我放弃高利润军品店，把“西关人家”做成广州沙面岛对外文化窗口

#自拍我的故事#我叫张青，六零后，贵州人，毕业于贵州橡胶技工学校。现在是广州沙面“西关人家”精品店的老板。“西关人家”位于广州沙面岛，地处广州旅游打卡网红胜地，很多来自各个国家的外国友人，都喜欢到我的店里选购有中国特色的礼品带回国，这样可以通过我的小店来了解中国的历史和文化，是一个对外宣传文化交流窗口。

1992年，我在贵阳一家工厂工作。之后，我的军事情结与日俱增，每当看到枪弹、军帽等老式军用品就爱不释手，想方设法收藏起来。结果家里军用品越积越多。面对堆积如山的各种军用装备，我灵机一动，贵阳是旅游城市，何不开家怀旧军用品店，既合我的兴趣又赚钱。

主意既定，小店很快就在贵阳繁华路段开业了。四面八方游客纷至沓来，几位北京客人对怀旧军品非常喜欢，建议我把店铺迁到北京经营。我来到北京，生意不差，打拼四年后，我又决定“南下”——1996年我来到广州，在文化气息浓郁的一德路开了自己的第一家分店。

广州商业比北京活跃，但竞争也比北京激烈得多。我从开店起就明确自己的定位———要走与广州大多数军品店不同的路子。我只经营中国怀旧军品，还兼营刺绣、木雕、京剧面谱等颇具民族特色的工艺品。这一下，除了吸引不少老军人，还有很多白领甚至老外也会经常到我的店里逛逛。有一年，我把自己的分店开到了一家大商场。

我这么多年来，没有别的，只靠一个‘诚’字，做怀旧军品这行主要问题是货源不稳定，有个好人缘、好口碑，可以让货源源源不断地淘到宝贝。所以，我每年都要花上一个月时间外出云游一趟，拜会五湖四海的收藏圈好友。 图为我和我的老师章日晋，章老师是北京航天航空大学教授，他教我拉锯齿琴，是我的忘年交。

对有老友主动介绍货源线索，我更是不敢有丝毫怠慢。曾经有成都的一位朋友打电话告诉我，说他找了一部旧式电影机，对方要价1300元，当时我就给寄了1500元，这让那位朋友大为感动，后来又给我介绍了很多新朋友，做成了几笔不错的买卖。

“诚”更体现在对顾客的一片诚心上。我店里除部分收藏的真品外，还经营大量的仿制品，但仿制品做得再像，我也会坦诚待客，绝不会以假充真，而且很乐意与顾客交流鉴别膺品的心得。单是这样的做法，就给我赢来了大批熟客。

当年我开军品店时，练就一双“火眼金睛”，我经常提醒想加入这行后来者：做怀旧军品，还涉及很多收藏的知识。市场上鱼龙混杂，不同时期的旧军品有不同的市场报价，如果没有丰富的经验，难辨真假，一不小心就会落入别人的圈套。

另外，我在这行做了十多年，也曾有“看走眼”的时候。我曾以万元高价买进一部德国旧照相机，后来才知并非正品。避免风险有何高招？我的建议：一是活到老学到老，二是同行之间多多交流积累经验。

广州聚集“ 万国建筑群 ” 的沙面在保留西方风格的同时融入当地特色，沙面是广州的一处有名的古建筑群聚集地，包含了二战之后英法列强在广州的租界地区。 我所经营的“西关人家”这个店在广州成立的时间比较早，以前在海珠广场，来广州沙面近六年了，成为片区具代表性的古文物商店之一。

我在沙面这样的古建筑群里面做文化产业，它的环境跟它的文化底蕴都和我们所经营的产品相符合；所以从这两点来说“西关人家“以及其拥有的数百件古文物以及店面所在的建筑都有助于来访的游客来了解西关文化和沙面历史。

很多人问我，为什么给店取名“西关人家“？“西关”是一个广州的地域名称，在近代史上的西关文化，西关大屋，西关小姐这样的一个文化背景，都是近代史才比较有名的一个中西交流文化，西关人家，就是这样的文化背景下取得这个店名。店面位于四街8号是原来美国慎昌洋行，并且广州海珠桥就是这个公司参与修建的。

我经常说，我们这一百年是历朝历代变化最快的一百年，我们老百姓这一百所享受的东西，帝王都没有享受过，但是帝王的东西，包括南越王那些东西，我们老百姓穷尽一生也没有办法享受到，而且那些古董的价格也是普通老百姓难以接受的，所以我店内所经营的物件都是和老百姓有关的。

做军品虽然有高利润，但是会有一些法律纠纷，现在我转行做民用工艺品为主。我现在有几家店。我平时在店里有时修理物品，有时到各地去淘宝。 我收藏最早的东西有150年历史，是一张爱迪生的唱片。我的店里收藏的老物件由49年划分：49年前和49年建国以后的物品，截止到90年代。

自从2014年在沙面开店，我们这家店经营到现在已经有六年时间，受到来自各界的喜欢，每个到沙面来旅游的人都会走到店里打探一下，被店里的各个时期的老物件所吸引，很多年轻人喜欢到店里拍照留念。 基于这些原因我会把“西关人家”经营好，经营下去。