刘强东披露京东账户余额：有200亿，足够多的钱才能让我安心

在一档采访节目中，主持人问起刘强东公司账上存了多少钱。刘强东思索了一下，直接表示：“公司上市的时候，我们账上还有将近小200亿。”

主持人一听这个数字，直接就惊呆了，一个上市公司，完全没有必要把大量资金全部握在手中。刘强东随即解释，自从京东决定上市以来，就获得了大量融资，而这些融资在京东发展到当时那个状态时，都尽量保证融资不动，以作为公司的备用金。

他表示：“只有备用金足够多，才能够让我安心。现在公司账上之所以钱多，是因为有供应商放款。

我希望即便所有的供应商都不给我放款，我也有足够的资金去支付供应商货款，保持公司正常运转！”企业支付货款有时间延迟，是常态。

刘强东如此谨慎，对待备用资金有着罕见的紧张态度。或许，这和他创业过程中的几次危机有很大的关系。今天小编就来带大家了解一下，刘强东创业的背后的故事。

1992年，高考704分的刘强东报考了人大社会学系。在人大，他自学计算机编程，为他日后接触电子产品、走向电商打下了基础。

大四那年，他用手上的积蓄盘下一家饭店，初出茅庐的他没赚到一分钱，还被员工摆了一道，欠债16万。第一次创业失败的他，白天上班、晚上兼职编程，将近两年才还完欠款。

1998年，刚还清欠款的刘强东来到中国村，开始卖起了多媒体产品。当时的中关村，以快速售卖为主要目标，老板们都教员工“卖假货”，一锤子买卖下来，只要能骗到钱就是好的。

但是，刘强东却十分不屑这种行为，他在自己租的小柜台里，坚持明码标价卖真东西。别人的假系统，一个卖5万，他的真东西就标价18万，还能开发票。

人都有贪便宜的心理，刘强东的真产品因为价高一开始不受待见，但随着时间的沉淀，他开始有了忠实的客户。

并且，刘强东还发现，许多顾客买完多媒体设备，不太会使用，他就顺势推出了培训顾客的套餐，2000元包教包会。

这在当时，几乎是刘强东的独家服务。别人都在忙着卖假货，赚一次性快钱，刘强东就已经懂得了售后服务、套餐售卖。

相比其他卖假货的商家，刘强东的产品是好东西，又有到位的教学服务，一下就吸引了大量顾客，忠实粉丝也越来越多。

可就在生意越做越好的时候，刘强东不仅招来了同行的嫉妒，还被一个台湾供货商盯上了。在供货商看来，刘强东的货物是从自己这里进的，还能赚上这么多钱，如果打垮刘强东，那这些利润自然就都归自己了。

于是，财大气粗的供应商和刘强东打起了价格战。传统意义上的价格战，一般都是“杀敌一千，自损八百”，拼的就是资金，谁的资金少，谁就先输了。

但是在这场价格战中，刘强东的资金明显是劣势，他不能正面对抗，只能走巧招，他想到了一个釜底抽薪的办法。

既然供应商承诺永远价格比自己低，那刘强东就偷偷派人去买下供应商亏本卖出的产品，然后再降价50元卖出去。

这样一来，成本近3000的产品，供应商卖2000乃至1700，每卖出一台就亏本一千多，但刘强东每卖出去一台只亏本50。幸好，供应商没撑多久就灰溜溜地跑路了。

这一次，刘强东算是险胜，一旦供应商发现他的计谋，刘强东很有可能就撑不下去了；一旦供应商的资金再充足一些，照样可以耗到刘强东倾家荡产。

或许这时候，刘强东就已经明白了备用金的重要性。扛过这次危机之后，刘强东开始开分店，从原来以批发为主的业务向着零售转型，这样一定程度也可以制约供应商。

但是，他刚在全国开完十多家分店，就迎来了“非典”，全国人民连门都不是很敢出，线下生意也基本上被禁止了。这时的刘强东真正陷入了恐惧，如果不能线下营业，刚开的店就等于是0，卖不了东西就没有收入，但是大量的成本依旧每日如流水一般。

而当时，刘强东手上积蓄并不多，“非典”一眼望不到头，光靠等，京东定是凶多吉少。于是，刘强东做出了一个大胆的决定，线上卖东西。

当时的电商还在萌芽阶段，人们的信任度普遍不高，更何况京东主卖的还是电子产品类。这类产品，即便去线下店买，顾客还会担心商家跑路，更何况是看不见的线上售卖。许多原来跟着他的员工，也纷纷选择离职。

因此，刚开始做线上的时候，刘强东只能拼自己。

当时，连QQ都没有的他，只能在论坛上发卖东西的帖子，被删帖他就继续发，被封号他就重新注册。每天24小时，刘强东每隔两个小时就会回复顾客，几乎没有整块的睡眠时间。

员工们看见这样的老板，连连摇头。终于，功夫不负有心人，原来积累的忠实顾客看到京东的线上售卖后，纷纷站出来支持：这是做真品、有良心的商家。

靠着超强的努力和意志力，刘强东让京东基本打通了网上售卖的渠道，有了京东网。

但是紧接着，又一个大问题摆在眼前，渠道打通、品类也扩展了，但是支付供应商货款和售卖、卖家付款之间，有一段时间差，需要大量的资金周转。

产品越是贵重、品类越是多，需要的周转资金越多。

而刘强东手上，根本没有这笔钱，他找银行贷款遭到了拒绝，找供应商商量也没有结果。就在即将山穷水尽的时候，岳勇为他带来了一个全新的概念“风险投资”。

在岳勇的帮忙下，京东先后获得200万、1000万美金的投资。

有了融资的刘强东，补上供应商的缺漏，就想着要把京东做强做大，他又提出了一个惊人的决定——自建物流渠道。京东的主要营业产品就是电子类产品，这类东西极其考验物流。

尤其是价高的笔记本、相机等，像这样的贵重物品，如果没有一个靠谱的运输渠道，不仅影响用户体验，还会带来许多亏损。一旦在路上丢失、损坏，光是花在赔偿上的人力、物力，就得占据京东利润的很大一部分。

而且，与其他物流企业合作，也容易面临被掣肘的局面。

但是，自建物流并不是一个简单的工程，它需要庞大的资金和周密的计划。而刘强东的自建物流计划刚刚起步，1000多万的融资就全部见底，他不得不开始重新拉融资。

可是，当时的投资人普遍不看好京东自建物流的计划，电商就该好好卖东西，干什么要去涉及物流行业。他们还质问刘强东：“你觉得多久能够迅速盈利？”

面对这样的问题，恰逢当时又处在金融危机时期，刘强东根本无法回答。找不到投资人的刘强东，整夜睡不着，满脑子都是怎么说服投资人，前额的头发一夜之间就变白了。

就在刘强东快要走投无路的时候，原来的投资人徐新再度出现，为他找到自己的前任老板，拉来了2000多万美金的投资。这次投资，拯救了在经济危机中风雨飘摇的京东。

刘强东自此下定决心，日后自己公司的账上，一定要有足够的资金。不久之后，为了完成自建物流的计划，刘强东又去找了自己的师兄，拉来了2亿多的投资，京东的物流线才算是真正完成。

2011年，京东推出iPhone和Android客户端，并且更新了线包裹跟踪（GIS）系统。利用这个系统，用户可以实时了解和追踪自己的网购物品配送进度。2011年2月，京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。

2012年，京东上线了酒店预订业务，启动了电子书刊业务； 2013年，京东的注册用户正式突破1亿。京东的发展越来越好，刘强东也不再缺投资人，不少公司、银行、外资基金都抢着为他融资。

2011年，DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士为京东融资达15亿美；2013年，加拿大安大略教师退休基金、沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团以及公司一些主要股东，又助力京东的新一轮融资，达7亿美元……

2014年5月22日上午9点，京东集团在美国纳斯达克挂牌上市。历经了几次创业危机，刘强东终于扛过层层黑暗，迎来了成功的曙光。在他的创业路上，第一次餐馆的失败，让他明白了严格管理员工的重要性，而后来遭遇的供应商危机、融资困难、自建物流困境，都让他明白，公司的融资再多，也必须准备足够的备用金。

万一在扩建的道路上，供应商撂挑子、投资人拒绝投资、银行也不愿贷款，公司依旧可以稳稳地运转，不至于被人扼住咽喉，瞬间倒塌。

刘强东从农村娃，做到现在如此强大的地步，中间经历的曲折比我们想像的要多。以上仅是故事的一小部分，感兴趣的可以购买《刘强东：人到绝境是重生》这本书。

在这里你可以看到，刘强东对于创业的思考，以及如何度过每一次难关。如果你正在创业，或者想要创业不妨看一看。创业比想象中辛苦。

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