现在的年轻人，一天不来一杯奶茶都觉得人生过得不完整，奶茶变成了他们人生中不可或缺的东西。也正是因为如此，很多创业者都看中了它的市场，纷纷跑来开奶茶店，可能是选择加盟一个品牌，也可能是选择做一个属于自己的品牌。

广州就有这么一家奶茶店，老板推出“奶茶免费喝”，不但不亏钱，反而年赚150万，赚得盆满钵满。

【1】案例背景

小何今年25岁，去年刚从美国留学回来，算得上是根正苗红的高材生了。然而就是这么一位拥有让大多数人都羡慕的学历的高材生，愣是选择自己创业开店，成为了一名是个人都能做得“个体户”。

小何的家境不错，她的父母都是广州本地人，多年前，广州因为拆迁建设，小何的家庭一下就从“乡下农村家庭”变成了如今的“暴发户”。而且正巧，小何的父母就小何这么一个小孩，自然是想方设法让小何成才，还把她送去了美国上大学，想着小何以后嫁个高富帅，成为名门太太。

不过呢，小何自己对父母的这些期望丝毫不感兴趣，用小何的话来说，她只想当个“咸鱼”，每天不需要干什么事，只要躺在家里，就有源源不断的钱进兜里。按理说，像小何家里这种条件，她确实不需要努力，就能当一条“咸鱼”。

可偏偏，小何有一群“吃饱了撑的没事干”的朋友，这些朋友家境都和小何差不多，本来大家安安心心啃老不就得了吗？他们不一样，他们要自己创业开店。这小何作为其中一员，自然不甘人下，也学着开了一家奶茶店。

结果你猜怎么着？小何的奶茶店不赚钱，反而是一个一直和小何互相看不顺眼的妹子赚了钱，人家开的蛋糕店生意红红火火。这小何顿时就不高兴了，凭什么你能赚钱，而我只有亏钱的份儿呢？

为此，小何还想了不少办法，花了不少钱，就为了找到能赚钱的方案。好在，这小何钱多，拿出去买方案的钱也花到位了，人家就给了她这么一套方案。就是这套方案，让小何年赚150万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

小何经营奶茶店的法子非常简单，就一招：奶茶免费喝。不管顾客是什么时候来奶茶店，只要奶茶店没关门，那么都可以免费喝一杯奶茶，不需要顾客额外支付一毛钱。

大家看到这里，是不是觉得小何这个法子就像是做梦一样？不收顾客的钱，那小何还怎么盈利呢？别着急，下面就来给大家仔细讲讲，这到底是怎么回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小何先是推出了这么一个活动：只要顾客参加“秒表游戏”，挑战成功的话，就可以免费喝一杯奶茶。只要你能力强，你挑战10次拿走10杯免费奶茶，那都是你本事，人家小何财大气粗，压根不会阻止。但同样，如果你挑战10次都没成功过，那么对不起，你得买走10杯奶茶，这是同样的道理。

这个游戏又是怎么挑战的呢？柜台有一个秒表，顾客可以从1秒到10秒之间，任意选择一个数字，然后开始掐秒表，只要你掐的时间和你选择的时间正负差不超过小何所要求的的数值，那么就算你挑战成功了，反之亦然。

大家想一下，如果顾客挑战成功了，他自然觉得占到了便宜，下次就还会想来。如果顾客挑战失败，人都是有“赌性”的，自然会不甘心，想着再来一次。这样的话，小何不就获得了大量回头客吗？

当然，如果只靠这么一个游戏就像年赚这么多钱的话，也是不可能的。毕竟游戏总有腻味的那天，到时候顾客玩腻了，自然不会再来了。所以呢，小何又推出了第二招。

小何提出：只要顾客花费10块钱购买一张月卡，那么就可以获得30块钱的现金券。这个现金券呢，分成了5张，每张券5块钱。以后顾客来店里买奶茶，就可以使用一张券，一直到券使用完毕。

当然，这个现金券呢，是有使用时效的，如果一个月的时间里，顾客没有用完，那么对不起，下个月的时候，这个券就已经没有用了。

小何为什么要这么做呢？很简单，小何先是给顾客一种自己赚到了的感觉，毕竟10块钱换30块钱，怎么看都划算。之后，又是给顾客制定一个时间门槛，让顾客有一种紧迫感，给顾客一种心理压力，让他们在一个月的时间里，多来店里消费。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小何就是这样，推出“奶茶免费喝”，反倒年赚150万，赚得盆满钵满。