案例简介

今天采访的这位牛人，叫青青。一个卖鲜炖燕窝的女人，也是我们山顶的家人。

她的模式非常有意思，用代理模式，卖包年的鲜炖燕窝，两年的营业额能做4个亿。

为啥，现在大部分代理模式，都跑不下去，但是，她的燕窝项目，还能跑得这么稳健。

我觉得，这里面，最核心的原因，就是，她的代理和使用者是无缝衔接的，你看，只要购买年卡，就能解锁分销权。

并且，这是鲜炖燕窝，需要每周给你发快递，这就形成了有规律的消耗，不会存在任何囤货问题，这是不是，就把代理和用户的身份统一起来了。

这一期内容，我会重点讲一下，这套包年模式，非常有价值。

来，咱们开始。

干货点剧透

1.目前整个燕窝的市场怎么样

2.两年销售额4亿的燕窝包年服务模式

3.用试吃装解决用户的选择问题

4.燕窝项目如何起盘

5.为什么每个年卡会员只能改三次地址

6.让营业额增长40%的全球分红机制

7.当你规模扩张到瓶颈期怎么办

8.短视频的生产一定要从目标用户出发

9.把用户维护放在总部

部分干货点展示

1.目前整个燕窝的市场怎么样

整个市场，有4种形态的燕窝。第一个种是，干燕窝。第二种是，即食燕窝。第三种是，鲜炖燕窝。第四种是，鲜泡燕窝。

鲜炖燕窝这个市场，已经慢慢替代掉干燕窝。

你看，以前大家都是买干燕窝送礼，但是，现在更多的人，都会去倾向鲜炖燕窝。

为啥呢，因为，鲜炖燕窝更方便啊，并且，营业价值也高。像即食燕窝，虽然也能直接吃，但是，里面真正的燕窝含量，相对会比较少。

其实，鲜炖燕窝，就解决了两个问题。

第一个，是用户吃起来方便。

第二个，是营养价值更高。

2.两年销售额4亿的燕窝包年服务模式

接着说，这套包年服务的模式。

首先，这个包年服务有四个周期，分别是，月卡，季卡，半年卡，年卡。

就是，按时间周期去进行切分，这样做的好处，让客户直接支付了，一个周期的费用，既提升了客单价，又把用户，锁定在了某个周期内。

比如，你购买了月卡，那么，每周给你发一次货，发货的时间，根据客户需求来，每次就是发一周的量。

为啥是每周发一次货呢？

一个，是本身鲜炖燕窝的保质期就没那么长。

一个，是你可以借着每周发货的机会，去触达你的用户

你只有一直出现在用户面前，用户才能记住你，让他们养成，每天吃燕窝的习惯。

他们有一个数据，只要吃上三个月的客户，基本上都会去购买年卡。

为什么呢？

因为，在你这里养成了，一直吃燕窝的习惯啊，这个时候，我给你推一个年卡，性价比更高，这时候你买不买。

再一个，就是，购买年卡可以开通分销资格。

比如，你买了年卡，2万块，我这一年都会给你寄燕窝，并且，开通两级分销资格，一级分销20%，二级分销8%。

你看，购买年卡的动机，不仅仅是自己每周都能收到新鲜的产品，而且，还能赚钱。

你算算数，只要介绍5个年卡客户，不就相当于，免费吃这一年的燕窝了，这是不是。使用者跟推广者。就完美的无缝衔接了。

通过这个方式，也解决了年卡续费的问题，因为，一旦你不续费，你的代理身份，也就没有了。

3.用试吃装解决用户的选择问题

这4个不同周期的卡，还会有不同的价格。比如说，月卡，是有1680~5080的价格。

为啥会有价格差异呢？

你看，这个即食燕窝是瓶装的，每个瓶子的容量不一样。比如，25g的就是1680元，40g的就是2180元。

为啥要按容量再区分呢？

因为，你要根据不同的人群，配比不同的克数，每个人的需求量不同。

但是，这个时候，客户会犹豫，不知道自己选择，哪个容量的燕窝，怎么办？

你是不是就可以，推荐她买一个试吃装，这个试吃装是什么呢？

就是，里面有所有的规格，比如，25克有两瓶，40克有一瓶，50克有一瓶，75克有两瓶。

这个试吃装的试用场景，就是，用户不知道，要买多大容量的时候，她就可以拿一个试吃装，把所以规格的都体验一遍，方便客户选择。

4.燕窝项目如何起盘

首先，先了解下青青，为什么选择燕窝这个赛道？

一个，是因为，她发现燕窝市场，本身就有很大的红利。

再一个，她自己一直有，吃燕窝的习惯。

但是，吃燕窝有个痛点，就是，自己很难坚持去炖煮。然后，她就让一个朋友，天天帮她炖，给她发货。

这种体验，她觉得非常好，于是，选择了这条赛道。

那她第一波，种子用户是怎么来的呢？

先说下青青做燕窝之前的经历。

她其实，是最早一波做淘宝直播的，跟薇娅，李佳琦一样，都是第一批，卖的是衣服，当时可以，做到整个淘宝直播，排名前十。

就是，她通过最早期的直播，已经积累了一帮铁粉。然后，她就在直播间说，不打算做直播了，要转型去卖燕窝。

如果，实在是想跟着一块的话，就拍链接，一起干，接着，就上了一个2万的链接。接着，就有300人拍了，一下就积累了，300个种子用户，做了600多万的业绩。

那这些拍2万的人，得到什么权益呢？

就是一年的燕窝，加一个二级分销，就是靠着这300个种子用户，快速的跑起来。

你看，创业最开始，最重要的是什么，不就得找到更多心甘情愿的跟着你的人嘛，这些人要怎么找到呢？

最好的方式，就是，花时间去培养，自己的第一批粉丝，从粉丝里找，你要想办法成为IP，只有IP才有号召力。

那成为IP最有效的方式是啥？

不就是拍短视频，做直播嘛。

然后，持续不断的输出价值，价值接收者就会把你视为大咖、老师。

这时候，你真的就能找到呼风唤雨的感觉。

5.为什么每个年卡会员只能改三次地址

你看，之前的微商，为什么会崩盘，就是因为所有的产品，都是在渠道直接运转，根本到不了终端。

但是，你再回来看看这个模式，她们之所以能够一直跑得非常好，就是因为，这些交2万的年卡客户，其实不是代理，而是终端用户，只是说，用户多了一个分销的权利而已。

你看，她们分享理念是啥，就是，只有你自己吃了，你才会有资格分享。

如果，你自己都不吃的产品，你其实分享出去是没有用的，并且，每个年卡客户也只能改三次地址。

这样，你不就能，很好的限制货品，在渠道之间转来转去，你必须要确保，产品更多的都是，被终端用户消费掉的。

1.目前整个燕窝的市场怎么样

2.两年销售额4亿的燕窝包年服务模式

3.用试吃装解决用户的选择问题

4.燕窝项目如何起盘

5.为什么每个年卡会员只能改三次地址

6.让营业额增长40%的全球分红机制

7.当你规模扩张到瓶颈期怎么办

8.短视频的生产一定要从目标用户出发

9.把用户维护放在总部

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