2021年农资经销商面临严重困境！什么情况？

农资经销商作为市场营销的重要环节，虽然有着举足轻重的地位，但优越感也正在不断的递减，以前坐在家里数钱数到手抽筋的景象，现在只有在梦里出现了。

身边很多做农资的朋友，都在抱怨这两年生意越来越不好做，赚钱越来越难，比前些年行情差得不是一点点。追根到底，农资人难干的原因无非就是抢不到客，卖不出货，收不回钱。

经销商目前正在经历的状态：

第一种是白手起家苦心经营，终于有了点小成绩，但凡事都要亲力亲为，内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流发货、填表对账等，外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零售商、维护终端、实验示范等，一个“累”字了得。

第二种是传统经销商高举转型的大旗，只是披上了企业名头的外套，实际经营和管理方式没有彻底变革，无法摆脱继续挣扎的痛苦。

第三种是未来何去何从只能顺其自然，无法传承，自己受够了经销过程中的痛苦，不忍让下一代还跟自己一样，继续从事农资这一行，市场太难做，靠厂家太不稳定，是小打小闹苟活，还是持续发展，一直是没有答案的问题。

农资经销商正遭遇着新时期的十面埋伏，它们一个个横在面前，充满了挑畔，充满了剑影刀光。

宣传成本高，效果差

现在农资经销商现在都不太敢做活动了，自己投入很多金钱做宣传，做推广，到头来活动现场只有寥寥数人，相交前几年每场活动场场爆满的场面，差的不是一点半点!还有不少经销商想出还要请客吃饭+送礼品的活动方式，场面依旧不温不火，订单数量少得可怜!

进货价格高，难销售

传统农资商店铺产品被渠道层层控制，从省级代理，到市级代理，再到县级代理，最后到镇级代理，层层加利到农户的手里价格普遍高，但现在很多产品价格非常透明，很多中小经销商因为价格上没有优势，非常影响销量，不得不选择薄利多销，要不库存就积压在自己手中，损失更大。

人情赊销严重，坏账多

传统的农资经销商没有新的营销手段，为了提高销量被迫赊销，很多农资经销商店内赊销比例占全店销售50%左右，占用资金大、周期长。

一年到头来算一下帐，貌似赚到了点钱，手里却见不着钱，有很多账目都是赊销两三年的，甚者更久，时间长了坏账愈来越多多，资金风险越来越大。

离谱的利润空间

为什么我这么说?因为成本增加：矿石开采受限，环保压力剧增，人力薪资攀升，运输费用增高，通货膨胀压力加大，食品安全监管趋严，化工园区费用增加等等，成本大了，价格还会低吗?所以农资涨价将成为常态。但价格高了，利润一定就高么?回答是否定的!市场将继续面临离谱的利润空间。农资经营者再不压缩利润空间，未来一定会被行业“优先吞噬”。以前，行业发展总倡导经营就需要有好的利润，现在仍有很多经营者这么认为，但要说明一下，好的利润不一定就是高价，这其中的道理一定有农资同行能明白。从今开始，调整价格，做符合行业发展趋势的事!

好产品是怎么来的?有的说是科学家研发出来的，有的说是厂家生产出来的，有的说是业务员营销出来的，有的说是经销商挑拣出来的，还有说是农民使用出来的。都有道理，但在如今的大背景下，认为好产品是死磕出来的!前有农资的垂直采购，后有农资电商大声吆喝，价格也不是你想涨就可以涨的，反而还要你把多余的利润挤出来。以前的时候是涨价生意好做，现在可能反过来了，那些资金不那么宽裕，还天天玩赊销的农资零售商，不仅仅是日子不太好过了，而是因为赚不到钱而不得不另选他行!

●总之，农资生意越来越不好做，基层农资店老板或许体会更深，赚钱越来越难，比着前些年行情差得不是一点点。2021年，农资生意或将面临更加危险的困境。本就不是洗牌不洗牌的问题，而是挤压的问题，方方面面都要把你挤出局、压得你无法喘气!

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