“过去式”的选品思维已经out了！亚马逊后时代得这样选品

我们都知道，亚马逊的前时代，可以用"容易"以及"宽松"二字来形容。那个时期的卖家，只要上货就能出单，有FBA直接爆单。

而亚马逊后时代的现在，这种模式早已一去不复返，卖家想要在亚马逊上求得生存，不仅要遵守好平台规定，还要站在买家的需求、产品的品质、差异、供应链、迭代的速度去打磨好产品，才能实现亚马逊跨境之路的长期发展。

01.买家需求

随着买家需求越来越细分化，越来越多样化，很多企业老板或产品经理以往惯用的“拍脑袋”方式选产品或做产品的思维逻辑已不再适用于当前的亚马逊环境。

仔细分析产品本身的属性特点，分析卖家需求，挖掘卖点，才会让买家在面对同样的产品时，放弃别人而选择你。

02.品质是核心竞争力

亚马逊永恒的核心竞争力一定是产品的品质。我们都知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，若想把自己的店铺发展壮大，当然离不开品质好的产品。

所以对于产品的生产加工到完成的过程，相关人员一定要多跟踪厂家生产进展，产品的材料以及加工工艺一定要多对比，对产品的全检一定要到位。避免以次充好，防止假冒伪劣产品的情况出现。

另外还有产品的包装也要做得精致，让买家感受到你的诚心。尤其是有品牌logo的产品，要做得有自己的特点，并且根据相不同国家的顾客爱好和文化习惯进行设计方案的调整。

从里到外打造产品的品质，让你的产品在市场中经得起对手的竞争，经得起时间的考验，并最终为你带来源源不断的订单。

03.差异化

如今进入亚马逊的卖家越来越多，市场竞争也越来越大，产品的同质化也越来越严重，产品势必会走向差异化。

卖家可以从产品功能方面、产品设计方面、品牌形象方面和运营方面四个维度来差异化，进而突显产品的价值。

如对于一家运营团队成熟和运营体系流程化的企业来说，产品甚至能占到九成因素；而对于还未摸透亚马逊底层逻辑的企业来说，即使产品再好，不懂平台算法没有流量思维没有合规运营，可能也是徒劳。

04.供应链

选品再好，供应链跟不上，照样白搭；亚马逊卖家与供应链之间的微妙关系，卖家又该如何维持呢？

大家可以参考采用账期合作的方式来维持良好的合作关系，期限定为七天，一个月或三个月；还有一些销量稳定的企业选择少量多批下单的模式，与工厂保持稳定长期合作的关系；还有一些以产品合格率为要求来寻求合作，要求达到98%以上；甚至也有采用后台退货率来对工厂进行要求的企业。目的也为了产品质量跟得上的同时，保证货源也到位。

作为卖家企业要管理好供应链，协议规范双方，多家供应商同时或不定时合作，做好随时备用以防万一，知彼知己定期考核，重点供应商加强深度交流合作，诚信你我。

05.迭代速度

随着时间的推移，用户的需求会不断地升级，而卖家也要不断迭代出新产品以满足用户的新需求，使产品更具有竞争力。

如何进行产品的迭代更新，首先要对产品做定期复盘。

产品上线之后，关注用户数据，及时关注市场动向，及时查看邮件客户的售后问题，及时处理用户反馈，对用户的需求做出快速反应。

具体问题的复盘分析，能帮助你在正确的时间节点进行迭代更新，进而使产品在市场更具有竞争优势。

当然，做亚马逊的也有少部分运气好的就能成功的，抛开好运气的偶然性，更多的卖家能成功还是依赖于数据，依赖前面所提到的这些方面。"以产品为王，打造精细化合规运营体系 "双结合的模式，才是亚马逊后时代最好的出路。

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