案例简介

他对我产生了很大的影响，我之前一直在提红方块计划，但是，这一个人已经实现了。

说一下他的成绩规模，一年销售6个亿，做电商的，1200号员工。

关键不是这些，关键是这1200号人，都是70个合伙人，组成的分散的公司，并且，分别是70个不同类型的产品。

他就是，螃蟹王国创始人，曾珣。

而且，每一个项目都是他自己来选的，每一个项目都是30万起步，而且，他选择的合伙人，都不是这个电商类目的大咖，而是纯粹的小白。

比如说，他能把他自己车间的工人，变成合伙人，而且，这个创业成功率，达到了90%。

我是专门去到了他公司，带着5个人一起过去拜访学习，收获巨大。

收获大的地方，在于，他的布局眼光，他的选项目的方法，他的带人的思路，他的财务意识，他的经营哲学，他的为人处世。

今天，我就把我这一趟去螃蟹王国跟曾珣，曾校长的收获，写出来，也分享给你。

干货点剧透

1.目前螃蟹王国的规模有多大

2.螃蟹王国的商业模式是怎样的

3.螃蟹王国选项目的核心窍门是什么

4.螃蟹王国每个项目的股权结构是怎样的

5.螃蟹王国每个项目的分钱方式是怎样的

6.每个项目从0-1最重要的是什么

7.合伙人赚了钱，还不离开的原因是什么

8.螃蟹王国创业成功率高，原因在哪里

9.螃蟹王国的整套公司架构是怎样的

10.管理70多个项目的老板，一天的时间都是怎么安排的

11.如何选择投资项目

部分干货点展示

1.目前螃蟹王国的规模有多大

销售额，6-7个亿，员工人数在1200号人，他们分布在不同的园区。

有70位合伙人，每个合伙人负责一个项目，就是曾校长在发现一个项目的时候，他会立刻找到一个合伙人去做这个项目，这个成功概率在90%。

在什么时候会放弃一个项目呢？

不会有一个硬性的评判标准，只要合伙人不放弃，他一般不会轻易的砍掉一个项目，每个项目的初始投入资金，比较小，在30万，所以，止损的需求不大。

还真出现一个项目2年不赚钱，坚持下来，赚钱的情况。

他们的项目，都是在自己的园区里面，有仓储，有运营，都放在一起，仓库跟运营在一起，非常的简陋。

但是，非常高效，甚至很多办公区，连空调都没有，他们强调，这个叫做降低创业成本，弘扬创业精神。

目前，螃蟹王国做的这些项目的产品，主要是，非常细分类目的小产品，比如，定制化的鱼缸，麻将桌边上的贴纸，小孩的拼图，这一类的非常细分领域。

他们的选品的标准，就是，整个品类的总体量加到一起，都不过亿的，他们拿来做，其他的日用品，他们不做。

我去的这个园区，大约有2万平，这样的园区，他们有5个。

所以，在当地属于电商的龙头企业，在江西吉安，这样的小地方，是一颗闪耀的星星。

2.螃蟹王国的商业模式是怎样的

你说他是一个项目管理公司吧，还不太像，他只是做了电商，只是做了细分类目。

而且，他把所有的公司项目，合伙人，全部都放在了一起，这是很奇怪的。

实际上，他是一个投资公司，只是不对外，只是对内。

他对于每一个项目，都是弱管控型的，甚至没有啥中台。

整个采访下来，我发现，原点在于，曾校长在多年前，在深圳做了一家卖小磨具的天猫店铺，现在还能一年做到5000万左右。

他从深圳回到吉安，就把这套模式，给复制到了70个不同的项目，每个项目找了一个合伙人而已。

每个项目，初始的投入，就在30万左右。

说他是一个投资公司，是因为，投出去了30万，只要他盈利了，后面他就不怎么管控了，实际上，都是赚的了。

而实际上，螃蟹王国的收入，分为三种。

第一种，这70个项目。每年7个亿的营收，带来的利润收入，比如说15%的收入。这是第一层的现金收入。

第二种，补贴收入。实际上，这个国家级的孵化器，每年的拿到的补贴收入，体量大的吓人。

第三种，投资产业地产。比如，自建产业园，拿地，自己做商业配套，毕竟你有了1000多号人。

而实际上，可以理解，用第一种收入，作为基础，跑起来，才有了，第二，第三种，收入类型。

形成了一个巨大的生态，不得不说，曾校长是一个极具未来眼光的人，并不仅仅是做点生意。

3.螃蟹王国选项目的核心窍门是什么

曾校长说，靠感觉，实际上，他是有自己的标准的。

就是选择，细分类目，细分到什么程度？

只要是你能叫得上来，他绝对不选择，他就是选择那些，你注意不到，但是，还有市场需求的产品。

有本书，推荐给你，《小众行为学》，他一直在研究，你可以买回来看看。

他说，还是有秘诀的，就是，做那些有钱，有闲人的生意。

而这里面，选项目的核心有两个。

一个，靠感觉跟发现。这个是有敏锐度的，比如，你感觉，某一个产品可以有机会。于是，就开始查数据，看看整个类目的销量如何。

一个，看数据。最终的决定，还是要看数据，有时候，是先有数据，再反过来看感觉。

选品，还有一个硬性的要求，就是，选那些，总盘加起来，全国，整个类目，都不过亿的那些类型的产品。

这里还推荐了一本书，李开复，写的，《创业就是要细分垄断》。

那谁是选项目的核心把控呢？

就是，曾校长本人，目前的70多个项目，都是他自己选择的。

他是极其擅长做从0-1的事情。

比如，他瞬间提到了一个项目，痔疮的坐浴盆，就是这样的细小类目的产品，会让他非常的兴奋。

一个人，对于，商机的热爱，对生活需求的发现，是核心的驱动力。

4.螃蟹王国每个项目的股权结构是怎样的

没有统一的标准，但是，有大体的范畴，占股，不控股。

每个项目，都是总部占股40%，而这个项目的负责人，合伙人，占股60%。

这个合伙人，会再去找1-2个合伙人，跟他一起干，那么，就再去把自己的60分掉。而实际上，是他自己再去分60，这个主动权在他这里，他也可以不找。

其实，这种股权结构，保证了每个项目的负责人，都能全力以赴，独立自主的解决问题，曾校长的时间，就是在陪伴，而不是在于控制。

所以，不让项目合伙人，占大股很重要。

5.螃蟹王国每个项目的分钱方式是怎样的

非常的简单粗暴，就是，把这个项目，赚到的收入的80%，全部分掉。

为啥，不多留点钱呢？

这属于子项目，项目合伙人一定是想要，快速的，多拿到钱。

而作为总公司，他也是不管钱的，他只是管账，他也想要自己投入的钱快点回来，好再来做其他的投入。

就有了80%的钱立刻分，至于分的周期，按照季度，年，都是可以的，没有明确的标准。

并且，分配钱的方式，没有其他了。

比如，管理分红，都是没有的。其他的岗位，就按照岗位的绩效，不会再有，其他的分红，分的极其简单。

每个团队的规模，也不是很大，都在几十个人的体量。

6.每个项目从0-1最重要的是什么

是，人。

曾校长的理念，选品，只做小类目，而选人，也是只要小白。

创业成功率这个事情，如果，你有一个成熟的模板对着来，那么成功率就是最高的，大咖为什么成功率低？

他有自己的想法，他会按照自己的想法来选择产品，做项目，一切都不是未知数，所以，成功率低。

但是，小白听话，他会按照一套成熟的东西来。

方向是确定的，路径是确定的，只要照着做，你做不到100分，但是到80分就成功了。

我看下来，螃蟹王国之所以创业成功率高，原因有几个。

第一个，他有一个内孵期。

就是，你想在这里创业，首先，他会把你丢到一个母盘里面。

母盘，就是他们自己的直营的那个店铺团队。

丢到这个盘子里，从头到尾，拿一个店铺操作一遍，就是做销售，做账号，但是，不自己生产产品。

他们叫做，做分销。

一旦，你跑出来了，基本上，就可以立项了。

第二个，立项。

就是你要开始自己，做独立的产品了，自己既要做产品，库存，又要开始，独立经营店铺。

实际上，你这个阶段，就可以自己，完整的操盘一个项目了，把钱也都按照股份比例，注入进来。

那后期如何学习呢？

也没有什么集中的培训，就是隔三差五的聊天，以及定时回到母盘学习。

1.目前螃蟹王国的规模有多大

2.螃蟹王国的商业模式是怎样的

3.螃蟹王国选项目的核心窍门是什么

4.螃蟹王国每个项目的股权结构是怎样的

5.螃蟹王国每个项目的分钱方式是怎样的

6.每个项目从0-1最重要的是什么

7.合伙人赚了钱，还不离开的原因是什么

8.螃蟹王国创业成功率高，原因在哪里

9.螃蟹王国的整套公司架构是怎样的

10.管理70多个项目的老板，一天的时间都是怎么安排的

11.如何选择投资项目

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