母婴产品跨境市场前景分析（以欧洲与中东为主）

引言

课题：全球母婴行业可行性研究报告

参与：冷芸时尚9群群友

时间：2021年2月13日

庄主：Jackie-广州-企划

庄主、跟庄副庄主简介

ZARA是属于西班牙的牌子，而童装是他们女装延伸线品类。简单点说，就是ZARA的女装和童装共用同一份企划，女装做完后，童装根据市场再调整。今年他们会尝试推进运动健身类的儿童项目。

快时尚一般有8大风格，其中运动休闲、可爱较多。快时尚品牌基本上都是积累了一定的用户池，然后再延伸品类的。这些是在男女装铺开并取得成功后，利用各项优势进入红利的童装市场。品牌的男女装用户群体基数大，而且他们全品类服装都是在一个店里展示的，会有连带或者积累潜在的童装消费者。ZARA KIDS是目前零售连锁相对较高的实体品牌，可以参考。同类型品牌我们可以参考GAP KID。

当时我在了解欧美市场童装时候。有芸友之前在美国呆过很长时间，和我分析了一些美国每个州的情况，同样推荐了该品牌，也是美国妈妈会选择的平价品牌。

NEXT英国本土目前领先的电商平台旗下的自营品牌，同样也分为男童装、女童装，还有其他再延伸童装周边产品，这个品牌可以算是是本土网络NO.1的童装品牌。

在这些品牌的观测中，我觉得童装的可创造性比成人服饰丰富得多，不仅设计上都很好看，即便是同样的元素，应用在童装上也有了完全不同的呈现。不同品牌的童装也沿袭着品牌本身的风格和营销特点，以上述三个品牌来对比：

• ZARA：2021年动向以健身运动类服饰（女装健身服延伸）为主。
• GAP：牛仔款式参考（全球丹宁款式需求增加3倍，可参考）。
• NEXT：具体参考母婴多件装（价格促销）。

接下来我们进入第二部分。国家线人群区分，因为有些数据还未调整出来，这部分我们只会围绕欧美和中东来说。不知道社群里的妈妈们在选择童装的时候，会不会选品牌？影响衣服下单的因素针对每个国家的人群是不同的。

我们基本从购买场景、会购买的品牌、购买童装时候三个维度来决定是否购买童装。购买童装时候，会考虑因素如下（从大到小比重）：

（1）价格；

（2）面料；

（3）舒适度。

一般童装用户会通过以下渠道购买童装：

（1）搜索广告（如谷歌）

（2）社交媒体广告（如ins等社媒）

（3）电视广告

（4)YOUTUBE广告

在欧美和中东市场，消费者购买童装考虑的因素首先是价格。无论是我分析得到的结果，还是我向在英国当地的几位朋友了解，得出的结论都是，相对中东地区，欧美消费者对性价比要求更高。他们的理想商品既要比超市便宜，又要质量好。因此，如果童装品牌价格性价比并不高，即便是大牌，大多数欧美地区的消费者都不会选择为其买单。

而从服装商品方面来说，无论是中东地区还是欧美地区，消费者都同样在意面料和舒适度。但相比之下欧美的需求是要更便宜，但质量也要达到一定标准的商品，这个标准通常比中东要求更高，但价格却要求更低。我们都知道国外社交平台也很发达，随着互联网平台的发展，很多家庭将儿童穿搭变成一项互动分享，这应该也是各品牌酝酿童装红利和创造力的原因，童装市场的开辟将会促进一些品牌的全球发展。

接下来我们来看看国内母婴做得最出色的跨境品牌PATPAT。其总部在深圳，广州和杭州有分部。其中买手部门在广州，运营和企划部门在深圳。PATPAT的主要国外市场是欧美地区和澳洲。2019年，他们的总销售金额是3亿。我认为在垂直母婴类的平台，如果不拿ZAFUL、SHEIN这类综合平台来对比，在深化母婴上，PATPAT在目前看来还是很专注的。

（图片来自：PATPAT 美国站手机APP）

上图是他们目前最新品类规划。目前出海品牌电商有个共同的问题，那就是同质化很严重，这同样也是PATPAT问题。目前面对同质化商品情况，平台可以做出的短暂性调整的策略，就是寻找新的品类，不断增加新的体量。而PATPAT的家庭装和孕妇装，也是近半年新增的产品线。

（图片来自：来自PATPAT美国站官网）

但无论是PATPAT还是其他同类品牌，他们在品类开发商似乎并不在意深度，一直在做广度。对跨境电商来说，服装电商毕竟只是互联网的产物之一。我认为童装还具备很大优势和潜力，调整传统服装商品思维，布局新的跨境电商逻辑，二者合一，即可出彩。

对于全球母婴销售市场规划与预测，我首先要说的是关注中东市场。由于婴儿人口的增长，尤其是像拥有印度、中国这样大型发展中国家的亚太地区，在全球童装市场占据重要的市场份额。强劲的经济增长和家庭收入的增长增加亚太地区消费者在儿童服装和鞋类产品上的支出。印度同样是人口大国，也被许多品牌认为是非常具备消费潜力的国家，而且新生儿出生率奇高。而中东国家(尤其是沙特阿拉伯，卡塔尔和阿联酋)的高资产净值人士数量的增加和城市化进程，都推动了当地儿童服装市场的发展。同时，中东地区市场的增长也吸引了大量品牌的进入。举例说明：国际奢侈品童装品牌，例如Dolce&Gabbana、Stella McCartney、Gucci等都提供了在中东和北美地区销售的童装产品。

同时中东地区市场的增长吸引了大量品牌的进入。在这里我推荐一个印度电商Myntra，有兴趣的芸友们可以去看看。

（图片来自：Myntra）

关于未来三年全球母婴市场的发展，我从两个方面做了研究和分析：

（1）未来三年全球母婴市场市场规划

现阶段全球童装在童装市场占比约为18%左右，2019年市场规模约为355亿美元。未来，随着亚太地区和中东地区市场的增长，在童装市场的占比会继续提升，到2025年预测规模达到595亿美元上下。

（2）未来三年全球母婴市场销售份额预测：

根据Grand View Research数据显示，2018年全球童装的市场规模为1856.8亿美元，2019年增长到1972亿美元，到2025年有望突破2800亿美元。而且目前出海童装都有明显的优势和劣势，可以取长补短。大概策略调整传统服装商品思维，布局新的跨境电商逻辑，二者合一。

庄主总结

一、国外市场占有率高的品牌

本次分析三大竞品趋势品类与款式：

ZARA KIDS：运动健身类服饰；

NEXT：多件装促销；

GAP KIDS：牛仔丹宁品类。

二、全球母婴类市场人群兴趣分析

欧美对比中东地区的更在意折扣，所以在欧美，性价比极高的产品会更受欢迎。亚太地区在全球童装市场占据重要的市场份额。中东国家(尤其是沙特阿拉伯，卡塔尔和阿联酋)的高资产净值人士数量的增加和城市化进程，这推动了当地儿童服装市场的发展。

三、出海品牌的母婴品类管理

PATPAT是国内有代表性的跨境母婴垂直类电商跨境平台，主要受众为欧美、澳洲地区，2020年下半年新增孕妇服和家庭装产品线。

四、全球母婴销售市场规划与预测

未来，随着亚太地区和中东地区市场的增长，高端童装在童装市场的占比会继续提升，销售额和市场占有量都会大幅上升。

文字整理: 张怀楷

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

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