中端酒店领域竞争激烈，外资品牌也需要考虑市场业绩

中端酒店领域竞争激烈，外资品牌也需要考虑市场业绩。

中外酒店行业合作模式和方式仍需探讨。

万豪放弃了东呈，还是东呈放弃了万豪？婚姻不久，爱情仍长？

2019年5月1日，万豪国际酒店开发微信号发布了一则通告，低调的程度令人好奇，浏览量也区区700+，但通告的内容或将成为中国酒店业中具有历史意义的一次事件。在未来相当长的时间里，成为中外酒店合作的重要事件参考以及新闻稿中惯用的借鉴案例。

万豪国际集团和东呈国际集团将对

中国大陆地区万枫品牌合作模式做出调整

中国，上海 – 2019年5月1日 - 经过双方协商，万豪国际集团和东呈国际集团将对万枫品牌合作模式做出调整：自2019年5月1日开始，东呈将不再作为万豪国际集团的独家合作伙伴，负责万枫品牌在中国大陆地区的业务发展。东呈将作为运营商，继续筹建和经营管理东呈在自2016年以来三年左右时间里开发的所有万枫酒店项目：包括多家已开业酒店及已签署合作协议的30余家的在建酒店。

杭州新天地万枫酒店

万豪国际集团亚太区首席发展官Paul Foskey先生表示：“我们感谢东呈国际集团在过去三年左右时间里为开发、筹建、经营万枫酒店所做的种种努力，这为万枫品牌在中国的进一步发展奠定了基础。在新的合作模式下，东呈将以全新的身份，专注于筹备和经营管理其已开发的37家在建酒店，对此我们也很期待。”

自2016年2月签署合作协议以来，万豪国际集团和东呈国际集团密切协作，使万枫品牌在中国得以顺利落地，也在酒店业务发展和新店开业方面取得了不错的进展。双方预计，到2019年年底，除了业已开业的位于上海、杭州、南宁、东莞、济南、景德镇、广州、泰州、西安的9家万枫酒店之外，还有六家万枫品牌酒店将陆续开业，进驻佛山、太原、台州等地。

Paul Foskey先生补充道： “万枫酒店拥有强大的品牌基础，未来，我们会继续加速万枫酒店在中国的扩张。万豪国际集团内部的开发团队将负责万枫酒店在中国的业务发展，我们将直接与万枫酒店加盟商合作，为他们提供更加直接紧密的支持，共同完成对万枫酒店的开发。”

东呈国际集团创始人、董事长兼CEO程新华表示：“万豪国际集团是全球酒店业标杆，也是东呈国际一直尊敬的酒店管理公司。合作以来，东呈国际向万豪国际学习吸收了国际酒店集团先进的管理经验，助力东呈酒店管理水平不断向世界级酒店管理集团靠拢。未来，在新的合作模式下，东呈国际继续履行与万豪国际的合作伙伴关系，一如既往地辅助各门店强化经营管理，双方将继续携手，保证业主及投资人的权益，推进万枫品牌在中国区的健康发展。”

万豪国际在中国市场推出万枫酒店品牌是集团发展的重要里程碑，更是万豪国际迅速建立多价位酒店选择，拓展中国市场的关键战略部署。万枫酒店品牌将继续加快在亚太区的发展步伐，特别是在中国的发展速度。作为万豪国际集团旗下在酒店运营领域具有30多年经验的品牌，万枫酒店具备满足旅行者不断变化的需求的能力。万枫酒店也因其在品牌方面的优势、强大的销售能力、高要求的运营标准和备受赞誉的旅行计划而获得众多投资者的信任。

上海静安万枫酒店

此次通告，从字面可以理解为：从2019年5月1日起，在此之前的签约项目，均由东呈酒店继续进行管理、筹建等工作。在该日期之后，万枫的所有工作将由万豪直接接管，与东呈再无关系。简单的说，此前的项目，万豪与东呈的关系是特许授权经营。但除此外，仍对一些问题缺乏通告：

1、东呈不再作为万豪的独家合作伙伴，那么，万豪是将继续寻求其他合作伙伴，还是直营发展万枫呢？

2、此次万豪变更与东呈的合作模式将持续至双方协议中约定的至2021年12月，还是将变更后的合作关系持续延续至更长时间呢？

3、之后，万豪、东呈将均有该品牌的筹建和管理项目，是否会在后期造成双重标准，万枫品牌是否会因此受到负面影响？

时间追溯到2016年，回顾当时万豪和东呈签约现场

2016年9月13日，全球首屈一指的酒店集团——万豪国际集团与中国发展最迅速的东呈酒店集团合作的中档酒店品牌万枫酒店的签约仪式在上海盛大举行，五间新万枫酒店签订加盟协议，万豪国际总裁兼CEO苏安励(Arne Sorenson)携多位国际及亚太区高管莅临现场，东呈酒店集团董事长兼总裁程新华亦率多位集团高管出席仪式。合作双方最高管理层的聚首，一方面展现了万豪国际对于与东呈合作开发万枫酒店品牌的重视，另一方面也显示了万豪看好中国市场、进一步拓展中国市场的意愿。

万豪国际集团总裁兼CEO苏安励（右）与东呈酒店集团董事长兼总裁程新华会晤

苏安励先生在签约仪式上致辞

东呈酒店集团董事长兼总裁程新华先生致辞

东呈酒店集团董事长兼总裁程新华先生和万豪集团总裁兼CE0苏安励先生香槟祝酒

里程碑式的“第一次”

有业内人士指出，现在中端酒店市场很受青睐，而中外合作酒店品牌已然成为趋势。此次万豪与东呈的合作无疑将成为中国中档酒店行业一个重要的里程碑，两方将在很多方面进行无缝对接。这是万豪在中国市场的第一次，展现了万豪对万枫在中国市场的决心和信心，同时也展现万豪对东呈的高度认可和信任。

万枫酒店特许经营合同签约仪式

不少业内人士认为，这次双方的合作很可能成为酒店业合作的经典案例，无论对于两家企业，还是两国不断扩大的商贸与文化交流，都将有重要的参考价值。

“中国是非常重要的市场。新协议的签署代表着我们致力为国际及中国国内旅客提供万豪品牌服务的目标，我们会与中国酒店管理公司及业主企业密切合作。”万豪国际总裁兼首席执行官苏安励表示：“中国是万豪最大的海外市场。我们坚信中国的发展潜力，尤其是随着中产阶级可支配收入不断增长，消费型经济不断发展。”

“我十分高兴万豪在中国能够与像东呈酒店集团一样值得信赖的伙伴与支持者合作，他们能够带来高品质的酒店产品和管理水准。” 苏安励补充道。

“两方携手将会成为中外酒店合作最成功的范本之一。”东呈酒店集团董事长兼总裁程新华致辞时这样描述这次合作。

程新华表示，东呈始终致力于利用最新的技术平台打造高性价比的产品与服务，让每位顾客享受到与众不同、细致入微的完美服务，为每位消费者创造前所未有的体验与价值是东呈追求的目标，“我们孜孜以求于对产品和管理的高标准，我们将打造出一个理想的中端酒店范本。”

万枫酒店房间样板房

原本两家集团合作的有效期截止至2021年12月31，合作3年后，当初的五年之约戛然而止，现今打开东呈集团官网，旗下品牌确已没有万枫的影子。

2019年5月13日东呈官网旗下品牌截屏

此次合作模式的变更，被猜测为万豪对在华万枫的发展并不满意，东呈未如期完成双方签约时的承诺，且双方的管理理念和管理能力问题出现不少分歧所导致。最终，万豪集团收回万枫大陆地区的独家授权。

我们将该事件作为行业的“黑天鹅”，原因有几个：其一，此事件是在中端酒店领域中，中外授权合营的第一个降维事件。其二、中外酒店行业合作的模式、方式可能仍不成熟，此次事件是否会成为行业的多米诺骨牌第一张牌？其三、未来，国产模式和海外模式如何碰撞？是一场不可避免的对决还是另辟新经合作...？

在国内，除万豪外，不少国际品牌等均有过此类合作的案例，但直到目前，仍没有一个被认为是叫得响的成功合作案例。归根到底的原因有很多，对于国内公司既想利用国际酒店的品牌影响力，又不想受到国际酒店体系的约束，忍痛合作最终总会有问题。其次，面对国内中端酒店的快速扩张，国际品牌酒店高投资成本，很难在国内各个品牌中建立良好的竞争优势。最后，国际酒店和国内酒店公司的理念仍有不同，面对短、平、快的局面和国际酒店稳、大、全的国际酒店集团的诉求，根本的愿景并不相同。