来源：消费评论网（ID：XFPL1894）

作者：王晓波

据《消费评论》消息，7月14日以“同心聚力、追赶超越”为主题的西凤酒2021年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议，在陕西宝鸡召开。本次大会公布了西凤酒2021年1-6月的战绩。

据了解，西凤酒上半年圆满完成目标任务，为西凤名酒复兴的实现奠定了坚实的基础。今年上半年，公司销售收入同比增长70%，成品酒产量已接近2020全年，至今仍有大部分订单处于排产期。西凤出现了“以产定销”的市场盛况，再现了西凤90年代产品供不应求的销售场景，这对当前西凤复兴具有里程碑式的意义。

在如此成绩背后，究竟什么才是西凤酒的成功密码呢？

《消费评论》记者，通过采访西凤酒相关人员了解到：

渠道方面

截至6月底，全国共建设专卖店340家，在此基础上，对终端限量精选布局，在产品陈列、品牌宣传和推广方面统一标准、细化措施、规范管理，为实现销售稳步增长奠定了良好基础。

市场方面

在全国市场上，实施“8+4+4”战略，在原有四大板块的基础上，划分为八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场。

在陕西省内市场重点打造西安、宝鸡和榆林3个地级样板市场、以及凤翔、渭南、高陵等10个销量过千万的县级市场。

同时，省外核心市场和重点市场布局也已经全面展开，目前已确定并启动核心市场56个、重点市场96个。

产品方面

进一步梳理整合产品结构，提升凤香型产品占比，加快品牌瘦身进度，强化品牌淘汰机制，对透支西凤品牌的低效产品、低效条码进行了清理。

据了解，6月底，西凤酒已全面停止了OEM产品生产，并鼓励大商从OEM产品尽快向凤香型产品调整，提升品牌形象。与此同时，规范了年份酒酒质标准和产品价格体系，在品牌溢价能力和市场竞争力方面成效显著。

新流通方面

依托官方旗舰店及西凤酒馆，加快对天猫自营、京东自营等优秀酒类垂直电商渠道及新媒体渠道的布局，取得了良好的成效。

目前西凤酒粉丝数量已突破百万，会员人数也已超过10万余人。

品牌推广方面

今年上半年通过在全国25个省（直辖市）、35个机场、764处投放广告，借助机场高端媒体的优势，强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。

同时，面向全国25省、130个高铁站、20余组列车打造霸屏式、规模化的在途场景传播，推动西凤品牌影响力和知名度稳步提升。

通过冠名《杨澜访谈录》、《武林风》、陕西的龙舟节等活动，利用名人效应、区域效应、文化效应持续为品牌赋能。

人力方面

据悉，西凤在组织职能保障方面，营销系统各部门职能不断完善，营销工作格局正逐步优化。将人力资源管理的职能从原有的行政管理部脱离，单独成立了人事绩效部，为营销团队的扩充提供了有力的支撑。

同时，成立了运行监管部，增设检查督导岗位，强化对市场的管理与维护。为拓展国际市场，公司单独成立了海外事业部，目前对市场开拓和市场管控方面已经走向正轨，优势逐步显现。

通过以上的资料分析，不得不说，西凤上半年在多个方面都取得了突破性进展。这也是为什么能够取得如此亮眼成绩的原因吧。

2021上半年已是过去式，面对这一组组的数字，西凤酒在今年下半程是否还能再续辉煌？我们拭目以待！