案例简介

张桓，疯蜜财商学院创始人，2006年创立尚道（THINDO）咨询，做到国内女性营销咨询NO.1，成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目，2016年10月份正式启动疯蜜财商学院——每年分红型小额投资平台，9人团队，迅速做到单月数百万纯利润，2000+付费会员，每年投资额达到数亿级体量。

今天说到的这个案例，可能和之前的不太一样，今天采访到的牛人是张桓，疯蜜的创始人，疯子的疯，蜜蜂的蜜。起初我以为疯蜜就是一个社群，只对会员开放的一个组织，会员费每人2万元，已经做了有将近2000名会员。

后来才知道，这里面有很多颠覆性的、不太一样的玩法，他只是以前端2万元的会员费作为一个会员入口，用途更多的是在筛选精准的目标人群，你可以把它当成一个流量入口，真正的赢利点是在后端。

简单描述一下他的商业模式，要不然说起来就有点太绕了。前端卖2万元的年费会员，给会员提供12堂财商教育课。就是让很多投资界的大师来给会员们授课，教他们如何投资。

如果要投，那么要投资的会员就会发起成立一个有限合伙企业，然后由这个共同成立的有限合伙公司，作为一个独立的投资者去投项目，并和项目方签约，疯蜜则是作为第三方服务机构。

因为疯蜜这里面没有出钱，只是一个第三方服务机构，但占有整个有限合伙公司20%的股份。意味着疯蜜一分钱没出，整个有限合伙公司如果年底分了钱，分到了1000万，那么有200万是要回到疯蜜手里的。

这是他其中的一项收入，赚的投资者的投入回报的钱，这块的比例是20%，这个比例和传统的投资公司是类似的，但是形式不太一样。另外一项收入就是FA的5个点，就是赚的路演项目的钱。

这个是5个点，每一个参与路演的项目，都是资金需求方，一旦资金到位，比如说这次募集资金1000万，那么是有50万归疯蜜的，这个钱由路演方，也就是资金需求方来出的。

你看这套模式，赚了几份钱：

第一，赚了会员每年2万元的会员费，只有会员才可以参与投资项目；第二，赚了投资的会员投资回报的20%；第三，赚到了项目方募集到的资金的5%。

你发现，到这里为止，疯蜜这家公司是没有一分钱投入的。它只是搭建了一个平台，左边对接了投资者，让会员进来，以财商教育课程为产品的主体，筛选出来了有投资能力的人群；右边对接了项目方，中间的他们是平台方，来制定各种游戏规则，这个就叫做收税模式。

上个月，疯蜜的利润已经达到了数百万，就是来自于上面说到的几块收入的综合体。张桓说，预计明年通过疯蜜投资出去的资金规模，将会超过10个亿。

再说一点，他们公司只有9个人，就可以玩转这一切了。他有一个理念，所有能外包的全部外包，能对外合作的全部合作，不需要自己养人。

上面说到了几个数据，9个人的团队，单月利润数百万，明年投资额超过10个亿，2000名2万元的付费会员，20%的投资者抽成，5%的FA，这就是疯蜜的模式和现状。

张桓对于疯蜜的定位是这样的——每年分红型的小额投资平台。今天我们的任务，就是来看看他是如何一步一步实现这个结果的。

干货点剧透

1.持续创业者张桓到底是怎样一个人物

2.疯蜜财商学院商业模式的思维路线图

3.疯蜜如何获取最早期的种子用户会员

4.如何设定疯蜜的会员权益

5.3种模式，一套持续化系统批量化开发会员

6.关键节点，疯蜜如何找到稳健的可投资项目

7.支撑疯蜜整套商业模式的其他小干货点

部分干货点展示

1.持续创业者张恒到底是一个怎样的人物

在正式开始拆解之前，我们来简单了解一下张桓的经历。张桓是一个典型的理工男，毕业于哈工大，山东德州人，和我还是山东老乡。他是2001年来到广州的，我问他为什么选择来广州，他说，广州的钱好赚，有钱人多。

来到广州后，他很快就赚到了人生的第一桶金——80万。再后来做了一家咨询公司——尚道，是专门针对化妆品行业做咨询的，很多知名的品牌都是他的客户，比如韩后、韩束等。

当时咨询费的市场行情是一年300万左右，靠这个，张桓积累了大量的高端人脉，比如名创优品的叶国富。你看，做咨询对于一个人的成长是巨大的，你可以快速的积累自己的顶端人脉，做咨询让你有机会快速接触一些已经做出来巨大结果的牛人。

后来把尚道卖掉以后，张桓就开始做疯蜜这个项目了，疯蜜这家公司是2014年成立的，2015年开始做会员制的电商，做了丝袜、面膜、手工皂都失败了，他们甚至还卖过大闸蟹。

当年亏了1700万后，张桓非常郁闷，对他来说，这个项目要不要坚持下去成了一个问题。恰巧，那一年他作为某企业的股东，分到了数千万分红，交了几百万的个人所得税。

他就把那个交税单据给晒到了朋友圈，当时朋友圈的人都炸了，会员们都问他，你投资那么赚钱，为什么不带着我们一起投呢？

于是呢，张桓就发了一条朋友圈：如果我能让你也有机会，投名创优品、胡桃里这样的项目，你愿不愿意跟着一起呢？结果这条朋友圈又炸了，1000多个赞。也就是这条朋友圈，让疯蜜顺利实现了转型，转型到了上面我们说到的投资平台模式。

疯蜜现在的模式是在2016年的3月才确定下来，确定要走财商教育这一条赛道，筹备了半年时间，直到2016年10月份才开始正式启动。

你看做自媒体、咨询等等，这一类的职业有什么好处呢？我分析一下，可以让你有机会接触，认识到已经很优秀的人。这些有结果的人相对是比较愿意接触你的。

因为通过你这里，他们能够了解到更多其他人的信息，你是一个信息的中转站。就好比是以前的茶馆，所有的侠客都要经过，都要在这里聊天，你就会收集到很多的情报。

这也算是一条捷径吧，算是做一个信息中转站额外的收获。

2.疯蜜财商学院商业模式的思维路线图

根据结果，我们来找一下他的思维路线图，如果想实现上面说到的这个结果，需要解决什么问题呢？

第一，会员进入问题，首先要解决2万元一个的会员能够源源不断的进入。第二，会员权益问题，让会员有物超所值，爽的感觉。第三，项目投资问题，不断找到相对高回报的稳健型、可投资的项目。

这个模式就是非常典型的平台化的模式，平台化模式你可以理解成为收税模式。

比如阿里、今日头条、抖音，这些都算，这些平台最核心的就在于它的算法。算法就是它们的引擎，左边是商家，右边是用户，平台靠算法来精准的匹配，匹配效率越高，整个平台的大生态的运转效率就会越高。

今日头条的产生，就是颠覆掉了信息的推送平台。比如说之前的搜狐新闻、新浪新闻，这类平台所有的推送形式都是我平台有什么，你看到的就是什么，根本不考虑用户到底喜欢什么。

今日头条的算法是平台机制，就是根据你的浏览习惯，在哪一个类型的内容页面上停留的时间，或者你的收藏偏好等数据，判断出你的兴趣喜好。

慢慢的，你就会发现，你打开头条的时候，看到的都是自己喜欢看的内容，这个就是头条的算法机制。

还有一点，头条的内容都是由用户生产的，也就是今日头条只是一个算法的制定者，不是一个内容的生产者。

今日头条的左边链接的是内容生产者，帮助内容生产者找到读者。右边链接的是用户，就是读者，它通过中间的算法，把左边内容生产者的内容，匹配给右边的用户。

当有了大量的内容生产者，和大量的用户的时候，这个飞轮效应就算转起来了，什么叫做飞轮效应呢？就是一个巨大的飞轮盘子，你一开始推动它的时候，是有点费力的。

但是越往后推，需要的力道就会越小，就会越轻松。因为它本身已经具备了一定的惯性，这个惯性是在转动的过程当中，自发性的产生的，不是用力推的那个人给的，不受任何的干扰和控制。

你看头条有了大量的用户和生产者以后，就可以大批量的卖广告了，据悉，今年头条的利润是300亿。

你再看看阿里的模式，阿里也不用投1分钱，它收取所有的品牌商的进驻费，比如说20万，另外还要收流水的5个点，还要收你在它平台的广告费。比如说直通车，钻展之类的，都是收税模式。平台方需要做的就是搭建基础设施，做游戏规则的制定和优化。

我们再来看疯蜜的这个模式，它颠覆的也是传统创投机构的做法。传统的投资机构，也是投资者把钱拿进来，放到一个池子里面，然后，由投资机构把这个钱投出去。

这样的结果就是两边都是封闭式的，LP（有限合伙人）不知道投资公司是如何处理这笔钱的，这是不透明的。而如果是疯蜜的模式，它就只是把自己作为一个平台方的角色出现。

一堆人给平台找项目，会员自己本身既是投资者，又是找项目的人。他们会源源不断的推荐项目进来，因为有一个推荐机制在里面，我们放到后面说。投资者同时又是找项目的人，而所有的交易都要通过平台方，这个时候就好玩了。

看一个投资公司，无非就是两个指标，第一个是募资的能力，第二个就是利润能力。从募资能力来说，疯蜜在前端设定的2万元的会员费门槛，把投资者做了一轮筛选，能保证源源不断地进来有投资能力和投资意愿的人。

然后每周都有不断的路演，有线上的，也有线下的，让会员自主性的选择可投资的项目，这个就确保了透明度和参与感。

从利润度上来看，三块利润，第一块，会员的2万元年费。第二块，投资回报的20%归疯蜜，这块是疯蜜的纯收入，因为它自己是不作任何投入的。第三块，就是项目融资方的FA，5个点的抽成。

不管是从募资能力上面，还是从利润回报上，这种新型的类似共享的投资形式，都是对于传统投资公司的一种颠覆。

疯蜜的这套模式玩法，大家听明白了吗？我一直说我们在解决任何问题的时候，首先要把大的框架部分梳理出来。然后，在这个大的框架之下，再去处理局部性的细节问题。这样才不会迷路，

如果不把大框架搞清楚，就好比我们在走迷宫的时候，只是关注局内的某几个细节，就容易迷失了。我们来看看它的每一个点都是怎么解决的。

3.疯蜜如何获取最早期的种子用户会员

我最关心的就是，它是如何获取第一批种子用户的？这个点相信也是很多创业者迫切想要知道的点。

当你选定了一个项目，也理清楚了中间的关键要素，这时候，你就要开始干活了。干活的第一步，是解决你的种子用户问题，就是你的第一批用户应该如何获取呢？

这个项目自始至终没有投过任何的广告费，当然，并不是说投放广告不可取。而是，在我亲身经历了，采访了这么多的项目创始人后，我发现，这本身就是两套不同的思维，或者说是流量获取方式的两套思路。

其实很多人都没有意识到，我们现在每一天的活动，都是一种流量的获取。什么叫做有价值的流量呢？就是对你有着无限信任感的流量，才是有价值的流量。比如，你通过各种吸粉方式引来了5000个人在你微信里面趴着。

另一个是你用了三年的个人微信号，里面有1000个好友。那么，这5000个好友的价值远远抵不上那1000个好友，因为信任感的不同。

所以，第一步获取种子用户的方法，就是开发你之前已经影响到的人。从这里面，找到愿意付2万块年费的人。

于是，张桓是这样做的，在自己的朋友圈和公众账号上面发布了这样的一条信息：征集100个梦想赞助天使。这100个梦想赞助天使，能够获取什么权益呢？

就是6堂课，因为当时确定的方向就是做财商教育。这是最早期的产品雏形，通过每年的6个大师上课，卖2万元的年费会员。最早期是没有想到立刻要做这种投资平台的，这是实话。

后来发生的一切，并不是提前就谋划好的，而是走完了第一步，发现了第二步的可能性，做出来的临时性的调整。

当时之所以能够获取100个种子用户有这么几个关键点：

1．请了名创优品的叶国富作为背书，把大家召集到了一起，让叶国富做了一次分享；

2．依靠之前已经积累起来的人脉资源，做了一次系统性的事件开发，把大家聚到了一个线下场，做了一次路演。

当你要开始做一个项目启动的时候，你要怎么做呢？如果你把你接下来要做的事情，提升到一个事业的高度。你说，你要开始郑重的选择ALL IN进某一个项目的时候，你需要大家的帮助。

然后，你写了一篇文章，拉了一个微信群，说是要征集100个梦想赞助商，每个人只需要赞助2万块钱。同时，你可以承诺给到他们价值2万块的相应的产品，甚至给他开放一定比例的分红权，比如，你拿出你公司利润的20%，分给这100个人。

如果你的人品不是很差，基本上，这最早期的种子用户，你就可能攒起来了。如果你的项目不需要这么多钱，那你就降低门槛，比如，不要2万，要5000元。比如，不要100个人，要50个人。

当你在做这件事情的时候，首先你获得的是资金，然后是资源、人脉、客户。再有，就是你在这个过程中，积累了巨大的势能，通过这个事件，让更多的人知道你在做这件事情，这是从传播的角度来说的。

4.如何设定疯蜜的会员权益

如何设定好会员的权益呢？招募种子用户之前，有一个很关键的动作，就是把会员权益规划好。所谓的征集100个梦想赞助天使，实际上就是找到前100个客户。

如何设定会员的权益与会员的发展是有关键联系的。后来经过几次优化之后，疯蜜的会员权益是这样的：

第一，一年6堂财商教育课，都是投资界的大咖来上课，这个权益就是最开始产品的设计雏形。很多最开始的会员，都是因为这个权益来报名的。这个切入点就是一家培训公司提供的课程。

第二，可以得到12个可投资的项目。这个有可能分布在每次的财商教育课堂上面，也有可能会临时性的举办，有可能是线上，也有可能是线下的路演。这让你有机会参入到这12个项目的投资，这个参与权在会员自己手里。

张桓对于会员权益的设计是很具像的，就是两个数字，一个是6，6堂课，另一个是12，就是12个可以投资的项目。

这个是年费会员，就是按年付费的，一年2万块钱。除了年费会员之外，还有一个更高级别的会员，就是终身会员，终身会员的价格是12万。

12万终身会员的权益和2万的年费会员权益是有差别的，比如，终身会员能够优先投很多好项目，同时单个项目的投资额度没有五十万的限制。而2万的年费会员要求是，单个项目要10万起投，50万封顶，一年总投资额要在100万以上。

当你做了很多的会员，就有可能出现这样的一个情况，会员事情比较多，没有时间来上课。这时候，就需要制定一个政策来刺激一下。张桓这里就有一个很好的点子，每上一次课，奖励2000元奖学金。

这个点子很好，比如说，<波波来了>的会员，是不是也可以这样激励一下呢？如果也制定一个每听一次课程就奖励一次的措施呢？

当用户点开一期节目，完整的听完以后，就会记录下他的痕迹，并且接着跳出来一个页面提示。比如说，恭喜你，完成本期学习，奖励您实体书一本，请注意查收快递。这就是一个很好的启发，这样通过每一次寄送快递的数量，就能够看出会员的学习到达比率。

学习课程还有奖励这个点，也是可以作为一个卖点进行宣传。目前疯蜜付费2万的年费会员有2000多人，付费12万的终身会员有300多人。2万的年费会员，每个月自动增长80多位。

1.持续创业者张桓到底是怎样一个人物

2.疯蜜财商学院商业模式的思维路线图

3.疯蜜如何获取最早期的种子用户会员

4.如何设定疯蜜的会员权益

5.3种模式，一套持续化系统批量化开发会员

6.关键节点，疯蜜如何找到稳健的可投资项目

7.支撑疯蜜整套商业模式的其他小干货点

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