销售要有点“与自己较劲儿”的精神

做销售要有一股跟自己较劲的“正能量”。

因为销售的工作是需要去主动开口，主动营销，主动准备，才能够提升成功的概率。但是人都是有惰性的，特别是在销售开始，没有成绩，比较迷茫的时候，需要对自己“狠一点”。

有时候你会发现，逼自己去做一个事情，过程很辛苦，但是做完了反而会变得轻松，等到许久以后，不但会为自己当时的决策感到骄傲，而且增加了自信。每个人内心都会有好逸恶劳的小心思，这是人的弱点，这需要用自己的较劲来改变，这个较劲儿，约等于“自控力”，它是一种意志力。

明朝的大师王阳明提出的“知行合一”，如果没有自我控制，不和自己较劲儿，那就不容易“致良知”。

我们内心都向往着美好生活，无论物质还是精神上的，获得美好生活必须要有计划和坚持，要有这样的自控力来推动自己的不断升级。从表象上来看，是智商、是情商，但实际上比拼的是自己的意志力。

就是如何适时的放弃一些安逸的想法，较劲儿的让自己放手一搏。这就跟小孩子喜欢玩游戏，但是要控制玩游戏的时间一样。还有成年人的抖音短视频，看一看觉得确实拍摄的很精彩，很爽，但是要较劲儿的控制自己观看的时间。甚至如果控制不住，刷抖音到后半夜，那就较劲儿的把它卸载。

这是让我们可以有更多的时间，更多的精力释放出来锻炼身体、学习知识，而不是沉迷于短视频。

有句话叫做“赢了自己，才能赢得命运。人只有对自己狠一点，别人对你才不会那么狠”。

笔者认识一位银行的客户经理，之前是军队转业进的银行，文化水平不高。由于是转岗到了理财岗，专业知识不足，也被师傅嘲笑。但是下了决心自己主动找身边人机构人请教，较了劲儿的啃基金保险知识，而且报了很多考试，提升自己。当把CFP证挂到理财室的哪一个时刻，没有人再嘲笑它的专业。

提高自控力有这五个方法，与各位共享：

第一，养成好的习惯，哪怕一开始就改变一个习惯，比如早睡，比如每天撰写一篇300字的市场分析。只要是优良品质的行为，强迫自己养成这样的习惯。

一般来说，21天就会让一个人形成一个习惯，而这些好习惯是能够受益很长时间的。

第二，立即执行，马上开始。很多人经常忧虑最近事情多，或者担心某个事情。最好的方法是，躺下计划都没有用，减小担忧的方法就是马上去做。

而且不要老想着，明天开始能不能去现在呢？笔者有个朋友是一级品酒师，他告诉笔者，很多人说戒酒但是都做不到。但是有个方法，反而让人能够做到，就是每天让戒酒的人说“今天不喝酒”。只有眼前做到了，积累就是长期的。

第三，在较劲这个事情上，树立自信。既然已经选择较劲儿了，就要坚信这个事情一定能成。当然不是盲目的灌鸡汤，而是知道自己不完美在哪里，也知道那些东西较劲儿是有意义。

第四，较劲儿的时候，想想美好的结果。比如一件事情，通过努力，将能带来哪些美好的事情。比如较劲儿的减肥，每天晚上不吃主食，想想一个月后，孩子看到你瘦了很多的惊喜，也是可以给孩子做一个榜样，这个“较劲儿”值得。

有了目标，把握好过程，一定会有好的结果。

第五，适应学会延迟满足。很多搞理财的都说要学会“延迟满足”，做时间的朋友。在较劲儿这个事情上，也是放弃即时满足，适应不同的状态，这才能量变到质变，获得最后的成功。

在职场中，三四十年最美好的时光，不做出一点事情来，不做出一些有意义的事情，是不是有点对不住自己儿时的理想？

低级的快乐是放纵，高级的快乐，需要通过“较劲儿”。

很多销售通过较劲儿提升了自我，建立了客户的圈层，与客户成为朋友，构建了和谐的营销生态，希望我们的读者也能够做到。