薇娅、李佳琦一夜卖189亿，跑赢4000家A股公司，背后套路浮出水面

文/Dong 审核/子扬 校正/知秋

10月20日晚，2021年双十一预售活动开启。这意味着一年一度的双十一剁手狂欢节拉开帷幕。

此前，提及双十一，大部分人还沉浸在“光棍节”的悲伤之中；但是近年来，随着电商平台的不断发展以及带货主播的推动，双十一已经演变成一个大型购物节日，此前消费者沉浸在单身中的那部分悲伤情绪完全被各种抢购取代。

而在一众带货大主播中，薇娅、李佳琦无疑是其中的佼佼者。

薇娅、李佳琦一夜卖189亿

要说每年的双十一消费者们最期待什么，除了各种打折的商品之外，莫过于猜测薇娅、李佳琦这两位大主播的带货数额。

从今年双十一的预售情况来看，薇娅、李佳琦两位头部主播的成绩依旧非常亮眼。据笔者了解，10月20日下午，薇娅、李佳琦就相继开播为晚上8点开始的付定金活动进行预热。

淘宝直播数据显示：10月20日晚李佳琦在直播间共上架家439件商品，预估销量达3615.81万；薇娅在直播间上架商品共计499件，预计销量为24.3.40万。

值得一提的是，薇娅、李佳琦两个人在10月20日晚的累计销售额约为189亿元，这一带货成绩出乎不少人的意料。

跑赢4000家A股公司

据Wind数据的相关统计报告来看：2020年有4121家上市公司的营收金额少于190亿元，也就是说，薇娅、李佳琦两个人的带货能力就能够跑赢4000家A股公司。

薇娅、李佳琦如此优异的带货成绩背后，自然离不开一众消费者的“推波助澜”。据笔者了解，2021年天猫双十一的预售活动中，累计约为1400万件产品进行打折促销活动，其中约1000个旗舰店的爆款产品均补贴至5折。

面对这一“四舍五入等于不要钱”的操作，不少消费者自然是付订金付红了眼。以至于10月20日预售活动刚刚开始，淘宝网就被大家的热情挤崩了。

从2021年双十一活动来看，天猫、京东保持了同样的活动步调，将双十一活动分为两次预售，同时将支付订金的时间从以往的0年提前至8点，优化后的时间更加人性化，自然吸引了更多的消费者。

背后套路浮出水面

而李佳琦、薇娅直播间的产品最大品类是护肤、美妆类产品，由于国货品牌在直播间中促销力量最大；国际高端品牌则在直播间中能够获得更多赠品，所以不少消费者还是愿意在直播间中“薅羊毛”。

只不过，在不少消费者看来薇娅、李佳琦直播间的商品价格更低、更优惠，却忽略了背后的套路。

一方面，各大带货主播的一个共性是用直播话术蛊惑消费者。想必看过带货直播的消费者对于各种“这款产品之前卖过XXX套”“这款产品开卖之前已经XXX人加购”诸如此类的话术，不少人在听到这种销售话术之后，出于从众心理的趋势，很容易冲动下单；

另一方面，带货主播们经常打感情牌。比如说在介绍一款产品时，为了突出这款产品的低调，一众主播经常会表示这款产品的价格是经过多艰难的交涉才打下来。这种站在消费者离场考虑问题的方式，很容易拉近与消费者之间的共鸣，最终促使消费者下单。

写在最后

当然，直播带货背后有套路毋庸置疑，但笔者并不是说所有直播间的产品价格都是套路。而是想要表达，虽然双十一部分商品的价格确实比平时便宜，但是消费者们还是需要从实际需求出发，理性消费，而不是看价格下单，野性消费。