拉菲渠道新动作：传统波尔多销售体系的延续

近日，拉菲在中国铺开两大品牌、四大渠道的消息迎来众多酒友的称赞，对拉菲的品牌和品质给予充分肯定。而实际上，这以举措是法国成熟的酒商制度的延续，并没有创新。蓝裕文化酒庄规划设计院认为，这一做法是品牌的必然选择，国内高端白酒也是采用少数高端代理的方法，以保证酒的顺利流通。

一、波尔多古老的葡萄酒销售和流通制度

我们不妨先来了解下波尔多非常古老的葡萄酒销售和流通制度，其中就包括葡萄酒的配额制度（Allocation）。

尽管这片产区上遍布了将近 7300 多座酒庄，然而这些波尔多酒庄只负责酿酒，而不负责将葡萄酒卖到市场上。那么，我们又是如何喝到这些葡萄酒的呢？其实就是通过波尔多的各个葡萄酒贸易商（Négociant）。

酒庄通过仔细筛选和考察以及谈判，来选择自己合作的葡萄酒贸易商，并决定给予这些贸易商葡萄酒配额（Allocation）。这跟拉菲今天的做法是如出一辙的。

而这些贸易商在拿到葡萄酒后，再重新在市场上进行销售。也就是说，如果你喜欢哪座酒庄的葡萄酒，不能直接找酒庄拿酒哟，必须要和酒庄的贸易商买。

而这种独特的制度今天仅在波尔多存在。

据不完全统计，在波尔多，一共有将近 300 多个葡萄酒贸易商（Négociant），是他们把大部分波尔多葡萄酒销往全世界。人们通过这些贸易商才得以接触和认识各个酒庄，所以葡萄酒贸易商在波尔多葡萄酒的推广上扮演了相当重要的角色。

每个酒庄都有自己稳定的葡萄酒贸易商名单，酒庄会根据自己的葡萄酒产量来给予这些贸易商不同配额。

由于葡萄园面积的限制，酒庄的葡萄酒产量也会有一定的限制，所以酒庄的贸易商数量也很固定，一般在 20 到 80 家之间。

也就是说，如果酒庄选了一家新的葡萄酒贸易商，也许就意味着有某一家贸易商失去了这家酒庄的配额资格。

因此酒庄在选择贸易商时以及配额分配时要持非常谨慎的态度，对贸易商的挑选有着非常严格的考量标准：

o 葡萄酒贸易商的分销策略

o 全球发展策略（比如具体的葡萄酒销售国家和地区）

o 贸易商自身的经营理念和规划

o 尊重酒庄的品牌理念和价值

o 对葡萄酒的理解以及长远的愿景

尤其是列级酒庄，在挑选葡萄酒贸易商时更为谨慎，标准也更高。因此能成为列级酒庄的葡萄酒贸易商就意味着获得了酒庄的认可。

二、拉菲的新动作

同样的，拉菲选择中国的酒商也一样尤其严格的要求。而四大酒商也不是新近才有的，早在2019年拉菲就开始了对中国分销商的划分，这一次则是对两大品牌和四大酒商更细致的定位。

拉菲集团此次为奥希耶庄园品牌深度建设了多元化的经销体系，并与四大渠道战略合作伙伴 - 北京奥比安贸易有限公司、福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司以及美夏国际酒业共同携手，以不同区域为重点进行多样的经销合作模式。

同时，遨迪诺古堡作为拉菲集团推出的全球经销力作，与福建丰联贸易有限公司展开了合作，拉菲集团授权福建丰联为遨迪诺古堡品牌的大中华区独家代理运营商，为品牌打造精品葡萄酒路线。

四大战略合作伙伴将以各自的渠道优势，为分别合作的不同品牌及多样美酒，塑造定制化的渠道深耕模式。基于拉菲集团对此次合作的重视，集团会与各战略合作伙伴深入制定不同的经销策略，针对不同渠道的特色，精选适合于每个渠道推广的产品，确保能够将与该渠道相得益彰的精美葡萄酒带到大家身边。

三、两大品牌-深入在华渠道建设

奥希耶庄园是拉菲集团旗下位于南法的酒庄，并将整座庄园打造成了一个自然原生态之境，以有机农业和生产为基础，致力于保护此处自然环境的同时，用精挑细选的高品质葡萄酿造奥希耶庄园美酒。

在这片拥有 559 公顷的广袤土地之上，拉菲集团和酒庄团队仅用了 1/3 的土地孕育葡萄，于理想风土之上精挑细选优质葡萄果实。不仅如此，团队更充分尊重自然，致力于可持续发展，使此处形成了一个自然多元的生态环境。

二十多年来，奥希耶庄园团队始终精心守护着这片风土，结合精湛的酿造经验，创造一系列美酒佳酿。 经验丰富的团队成员会分地块孕育葡萄，每片地块的葡萄将被放入不同的桶中发酵，并对酒液进行严密地检查和品尝，以确保质量。奥希耶庄园葡萄酒的大部分陈酿会在橡木桶中进行，拉菲集团拥有自己的制桶厂，为葡萄酒增添了美妙风味。

为了将这一源于南法、精心酿造的酒庄及旗下多款美酒佳酿，更深入地传递至中国的美酒爱好者，拉菲集团与四大品牌战略合作伙伴通力合作，分别为奥希耶庄园品牌旗下不同的美酒开展多样且独具匠心的经销和推广，并提供更符合中国市场及消费者的优质服务。奥希耶庄园是一处因人与自然的共同力量，所形成的美好之境。优质葡萄果实因好风土而孕育，美酒因优质的葡萄和精湛的技艺而诞世，等待大家体会来自「奥希耶」臻品佳酿的美妙风味。

拉菲集团不断致力于将旗下不同品牌的美酒以适合于中国市场的方式，带到中国消费者身边，遨迪诺古堡便是集团在对中国精品葡萄酒市场饱含信心的基础下推广的品牌。这一来自法国上梅多克产区的酒庄，有着美好的田园风光和理想的风土，结合精湛的技艺，酿造精致美酒 - 遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒。

对于此款精品葡萄酒，拉菲集团更是将中国市场作为其在全球独家销售的市场，为中国的中高端精品葡萄酒消费者带来又一款美酒力作。

遨迪诺古堡位于法国波尔多的上梅多克产区，之所以命名为遨迪诺，是由于 19 世纪中期，一位象征主义画派的代表人物之一 – 遨迪诺·雷东（Odilon Redon）在这里倾注了很长的人生岁月，创作并为世人留下了珍贵的艺术品。

1993 年，拉菲集团开始将这处美好风土下酿造的美酒佳酿，传递至更多葡萄酒爱好者。 身为波尔多内的一座美丽酒庄，遨迪诺古堡拥有 55 公顷葡萄园，主要种植着梅洛葡萄。这里的土壤以石灰土和石灰质黏土为主，并拥有适宜的气候条件，为葡萄的生长提供了优质的环境，结合精湛的酿酒 技艺，创造了香气馥郁、口感复杂的精致美酒。

拉菲集团此次携手福建丰联贸易有限公司作为遨迪诺古堡的大中华区独家代理运营商，旨在以福建丰联推广精品葡萄酒的实力，为品牌及酒款于中国精品葡萄酒市场中创建定制化的推广模式。

遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒（Château Odilon）便酿于此，这款美酒泛着深石榴红色光泽，释放出黑果、甘草的香气，伴有橙花的淡淡芬芳。入口活泼圆润、优雅平衡，有着很好的陈年潜质，非常值得大家收藏以及在各种场合下品饮。 据悉，在本届春季糖酒会期间，拉菲集团将携手合作伙伴，为两大品牌分别举办战略合作升级的晚宴，并在两场晚宴中，分别为奥希耶庄园和遨迪诺古堡的新合作，进行品牌方、经销商、以及经销商合作代理方的三方签约仪式，促进合作的同时，以期携手共赢，使两大品牌于中国市场的不同渠道中被大家进一步熟知和深入了解。

四、四大战略合作伙伴 - 建设丰富多元渠道

北京奥比安贸易有限公司奥希耶庄园品牌全国批发经销及电商渠道合作伙伴

北京奥比安贸易有限公司成立于 2011 年，是中国资深的进口葡萄酒品牌运营商，隶属于北方京糖集团。公司有着专业的营销团队，并拥有多年深耕的企业运营管理和优质的客户服务经验。从产品及品牌的选择，到渠道建设，都秉承了精品和扎实的理念。

北京奥比安贸易有限公司的总经理赵川先生表示：“推广奥希耶庄园品牌及旗下部分美酒，将成为北京奥比安未来工作的重中之重。我们将会与战略合作伙伴及各地经销商伙伴在全渠道进行销售，覆盖电商、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等渠道，并与各地优秀、成熟的战略合作伙伴一起推广品牌，覆盖全国重点城市，精细运作，管理好价格体系，为未来打下夯实的基础。希望在各个渠道，为消费者带来非常专业和良好的奥希耶庄园美酒体验”。此次的合作中，北京奥比安贸易有限公司作为奥希耶庄园品牌的全国批发经销及电商渠道合作伙伴，为品牌及旗下酒款在线下和线上塑造更深刻的形象。

福建丰联贸易有限公司为奥希耶庄园品牌开拓华西和华南区域商超重点客户渠道遨迪诺古堡品牌大中华区独家代理运营商

福建丰联贸易有限公司在中国已有25年以上的品牌代理及国内贸易发展经验，是国家级放心酒示范工程企业。

近年来全国市场的开拓也取得长足进步，成绩斐然。在这次的合作中以其丰富的运营经验为基础，自沿海区域向外覆盖，通过福州总部、上海、厦门等各分公司及合作物流商，物流实现国内全覆盖，为客户提供快速优质的服务，为奥希耶庄园开拓华西和华南两个大区的商超重点客户渠道。

福建丰联贸易有限公司的总经理张松新先生，在谈及此次合作时表示：“非常高兴能够成为拉菲集团旗下两大品牌的合作伙伴，拉菲集团扎根中国市场已有多年，不仅致力于服务中国消费者，而且带给大家更好的产品和体验，所以我们希望能携手拉菲集团，把集团优质的美酒推荐给广大消费者，使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。

对于此次的深入合作，我们有信心为两大品牌及产品在中国进行营销战略深耕，并为本地化拓展销售赋能，最终实现共赢”。

自 2021 年 4 月起，福建丰联贸易有限公司正式成为「遨迪诺古堡」品牌的大中华区独家代理运营商，以及拉菲罗斯柴尔德集团旗下「拉菲罗斯柴尔德奥希耶」品牌的战略合作伙伴，为品牌及旗下美酒提供更广阔的市场空间。

上海茅五剑贸易有限公司为奥希耶庄园品牌拓展华北及华东区域商超重点客户渠道

上海茅五剑贸易有限公司成立于 2009 年，是一家专业经销国际、国内中高档知名品牌酒类产品的企业，拥有 10 余年的酒类经营经验，从事国际国内知名品牌酒类产品在中国大陆地区的经销、批发与零售。此次以开拓区域商超重点客户渠道为基本策略，双方将会为品牌及佳酿带来别具匠心的线下推广方式，并提升服务体验，以渠道合作强粘性为优势，长期持续地服务不同的零售和批发渠道。上海茅五剑拥有强大的大客户体系，同时与麦德龙、山姆会员店、大润发、盒马鲜生等大型连锁商超及零售企业都建立了长期稳定的业务合作关系。

上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯先生表示：“上海茅五剑将会与拉菲集团强强联手，充分将我们各自的影响力发挥起来，并与拉菲集团建立长期的、良好的战略合作关系，使奥希耶庄园品牌在中国市场提高占有率，并深耕于中国消费者心中。我们相信，通过广拓网点、渠道深耕，以上海茅五剑在市场中不断上升的表现、逐年大幅增长的业绩，会为奥希耶庄园品牌提供更好的渠道服务”。期望通过其丰富且紧密的渠道资源，为中国消费者提供优质服务的同时，提升品牌在中国市场的知名度和影响力，与品牌建立共商共赢的长期战略合作。

美夏国际酒业奥希耶庄园品牌餐饮及葡道零售渠道的战略合作伙伴

美夏国际酒业于 1999 年成立，美夏国际酒业于 1999 年成立，是大中华地区饮品市场颇具声望的企业，以“共同创造更好的体验”为宗旨，通过在中国内地，香港和澳门10 个办公场所，为全国多地酒店、餐厅、酒吧、大型商超、便利商店及电商平台带来世界佳饮。

美夏国际酒业中国大陆地区总经理 - 杨祖琛先生对此次的新合作表示：“与拉菲罗斯柴尔德集团的缘分，自美夏成立以来就已经奠定了深厚的基础。这次合作，我们很高兴能够与拉菲罗斯柴尔德集团再续前缘，以为其奥希耶庄园品牌在大陆地区餐饮与线下零售渠道的推广迈开合作第一步。美夏在中国深耕多年，相信我们在中国各个城市强大的餐饮网络，还有高品质与服务的线下零售品牌 — 葡道，会为双方的合作展开更多交流，也期待借此为开篇为未来创造更多的合作可能性。”

相信美夏国际酒业会在餐饮及其葡道零售渠道中，通过其遍及大中华区的渠道及多年的专业营销经验，为中国消费者带来更多世界佳饮，为大家提供奥希耶庄园旗下美酒的优质品饮和丰富的品味体验，共享美妙的味蕾世界。

现如今的品牌日益注重的是强强合作，作为顶级葡萄酒品牌，自然希望在更多的渠道与渠道内最强的经销商合作。有渠道就有天下，这是不变的真理。蓝裕文化酒庄规划设计院认为，拉菲对餐饮、商超、大客户和批发及电商的区分，体现了高端葡萄酒销售的主要渠道，国内的葡萄酒庄和酒商亦可以此为参照，从这里方面发力，相信能为品牌带来更长足的发展。毕竟古老的波尔多分销体系延续至今自有其存在的深意和生命力。