2020年已接近尾声,回顾这一年的社交媒体,各种品牌的营销热点层出不穷,不少营销创意,都带来了现象级刷屏。
今天,72投就带领大家一起盘点一下:2020年都有哪些爆款营销案例?它们使用的营销套路以及给我们的营销启示又有哪些?
自黑营销
-钉钉在线求饶-
今年第一个出圈的品牌一定要属钉钉。
冤有头债有主,一星的钉钉心里苦。疫情期间,钉钉成为线上复学后官方指定的网课平台。自此“得罪”了小学生。于是无数小学生观光团组队冲向应用商店,恶意刷一星,导致钉钉评分一度跌至1.3,险些惨遭下架。
借此话题,钉钉发了一支【钉钉本钉,在线求饶】自黑的视频,从B站爆红全网,上演了一出危机公关的好戏。
此次事件中,钉钉顺势而为,通过“蹭自己的热度”,收获大量的用户关注。明面上是在对孩子求饶,实际是在向大众塑造一个趣味人性化的形象。
渠道方面,选择了B站、微博等年轻群体聚集的娱乐化社区首先发声切入大众视野。
内容方面,通过鬼畜视频、拼贴表情包、流行梗等强娱乐性元素,地缓解用户的情绪,拉近品牌与年轻用户群体之间的距离。
不过我们也要注意到:阿里作为头部企业,蓝V成员本身就自带流量,一举一动更容易受到大家关注。另外,本次“求饶”也延续了阿里系官V一贯的自由风格,与长期的公关策略和运营积累是分不开的。
-腾讯上演“逗鹅冤”-
今年最热话题要属腾讯与老干妈的广告费纠纷一事,一波三折的精彩反转剧情,堪比年度大戏,引得互联网吃瓜群众集体高潮。
在网络群嘲之下,腾讯火速进行自黑公关,借官博集体自嘲卖萌、二创杨超越搞笑视频,成功打造事件中的傻白甜形象,扭转不利舆论。
腾讯此次公关与“钉钉,在线求饶”有异曲同工之妙,两者都堪称教科书级别。通过反应迅速,把危机消灭在萌芽状态,再借力打力,转移话题,引导舆论,将一次严重的公司失误演变成一场“逗鹅冤”的全民狂欢。通过品牌形象人格化,示弱卖萌,拉满吃瓜群众好感值。有网友笑称这是用1600万,换来了一次出圈的品牌形象传播 。
土味营销
-老乡鸡200块钱发布会-
今天年初,老乡鸡通过一场别开生面的战略发布会以小博大成功破圈。据说整场布景只花了200块,但它的营销效果却丝毫不亚于预算过百万的营销方案。
此次营销,老乡鸡紧贴品牌定位,玩转土味创意新表达,并抓住用户猎奇心理,制造冲突。在用户注意力逐渐饱和的状态下,利用强反差和与众不同杀出一条血路,让自己成为流行。
不过,也并不是所有的品牌都适合走土味路线,比如奢侈品,稍有不慎就会把假土变真土。目前,市场上玩转土味营销的品牌,都是基于自身定位,找到品牌与土味文化的契合点,从而实现品牌+土味文化的创意表达。
热点营销
-人民的五菱-
今年疫情爆发期间,五菱跨界生产口罩,刷屏朋友圈。
在夜摊经济盛行时,又推出了摆摊神器。再次践行了“人民需要什么,五菱就造什么”。
更令人跌破眼镜的是,五菱竟然还蹭了螺蛳粉的热度,进行了一次美食跨界,推出高奢螺蛳粉。
之后,五菱又推出人民的代步车——新能源爆款五菱宏光MINI EV。
作为一家主业为汽车生产制造的企业,五菱这半年的一系列举动虽然都看似“不务正业”,但每一次却都能够做到“有的放矢”。
从营销的角度上讲,五菱每一次的精彩跨界背后,都抓住了品牌营销的本质——精准洞察用户需求,深度传递品牌价值。同时也以更加年轻化的传播方式为提升自身品牌价值赢得了“加分项”,为品牌的发展带来更多的可能性和想象空间。
情感营销
-B站《后浪》引领价值-
B站五四青年节策划的《后浪》引发全网刷屏热潮,堪称2020年现象级品牌营销!
通过何冰演讲展开老一代对新一代的寄语,并以富有仪式感的长文案,引导年轻人树立在时代红利下奋发向上的积极价值观。
此次营销,B站通过精准的品牌定位击中B站用户心理,并且成功出圈吸引了一批70、80后品牌用户!同时也通过这次成功的品牌营销向大众全面展示了其核心竞争力,从而形成大家对于B站牢固的品牌认知。
营销的最深层次是价值观和人性。仔细观察传播率高的广告或者营销案例,有很大比例的案例,都是抓住了观众的情感需求的满足,调动了情绪,触发记忆和行为的。所以好的情感营销就是对品牌传播最奏效的一记法宝。
反向营销
-网易严选退出双十一-
在各大电商为双十一轰炸式促销的节点里,网易严选反其道而行之,发布公告宣布退出今年双十一大战。
借着这波操作,网易成功跻身社交平台的热搜榜。不过,这种拉踩对家的行为,也遭来“绿茶”嘲讽。
总体来说,网易严选这波反向操作虽有争议,但也实实在在地在双十一电商营销战中撕开了口子,以极低的成本崭露头角,实现了破圈传播。
今天的年度盘点就到这里啦。上面这些案例,相信大家都有所耳闻。不过因为文章篇幅有限,72投只列举了部分品牌出圈营销案例。你印象中还有哪些热门的营销案例呢?欢迎大家在评论区留言。
页面更新:2024-05-29
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