONLY领导品牌地位的强势定位。坐实了“玫瑰中的爱马仕,中国的Tiffany”的认知,强势定义了ROSEONLY奢侈品玫瑰的地位。ROSEONLY之意不在“玫瑰” 坚守“表达”内核令其名利双收

老佛爷卡尔•拉格菲尔德曾说:“我们生活在一个昂贵和不昂贵可以很好共存的时代”。在这个时代里,年轻的用户倾向用高端爱情信物表达珍贵的爱意,从“爱情唯一“切入市场的ROSEONLY品牌差异化非常显著。

继2013年的玫瑰产品大获全胜后,ROSEONLY又在2015年推出玫瑰珠宝系列,2016年又增加了玫瑰香薰等家居系列,将自己的产品线延伸至珠宝、香薰等领域。同时推出副牌LOVE ROSEONLY,期望进一步拓展年轻用户大众市场,填补亲属间、朋友间礼品品牌的空白。

截止到目前,除鲜花玫瑰外的新品类占ROSEONLY总销售额80%外,其永生玫瑰占据了20%,玫瑰珠宝和饰品30%,玫瑰香氛蜡烛10%,高定系列占比20%。这一整套产品体系,其产品线基本覆盖了各个消费族群在不同人生阶段的情感表达需求。

曾经的钻石、鲜花,现在的ROSEONLY本质上都是让人们的表达变得具象化、可感化的介质。一个好的故事,能为这种介质属性赋予生命力,而极具品质的产品才能让这种故事变得真实可感。“一生只爱一人的ROSEONLY故事+万里挑一的厄瓜多尔玫瑰”组合,让ROSEONLY成为第一个也是唯一一个将鲜花真正带入奢侈品门类的品牌,更令其成为中国第一个走向世界的玫瑰奢侈品品牌。曾经的故事已成经典,而新的ROSEONLY故事还在继续。我们相信,ROSEONLY未来能够开拓出一条中国品牌真正走向国际化的奢侈品之路,也为更多的品牌探索自己的品牌之路带来新的方向和思路。