一个小的售货技巧

某天，看到这样一个销售对话。

顾客：给我来一包红双喜。

商家：你要哪一种？9元的还是14元的。

顾客：不知道。

顾客拿起手机看了半天也不知道买哪一种，犹豫了一会走掉了。

这位顾客可能有选择困难症，犹豫之间就放弃购买了。

应该是这样，

顾客：给我拿一包红双喜

商家递给顾客其中一种，并告知价格。

顾客一般会有两种反应，一，付款购买。二，告知商家要其他价位的红双喜，然后购买。

总之，要给顾客做判断题，不是选择题，这样容易成交。针对顾客推出的消费套餐就是减少顾客选择焦虑的一种营销模式，替顾客做好搭配选择，其实是为顾客提供了一种增值服务！

你觉得呢？