盒马们的渠道下沉，估计要看看这些地头蛇的脸色！

新零售市场下，无论是盒马、超级物种线下开店的路径，还是阿里、腾讯疯狂跑马圈地，都体现出渠道下沉的趋势。除了对具有一定影响力的标杆企业投资之外，二三线城市，特别是武汉、长沙、成都、西安、福州这些城市的区域性商业龙头也将成为电商巨头争抢拉拢的对象。甚至，京东计划在2019年内完成超过200座城市核心区域的全面覆盖，这必然会涉及到三四线城市了。

不过，如果大家有所关注的话，二三四线超市也不再是一片未开垦的处女地了，各地都涌现出了自己的本土生鲜品牌，且高高举起了“新零售”“互联网”的光鲜标签，盒马们真的要渠道下沉到二三线城市的话，恐怕还真要看看这些木土品牌的脸色，正所谓“强龙不压地头蛇”。

广东钱大妈

2012年在东莞长安开出了第一家店，推行“不卖隔夜肉”的经营理念。

钱大妈在业内率先大规模推广“社区加盟制”的模式，已在广州、深圳、东莞、珠海、佛山、清远、肇庆、江门、中山、惠州、香港等地建立了超过1000家门店，扩张速度非常快。2017年以超16亿销售额排名广东第42位。

2018年7月，钱大妈完成C轮融资，融资背后就是京东。有自己的APP，被业内称为“社区版小盒马”。

安徽生鲜传奇

生鲜传奇，2015年由王卫创立。2018年通过B轮融资后，现超过100家门店，估值30亿元。

至2018年9月，开业三年已经有近3000万人消费，会员顾客平均是2.96天购物一次，合肥每5个市民中，就有一个是生鲜传奇的会员顾客。坪效最好的门店达到6.6万，高出盒马的5万，且盒马还包含线上销售。

安徽谊品生鲜

2013年7月，谊品生鲜团队在安徽合肥创业，曾经担任永辉超市华东区区总的江建飞和5位离职的永辉员工一起，组成了谊品生鲜的创始团队，他们比生鲜传奇还早了1年多开店。

可查数据，谊品生鲜在安徽合肥就超过60家店，重庆超过40店，同时在今年上半年，谊品生鲜尝试性进入了武汉、南京、成都，其中武汉、南京各开3家，成都开了4家店。

其最经营中有很独特的一条：竞争对标是生鲜杀手菜市场。为其经营中的低价与便利提供了先天的基因。

山东云菜园

云菜园便利店的运营商为济南高新区企业山东云菜园网络科技有限公司，该公司由北京一家农业科技企业与联想控股等联合发起成立，是一个集种植、仓储、配送、零售于一体的农产品商业化、便民化的科技平台。

目前云菜园科技公司已在全国18个省份建立了3万多个产地服务站，拥有粮食、果蔬等数百种优质农产品资源。通过移动互联网技术，云菜园科技公司建立起了农产品产地连接社区菜市场、社区商超、社区果蔬店的销售服务体系。

云菜园下的是供应链的功夫。据了解，云菜园最开始是围绕几个当季的核心单品打造供应链——从原产地直接运送到云菜园位于城市的冷链中心，最后由仓到店。

公开数据显示，云菜园的门店模型通常是100~200平米，SKU在500~800之间。而基于二三线城市人们对线上的敏感度还不高，目前云菜园90%的营收份额还是来自线下门店。更重要的是，云菜园还放出一个足以让生鲜巨头们眼热的数据：目前85%的店铺已盈利。

江苏春播生鲜

春播生鲜，2018年1月在无锡开出了线下第一家超市的，也是打着“新零售”旗帜，目前其门店都在江苏无锡。

春播生鲜超市店内面积会一般会在400平左右，提供的产品包括水果、蔬菜、肉禽蛋品、水产海鲜、乳品、粮油副食及零食等在内11类共计2000多种商品。另外，它和很多的超市一样，选择了做“加法”——除了商品区，春播生鲜在门店设有亲子活动区和简餐区。

天津果蔬好

果蔬好，成立于2011年，是沃谷旗下企业，被业内称为高端超市的生鲜品类杀手。

果蔬好以生鲜蔬菜水果为主，外带奶制品、饮料、红酒、洋酒、肉类、豆制品、粮油、水产及主食厨房食品等品类。高端定位，其客单价在100元-300元这间。

其定位清晰，只解决”吃“的问题。新鲜美观是商品管理首要原则，有瑕疵商品通常被以残次商品处理掉。

河南厨鲜生

金好来旗下首家集生鲜商品、厨房用品与便利店为一体的新型业态，以200-300平方米的店面、2000多种商品进行呈现，满足厨房一站式需求。

厨鲜生针对粮油、调味品、纸品和厨房用品等板块开发自有品牌的单品，门店内售卖的2000多种商品里，自有品牌商品有300多个。

2018年3月，吴金宏还一度表示过厨鲜生正在启动A轮融资。

北京鲜码头

鲜码头是一家新型OTO(Online to Offline)商业模式海鲜网络商城平台，鲜活实体店配送总部基地设在地处北京最大的海鲜集贸批发市场(京深海鲜市场)，旗下在福建福清、平潭、厦门，广东，海南，山东等养殖基地和美国、加拿大、新西兰等多个国家直达北京直线供应活鲜。

拥有20年经验的实体旗舰店，每天即时空运时时新鲜海货;最新鲜的品质保证、无可比拟的价格优势、专业便捷的配送服务让鲜码头迅速遍布全国各地。

鲜码头的自取和配送网点覆盖北京五环内的大部分社区。

显然，不管是一二线的盒马位还是三四线的地头蛇们，他们的切入点不外乎社区及与之相关的配套服务。而今，先入为主的地头蛇们，抢占了”天时地利人和“的先机，盒马们要想下沉，避免不了要看看这些地头蛇的脸色。盒马们的下沉，必将带来新一轮的零售厮杀！

作者：汤琴，原创作品，禁止转载。