年收18亿，“盲盒第一股”上市，泡泡玛特凭啥“收割”年轻人？

　12月11日，泡泡玛特正式在港交所挂牌上市，这只“中国盲盒第一股”在上市第一日表现一骑绝尘，开盘大涨超过110%，总市值超千亿港币，一时引爆了资本市场对于盲盒潮玩市场的关注。

　　很多人会问，什么叫做“盲盒”？盲盒的玩法很多人可能并不陌生，就是用固定价格买一个玩具盒子，里面开出什么东西完全凭运气，可能是超值，也可能是远低于你付出的价格。而泡泡玛特则是凭借盲盒玩法，在潮玩市场杀出了一条血路。

　　实际上，泡泡玛特曾经濒临破产。2010年，泡泡玛特创始人王宁创办了泡泡玛特，最初是为了售卖一些有趣、好玩的文创类产品。然而由于品牌知名度太低，进入市场时并不顺利，除了入驻商场受阻，泡泡玛特一度连员工都招不到。虽然后来泡泡玛特的门店越来越多，规模也越来越大，但是依然在持续亏损。

　　转折点在于2016年王宁的一条微博。时值2016年新年，他在微博上提出问题：大家除了喜欢收集Sonny angel还喜欢收集其他什么呢？问题一出，引发了消费者的大量讨论，进入王宁视野，出现频率最高的词汇是Molly娃娃。也许当时王宁并不知道这个Molly娃娃是什么，可这并不妨碍他在三个月之后就成为了Molly大陆区的独家经销商和生产厂家。这一决策让泡泡玛特在这一年彻底扭亏为盈。

　　王宁依然沿用了盲盒的形式对Molly进行销售，不到一个月，销售额近500万，而盲盒这一玩法也彻底火了。

　　盲盒玩具的利润高吗？这是毋庸置疑的，泡泡玛特如今的生产厂家已经委托给了第三方，不再做纯粹的生产商家，更多的像是品牌IP运营商。这种模式下，泡泡玛特的品牌毛利润不断攀升，从2017年的64%涨到了71%。产品成本不到三成，你说赚不赚钱？

　　市场上的盲盒那么多，为什么泡泡玛特那么火？

　　产品的可爱自然不必说，泡泡玛特自身的运营也非常重要。其一是代理了些知名度较高的玩具类产品，这些品牌本身的消费者自然会来。其二，盲盒作为一种全新的玩法，这两年非常风靡，为了留住消费者，泡泡玛特没有像其他盲盒产品一样只放一个单独的盲盒柜，在泡泡玛特的门店中，设置了专门的合影区，还有展示区，这样让消费者不但能够买盲盒，还能参与到品牌互动当中，品牌好感和黏性也大大提高。而盲盒本身对于未知的好奇和刺激也非常吸引年轻人，一些限量系列的产品也产生了远超产品价值的溢价，比如价值59元的限定潘神圣诞隐藏款，最高被炒到了2350元。同时，由于很多产品是成系列的，对于潮玩爱好者来说，集齐全系列也是目标。多重因素下，泡泡玛特能火，也并不在意料之外。

　　盲盒的魅力不止在于开启盒子那一刻对未知的好奇，还在于它背后可能赋予的更多的社交价值和产品溢价。对于年轻人来说，玩盲盒并没有什么值得指责的，但切莫因为自己的过度消费，而冲动购买。就购物而言，我们更需要理性面对，理智消费。