腾讯云区域扩张策略背后，藏着什么心思？

西安这座内陆城市加千年古都，给人第一印象往往是历史名城大过经济中心，很难与互联网科技产业相关联。但如今这样的二、三线城市也慢慢成为互联网巨头生态和云计算角逐的重心。

在最近的腾讯“云+未来”峰会西安站上，腾讯云负责人邱跃鹏对外正式披露腾讯在西安众多投资合作。同时腾讯披露的一组数据显示，西安在腾讯开放平台上的开发者为西北五省之首，在腾讯总统计数据排名第八。拥有西安电子科技大学，并培养过柳传志、周鸿祎等知名科技产业企业家的西安，拥有相当不错的科技产业底层基础。

如西安一样的高潜力城市在全国其实很多，从去年开始，我们明显可以看到腾讯开始加速其区域扩张策略，这固然有响应配合“双创”、“互联网+”国策的因素；但同时腾讯的目的也是想借着政策红利，在全国范围内扩张其生态，以连接地方政府、企业和科技创业者。

所以在腾讯超长的业务线中，我们看到主要承担腾讯区域扩张策略的业务，是两个对生态构建有很高依赖的业务：一个是开放平台体系，这个业务本身就是腾讯为打造创业生态所建立的；另一个则是腾讯云，作为如今科技产业最底层基础，腾讯云被赋予人工智能、大数据等前沿研究任务同时，也承担着相当接地气的“下沉到二三线城市”任务。

除开这次代表腾讯来到西安外，腾讯云从去年底开始，分别在苏州、武汉和合肥等地启动战略合作，落地腾讯云基地。在腾讯的区域扩张策略中，腾讯云成为在物理合作方面的主要落地平台。

开拓二三线城市，腾讯云意在连接生态

为什么腾讯云成为腾讯区域扩张策略的重心？在[企鹅生态]看来，腾讯对云计算的定义与阿里云、亚马逊、华为等都不太相同。在腾讯的定义中，云计算更多是被看做腾讯系生态的底层部分。腾讯的根本业务逻辑是“连接”，在流量和投资连接外，还必须通过云计算在数据底层去连接开发者、创业者、企业和政府。

而腾讯系生态是要向全国扩张的，甚至在逐渐向海外扩张。那么，腾讯云自然也要跟进，目前市场趋势也为腾讯云下沉提供两个很好的机会。

一个好机会是，云计算最主要客户群体的开发者和创业者，正向二三线城市迁移，相比一线城市开发者，他们的基础IT能力相对欠缺，更加依赖云计算，但可选云计算平台却更少，腾讯云下沉也是为了找到这批客户。

更重要的是，作为腾讯系生态一部分的腾讯云，其并不只是物理层面的云计算服务，这也包括腾讯更强势的软性能力，比如流量、广告、应用分发等。

比如腾讯现在主推的金融云，就是复合了腾讯云的IAAS服务和腾讯金融业务的SAAS服务，包括征信、支付系统、风控等等。对于二、三线城市的金融创业者来说，这样能一站式完善解决所有需求的云计算平台，相当贴合其需求。

二、三线城市企业的核心能力在于对当地客户的获取能力，对于自建大数据系统之类事情没有什么太多需求，这为云计算平台提供了更多发挥空间，这也是腾讯在C端市场所擅长的“增值服务”商业模型。

另一个好机会在于地方企业和政府客户。尽管如今云计算平台已经是公认的高价值业务，但国内企业和政府的“上云”才刚刚开始。相比传统互联网市场，政企上云计算称得上是个真正的“大生意”。

但政企客户的特点在于分布在全国，等到他们主动一个个找上公有云计算平台自然不靠谱。腾讯云向全国下沉，并主动拥抱“互联网+”和“双创”，其实是在为将来吃进这个领域的客户打基础。这是腾讯云的一个长线生意。

这两大条件对腾讯云来说非常珍贵，甚至是难得的超车机会。国内如今公有云计算平台的真正竞争者，其实就是阿里云和腾讯云，两家同为互联网企业，优势和劣势都很相似。面对先发优势的阿里云，腾讯云在一线城市搏杀已成血海之时，齐头并进开拓二三线城市，挖掘出市场另一极，倒是有机会实现弯道超车。

腾讯云区域扩张策略：经济重点区域多点开花，跑马圈地正在加速

所以腾讯云这一年来，在内陆地区布局颇为频繁。这次腾讯“云+未来”峰会西安站，其实是源于更早前5月13日腾讯与西安的合作。当时腾讯云基地落户西安软件新城，并给了园区创业者开放“业界最惠”的半年免费+半年半价的云资源，创业者还获腾讯应用分发资源等腾讯生态体系的服务。在整体合作中，腾讯云作为物理层面的连接设施，其在腾讯区域扩张策略中的价值展现得很清晰。

在西安之前，腾讯云还陆续与苏州工业区、武汉东湖高新区、合肥高新区签署框架合作协议，在当地落地云基地。具体的合作内容便是提供各种相当实惠的资源，包括腾讯的云服务、应用宝分发资源和CTO体系化培训等等。服务对象除了创业项目之外，也面向政府部门和企业。

另外一个值得注意的地方是，腾讯云每一站峰会上，都会面向当地合作伙伴召开一个专场，充分释放腾讯云合作伙伴方面的红利。近期来看，腾讯云已密集与包括AVAYA、DELL以及软通动力在内的近二十家重量级合作伙伴达成战略合作协议。而通过这些合作，无疑将有助于腾讯云将整个生态能力快速输出到各个区域中心。

从腾讯云在各地加速推进云基地过程中，也可以进一步看到腾讯对创业生态的重视。“3Q大战”之后，腾讯的心态逐渐趋于开放，从什么都“亲力亲为”的巨头切换至搭建创业生态的开放平台。腾讯云与“互联网+园区”模式的推进，带动的是整个腾讯系创业公司的数量迅速增长。腾讯在未来，或许能够从这批创业公司中寻找几个“独角兽”出来，比如腾讯就在武汉找到斗鱼这匹直播时代的黑马。

腾讯云下沉的时间也选得很有趣，目前正是云计算平台集中下沉的关键时间点。云计算老厂商亚马逊旗下AWS最近刚刚落地国内，微软的Azure也在国内布局了有一段时间了。相比这些国外厂商，地方政府自然是更希望看到本土企业的布局。

目前来看，腾讯的区域扩张步伐，无论是声势还是落地程度，都要胜于阿里等其他巨头。阿里云对区域扩张慢一拍，本质上也是基于其战略思考。自2014年以来，腾讯是在不停地讲生态，阿里是在不停地讲规模，反映到投资策略上，就是腾讯往往是占小股，阿里往往是全资收购；反映到地方策略上，就是腾讯在去中心化，将业务扩散到全国；阿里则是围绕自身做中心化加法。

虽然目前很难说阿里与腾讯到底谁真正更高明些。但显然如今的互联网巨头之间的战争，已经不是单一公司的强弱，而是以某一公司为核心的生态之争。以腾讯云为首的腾讯系生态，正在推进各地区之间的合作，也在给未来巨头比拼留下伏笔。

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