美容院怎样设计拓客卡

很多美容院在拓客时会选择先免费体验，顾客到店后再进行转化，以此来谋求顾客的到店量，但由于羊毛党的存在，会让美容院不仅仅出了人力物力，而且还没有获得多少顾客的情况出现，那么如何才能不做免费体验，还可以轻松拓客，这需要怎样设计拓客卡？

1.拓客定价

不要定价太低，会让人留下一个低端店的映像，如果是真的有需求的人，心里一定有一个合理的预期，一定不会是以价格为走向的。拓客不要以免费体验为噱头，一旦用了免费的模式，很容易就让拓客进店的不是自己的顾客，白费自己的时间。

如果自己的目标是获得一些高端顾客，不妨将价格设置稍高一些，筛掉一些低质量的顾客。拓客价格的定位是一件非常重要的事，价格设高了，顾客进不来，价格低了，进来的全是一些低质量顾客，所以门店经营者在拓客活动开始前一定要想好本次拓客活动的目的，根据目的调整价格。

2.项目设计

有些经营者对美业和经营拓客并不了解，会犯一些错误，最常见的就是卡项不合理，一定要与留客品项有所关联，否则后期留存会出现难转化的问题。

3.额外赠礼

再售卖拓客卡时，增加一个超值的赠礼在卡项中，可以是面膜、护眼仪等等礼品，要有一定的价值或者新奇性，切忌不可用一些纸巾、水杯等来糊弄顾客。要能够给顾客一种，一样钱买两样东西的惊喜感。