亚马逊新品推广：核心关键词快速上首页技巧解析

做运营的朋友经常谈论“运营节奏”一词。实际上，所谓的运营节奏就是为实现预期目标而计划的所有动作。好的节奏确实更容易推出爆品，下面分享一套正常的运营打法，希望对卖家有所帮助。

新品第一周：安排QA，每天安排1-3个，最好可以上视频的QA。

广告方面：

自动广告1：升高和降低，BID按照默认竞价，跑收录。

自动广告2：固定竞价，默认竞价*2，主要是跑固定出价位置视频广告。

SVB广告直接开启，不需要管有没有评论测评方面：TOP+真人+好评库+VINE VOICE。

新品第二周：利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺。

数据筛选出核心出单关键词：

1. 核心长尾出单关键词开精准，顶在首页；

2. 中型词开词组，顶在第二页或者第三页；

3. 核心大词开广泛，顶在第3-5页。

核心大词上首页技巧解析

利用店铺品牌分析：

情况1：如果top位置的3个asins的点击占比不多（总和不超过40%），转化占比总和也不高，说明针对这个大词，客户的选择性多，大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告，关联到这三个asin下面.

情况2：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和不超过40%-50%），转化占比却很低，则说明针对这个大词下，首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的，或者说这top的asins和大词不是强相关的产品，那么你可以直接打关键词广告，推到首页的第一行的广告位置，如果广告转化不错的话，那你的关键词排序就会慢慢起来

情况3：如果top位置的3个asins的点击占比较高（总和达到40%-50%），转化占比也很高，则说明针对这个大词下，前三的asins已经基本上垄断了，除非你的产品有非常大的竞争优势，不然是很难推起来到首页并稳定下来。

如果你的大词的情况是是情况1：

那你可以开2组关键词广告，一组为开精准（长尾）关键词广告，另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序，但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意，将选出来的词也需要在BA里进行验证：如果top3的Asin的转化占比总和高，则不适合新品/无竞争力的产品推；如果选出来的词点击占比不高，则说明针对这个词客户的选择性多，有机会。

再开一组关联广告，或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量，商品投放广告可以增加你的关联流量。

如何筛选可靠的竞品asin？

A. 利用BA的市场篮子分子，查找Top asin的同类产品，发现高百分比的产品组合，可考虑根据自有/非自有产品采取不同的行动。

1. 若高百分比产品组合为自有产品，可以考虑组建bandle以提升basket size，将这款产品和自己的其它款形成闭环流量。

2. 若高百分比产品组合为非自有产品，可以考虑定向投放广告/post等进行引流：并把该产品作为未来产品拓展的潜在方向。

B. 人为筛选竞品，对比竞品，挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放（价格，主图，标题，卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放）。

C. 根据之前的广告数据，分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部（首页）还是商品页面，如果是搜索结果顶部（首页）效果更好，则说明开关键词广告会更好，如果是商品页面带来的订单更多，则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin，挑选出转化高的asin进行投放。

今天的分享就到此为止了，当然，这套打法不一定适用每个卖家，大家可以先对比下自己，取其精华去其糟粕，形成自己的独特打法。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor erp集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，是专业的亚马逊店铺管理软件。