乱改listing导致销量暴跌？这些情况下可以放心调整

相信很多新手卖家都有关于listing发布后修改的相关问题，所以今天特意给大家科普一下相关知识点，以免各位卖家在这方面踩坑。

一、为什么不能随意修改listing？

重视listing的优化固然没错，但是若把Listing的优化当成日日都必须做的事情，那么就有问题了。

因为listing在发布之后，根据亚马逊的算法规则，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序。

所以修改发布后的listing，对销量和排名是影响很大的。

亚马逊高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性，从而每次对listing进行优化和调整后，排名会被影响，要么做加法，要么做减法，但是大部分卖家修改后都会是做减法，这就是为什么很多卖家反映修改listing之后排名和销量双双下降，原因就是原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。

二、什么情况下可以去调整listing呢？

1.若你的listing销量快速增长时，可以不做任何调整，除非是有一些影响用户体验的大错误，其他的小细节小错误，可以暂时忽略，做好记录就可以了。

2.若你的listing销量和排名稳定时，也不用太去关注listing，也不用做任何的调整，继续保持稳定就可以了。

3.若你的listing销量出现大幅度下滑时候，且与竞品相比，的确存在很多不足时，那么就可以调整你的listing了，但是要注意，优化listing文案之前，建议先测试再正式优化，然后及时监控观察，记录调整的内容以及调整后的变化。

4.若你的listing长期无销量或者很少销量时， 那么就可以修改listing了，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了，所以也可以重新写文案并测试，正式优化文案之后也需要通过递增量让亚马逊A9重新激活listing的权重，让listing重新被系统排序。

那么会有人问，如果正常销售的listing，发现有更好的图片，文案和关键词，那要不要修改呢？

当然，你如果经过分析判断之后，想修改的listing有把握带来更好的销量时，可以修改，但要注意标题、主图、类目切记不可随意多次改！

所以在产品上架之前，listing的优化就要保证做到位，以免后续的修改影响产品权重。

三、关于listing的优化注意事项

1.不要违反平台的相关规则；

不要在标题带有任何可能被视为促销信息的内容（如20%、lowest price），一旦被发现，那么很可能导致账户被封。

不要在产品图片添加促销文本信息（如Sale、Free Shipping）等词汇，一旦被发现，就会认定其违反相关政策。

不要在listing添加任何自建站的链接，因为本身平台觉得已经提供了一个庞大的消费群体，所以严令禁止。

2.研究销量好的同类竞品的listing

选取一定数量的竞品，越多越好。研究他们的listing，看看他们的图片是怎么拍的，标题和文案是怎么写的，借鉴对方表现好的点，从而融入到自己的listing上。

3.图片不盗图不侵权，且采用高质量图像

复制和抄袭其他品牌的图片和文案不仅会引起消费者的反感，还会为你带来品牌侵权的麻烦。

亚马逊的图片政策非常严格，为了确保给买家提供最优质的购物体验。所以在图片的选择上，要采用高质量图像，特别是主图，主图在反映真实形态的前提下进行适当的渲染，以求达到最好的展示效果。

图片的选择要尽量突出产品的卖点、产品的形态变化、能够显示产品比例和大小的图像和产品在使用中的照片，要有质感，要有视觉冲击力，才能获得更多被点击的就会，而更多的点击是转化为订单的基础。

总结

关于Listing的调整和优化，归根结底就是：表现不好时可以尽管动，反正已经表现很差了，再差也差不到哪里去了；而如果表现好时，按兵不动就是最好的策略！更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，是专业的亚马逊店铺管理软件。