玩具反斗城品牌将在梅西百货开设 400 家店中店

潜水简介：

两家公司在一份新闻稿中宣布，玩具反斗城品牌正与梅西百货合作，在这家零售商的百货公司内开设 400 多家店中店。

梅西百货还与 WHP Global 旗下的 Toys R Us 在其网站上推出了一个联合品牌页面，以在线销售玩具。该页面目前处于活动状态。

实体店将于 2022 年推出，并将包括玩具反斗城品牌的遗迹。两家公司表示： “[C] 顾客将受到长颈鹿杰弗里的欢迎，然后根据年龄、兴趣和类别在专门的部分中发现和玩耍，并提供互动体验、激活中心和标志性元素。”

潜水洞察：

三年多 过去了，因为玩具反斗城的大盒版在倒塌的破产和清算超过700个专卖店。从那时起，玩具市场在某种程度上进行了整理，零售商的主要市场份额竞争对手高兴地填补了玩具连锁店留下的真空。

Toys R Us 清算的那一年，一系列零售商急切地想分一杯羹，包括 Party City、Kohl's、JC Penney、Kmart 等。从那时起，梅西百货也涉足该类别。

在周四的电话会议上，梅西百货的首席执行官杰夫·根内特告诉分析师，与玩具反斗城的合作源于该零售商通过其低价后台部门推出的玩具业务，其中玩具是一个“突出”类别。Gennette 说，通过与玩具反斗城的合作，梅西百货的玩具业务可以扩大四倍。

这听起来可能很多，但在第四季度梅西百货的电话会议或新闻稿中甚至没有提到玩具类别——当时玩具销售最重要。Gennette 在周四的电话会议上承认，梅西百货的玩具市场份额“相当小”。

对于这两个品牌来说，这种合作关系并不是第一次。大约十年前，他们一起开了快闪店。据 Gennette 称，目前的合作使梅西百货能够扩大其玩具种类，获得玩具反斗城的自有品牌产品，并在其商店的营销方面获得合作伙伴。梅西百货还将与玩具反斗城的合作伙伴关系视为吸引重要人群的机会。Gennette 说，小时候在 Toys R Us 购物的千禧一代父母“对我们来说是一个机会，这是我们 40 岁以下战略的一部分。”

从历史上看，百货公司将成为玩具反斗城丧失市场份额的具有讽刺意味的继承者。这家零售商是典型的“品类杀手”。随着玩具反斗城的发展，玩具部门在商场百货公司中萎缩。正是一种新型通才的兴起——即大型折扣店沃尔玛和塔吉特以及亚马逊——开始抢占玩具反斗城的份额。

超过 50 亿美元的债务导致销售额减少，在私募股权收购后停留在玩具反斗城的资产负债表上，使玩具反斗城陷入死亡螺旋。随着它偿还债务并将现金转移给投资者，玩具反斗城的商店开始衰落。它还缺乏投资数字运营的资金。销售额下降更多，公司陷入破产，玩具反斗城在贷方（包括 WHP Global 的支持者橡树资本）关闭公司后走到了尽头。

自清算以来，零售商的贷方最初拥有的玩具反斗城品牌一直试图保持其相关性。它推出了体验式弹出窗口，与 Target和亚马逊进行了在线合作。它通过与 b8ta 的合资企业开设了自己的商店，该合资企业在大流行期间关闭。与此同时，沃尔玛、亚马逊和塔吉特在很大程度上瓜分了玩具市场份额。

今年早些时候，拥有 Toys R Us 品牌资产的公司将控股权出售给品牌管理专家 WHP Global，后者得到两家著名投资公司的支持，拥有 Anne Klein 和 Joseph Abboud 品牌。WHP 此后接管了玩具反斗城业务，WHP 董事长兼首席执行官 Yehuda Shmidman 担任与玩具反斗城相同的角色。

施密德曼在新闻稿中 说：“我们与梅西百货的合作标志着玩具反斗城在美国备受期待的回归，并通过将两个深受喜爱的零售品牌以一种完全创新的方式为全国消费者结合在一起，改变了零售格局。”

时间会证明这是真的还是一厢情愿的想法。迄今为止，Toys R Us 品牌的重启努力已经失败。就此而言，梅西百货也是如此。