案例简介

陈坤，慢姑娘轰趴的创始人，持续创业者，大学时期各种折腾，持续创业者，大学时批发充电宝在学校招学生代理，做过区域化团购网，大四在苏州阿里巴巴，负责B2B的续签。

2015年3月起盘过慢递项目，2016年，精准找到一二线城市白领聚会黄金痛点，创立慢姑娘轰趴，采用标准化的别墅管理模式，完善的店长服务培训体系，依托强大的线下渠道推广经验迅速在新城市复制推广。至今已有60多家店面，现在正在每月新开10家门店的速度飞速发展。

这次拜访到的是慢姑娘轰趴的创始人陈坤，他们是专门给30-50人的聚会提供解决方案的，采用的是连锁加盟店的模式，已经有了60多家门店，现在每个月以新开10家门店的速度在飞速发展。我们来看下有哪些干货。

干货点剧透

1.从废墟里面寻找黄金痛点，做资源和需求的连接者

2.对标阿里人才晋升体系，p1-p12双轨制的实施细则

3.从场地使用率到使用场景，轰趴行业的产品设计线路

4.线上线下结合，多元化的市场推广策略

5.解决品牌的标准化是扩张的基础

6.人性化服务主导,组织架构的设计要围绕客户满意度

7.跨行业寻找对标案例,根据对应匹配能力直接找到那个人

部分干货点展示

1.让聚会变得更简单，慢姑娘轰趴的商业模式

先说下什么叫做轰趴吧，去之前我对这个词也是不熟悉的，轰趴其实是沿用的国外的PARTY的名称，为什么是轰趴呢？其实就是HOME PARTY的音译，他们的客户的核心群体都是公司白领为主，每次聚会的性质都不太一样，有公司团建，年会，内部培训，客户招待，你发现这一类的行为，都不仅仅局限于玩。

其实我们都有一个痛点，30人左右在一起想搞点事情的时候，总是找不到合适的场所。这种类型的配套其实不多，好像也就是星级酒店有，但是，各种的住宿啥的，就是分开的。

所以他们的商业模式就是为这一类的人群，和场景，提供解决方案，他们的一句广告语，“让聚会变得更简单”。

那么场所去哪里找呢？能容纳30-50人，住宿，吃喝玩乐的地方好像就只有别墅了，所以呢，他们就把闲置的别墅通过统一的装修，让他具备各种的功能。

比如说棋牌，比如说KTV，比如说麻将，比如说会议室，投影设备，甚至小酒吧，等等各种设施都会在他们的统一装修设施里面出现。

这样开好了一家店后，开始运营了，觉得不错，就开始了快速的扩张道路，建各种团队来支撑，比如说市场推广，比如说工程部，品牌部等等，他们把这个行业比喻成2007-08年连锁酒店的发展，当时涌现出来了一批连锁酒店的品牌，比如说如家，7天等等。

从行业的发展来说，他们给这个新兴事物找到了一个非常明确的对标，虽然不是完全一致，但是从发展的模型，行业状况，增长速度来说都是类似的。所以，他们在后期的行业标准化方面，很多都是沿用的连锁酒店里面的方式。

从商业模式方面来讲，就是开发了一二线城市的闲置别墅，把别墅进行了统一的品牌化的装修，让他能够满足30-50人的聚会问题，固定时间段的包场收费是一种收入方式。

另外还有增值服务，比如说这些人在现场的各种消费，这个就好比是以前的KTV的模型。

另外还有其他的增值服务，比如说，他们给你的活动提供轰趴师和策划师的服务。这也是一种收入类型。增值服务已经占据了他们收入类型的15%的比重。并且呈现了明显的递增趋势。

他们的扩张模式已经从直营开始切到了连锁加盟，采用的合伙人模式，下面我会有讲到。

2.慢姑娘创始人，持续创业者陈坤的创业经历

让我们来认识下慢姑娘创始人，陈坤。我想说一下陈坤的经历，可能会对很多在校的大学生有帮助。

陈坤是湖北大学毕业的，在大学时期就开始各种的折腾，不断的创业，他在大学阶段也做了很多事情，比如说去深圳的华强北去批发移动充电宝，手机贴膜，然后拿到武汉，在大学校园里面招募学生代理。

后来做了一个团购网，在校园周边给学生配送外卖，就是类似美团的那种服务，在美团还没有起来的时候，很多这种区域化的外卖团队存在，但是，一旦美团这类的大商家进入，区域化的小团队就不存在了。

再后来，陈坤在大四的时候，去了苏州的阿里巴巴，负责B2B的续签，就是1688那个诚信通平台。

这份工作，给他后来的创业打下来一个非常好的基础，比如说他的地推的基因形成了，比如说他们的店面成立以后，首先就是采用的地推的方式，让销售人员去找企业用户，学校用户等等。

再比如说他们在公司内部导入的双轨制的管理模式，员工进入以后，按照管理线和技能线划分，提供了P0到P12的晋升路径。

这些先进的管理方式，都是在那时候沉淀下来的，所以，对于一个大学生来说，如果想创业，首先去这种大公司沉淀一下，会给你后期的创业打下一个基础，先不要着急创业。

创业这件事情本身，并不仅仅是一个机会，很多人在发现机会的时候，一下子就冲上去了，但是，机会对于很多人都是存在的，但是，为什么有的人能做好，有的人就失败了呢？就是承载力的问题。

所以，你看大学生的创业成功率低是为什么呢？承载力不够。比如说管理能力，经验，对于体系的设计能力，都是欠缺的，因为他压根都没见过。

再后来，2015年3月份的时候，陈坤回到了武汉，做了一个慢递项目，你看这就是他们这个年轻群体的口味，什么叫做慢递呢？就是写一封信寄给未来的自己。

说说这个模式，就是让别人写信，我给你存5年，一年收你10块钱，就是这样的模式，你看，即使是这样的模式，陈坤也想到了地推，他分析目标人群可能在咖啡店，青年客栈，大学校园等等，年轻人经常在的地方。

地推就是各种陌生拜访，跟对方谈合作。这就是在阿里那段时间沉淀下来的基因的力量，什么是基因呢？就是只要你碰到问题，就会习惯性的用什么方法去解决。

在做慢递的地推的时候，他跑了很多家青年旅社，觉得青年旅社有市场，就开始琢磨做青年旅社的高级版本，就找了一个别墅，装修下出租给学生，带了基础版本的KTV等等娱乐设施，开发客户的方式也很简单，传单到大学做推广，生意还不错，现在慢姑娘轰趴的原型就是在这里，从服务大学生开始。

陈坤的这段经历给我的感觉是，对于大学生市场执着的一定是在这个群体里有着创业心的人。但是，能在这部分群体里面有所成就的，绝对不是随便搞两下的学生，而是从这个群体里面脱离出来，有了更高的视野，以大学生人群为切入点，但又不局限于这部分人群的那些创业者。

3.从废墟里面寻找黄金痛点，做资源和需求的连接者

轰趴这个行业，解决的就是30人左右的聚会需求，这个人群的数量是一件很尴尬的事情，既要一起玩，一起吃饭，一起头脑风暴，还要一起过夜住宿。

很明显，如果单从这一件事情来分析，酒店是满足不了的。最起码，吃饭的地方，住宿的地方，一起玩的地方，都是分开的，这个就不叫聚会，从这个角度来说，这不是好的解决方案。

最好的解决方案，就是一堆人吃在一起，住在一起，玩在一起，在一间大房子里就是最好的方案，那么，30人，哪里有这么多大的房子，就只有别墅了。

你会发现，现在的别墅区很多，但是，很多人买了别墅又不过去住，导致出现了大量的闲置。空着，既然是空着，就有可能把这些闲置的别墅统一的利用起来，这是左边的资源情况，那么右边呢？

又是大量的需求，很多人30人左右大型聚会没有地方去。当你发现了市场的需求，又能够找到资源去匹配这个需求的时候，一个商业模式就形成了，你就成为了资源和需求的连接者。

那么除了别墅之外，还有没有合适的，可以改造的场地呢？有的，比如说厂房，在广州这边以前有很多的废旧的厂房，现在都被改造成了创意园，就是类似写字楼的形式，只是这是厂房改造的，著名的微信总部就在小蛮腰旁边的TIT创意园里面。

陈坤对于地址的选择，也把厂房选进去了。这是他们的布局。但是不管是改造别墅，还是改造厂房，都是在做闲置场地的再开发，来满足社会另一群人的痛点需求，这是一件有社会价值的事情。

左手边能帮有闲置场地的人解决利用问题，右边能帮30-50人的聚会提供解决方案。其实你看连锁酒店的兴起是不是也是这样的一个模型。

很多人都有很大的场地，但是不知道如何使用，如家酒店就竖起来一个牌子，我有解决方案，给你提供统一装修，统一品牌，统一的营销，你只需要等着回本赚钱就可以了。

这是一种思维模式，做一个资源和需求的连接者。想一想，你能发现什么样的需求？针对这个需求，你不需要拥有解决需求的资源，而是发现这些资源，改造这些资源，让他们能够匹配上需求，你只要做一个解决方案和品牌的提供者就可以了。

4.对标阿里人才晋升体系，p1-p12双轨制的实施细则

一说到双轨制这个点，首先想到的就是阿里巴巴，什么是双轨呢？那两条轨呢？一般的理解是这样的，一条线是技能路线，比如说工程师，程序员，就是指的某一个专业领域的人才，一条线是管理路线，比如说经理、总监这样。

使用双轨制的原因，就是为了避免只有管理岗才能晋升的情况，一般的公司，都是重视管理岗，认为管理层的人才是更重要的。

但是很多技术人才的晋升通路在哪里呢？我通过做技术怎样才能晋升成为公司的高层呢？其实双轨制就是根据不同的工种，设置不同的岗位序列，让各个岗位的职工都有了晋升的通道。

在阿里有两套晋升体系，一条是P序列，就是针对技术岗的，一个新员工一进入就从P1开始，然后一直到P12.

阿里的职称是这样的评价的，大部分都归纳在P序列，P3为助理，P4为专员，P5资深专员，P6高级专员，P7专家，P8资深专家，P9高级专家，P10研究员，P11高级研究员，P12科学家，P13首席科学家，P14马云。

同时呢，对应着P级，还有一套管理层的机制在里面，比如说MI对应着P6,M2对应着P7，依次往上推。一直推到M9就等同于P14.

在阿里，只有P6，也就是M1后面的，才算是公司的中层，但是，不同的子公司给出的P级的标准不一样，比如1688和天猫的就不一样。只有到了P6以后，才可以拿到期权奖励。

阿里的晋升有这样几个流程，第一个就是你自身的晋升资格，是按照KPI来的，比如说你上年度的KPI必须要达到3.75.，然后由主管提名。然后，再到晋升委员会面试，晋升委员会要进行投票表决，这样的一个流程。

慢姑娘的双轨制的来源也是阿里的这一套，我们看看他是怎么做的。慢姑娘的双轨制设计里面，只有一个P系列，没有M系列，他是把管理线和技术线合到了一起，在名称上做了区分，没有在序列上面作区分。

他把整个的运营体系分成了两类，一类是针对线下的门店，这是他们一个非常重要的板块，比如，现在有60多家门店，以后会有几百家，这是一个单独的体系，他们叫做线下运营部，针对线下运营部有一个完整的成长通道，另外一个，就是公司内部的运营，他们叫做线上渠道运营部的成长路径。

先来说线下运营部的成长路径。一共分了10个职级，从P1-P10.这里面，职级与岗位是一个动态匹配关系，业务岗最高升级到P5，对应的岗位为运营专家，管理岗是从P3开始的，叫做运营主管，最高升级到P10。

业务岗的晋升是从P1-P5的，比如说P1叫做实习店长，P2叫做店长，从P3开始有了变化，从P2到P3的晋升，有人变成了高级店长，这就是业务线的晋升，有的人呢，就变成了区域主管，从店长直接变成了区域主管，这就是走的管理线的晋升。

P3如果是走的业务线的晋升，最高就是升到P5，P3叫高级店长，P4叫资深店长，P5叫专家店长。再往上就没有了。

如果是管理线的晋升，那就是从P2店长，再往上晋升为P3区域主管，再往上P4高级主管，再往上P5城市经理，一直到P10,COO.

这里面P3,P5,P8为大职级升级线。就是权力的更大化，比如，P2原来是店长，管一个店，升级到P3区域主管，就是管多家店面。P4是高级主管，管多家店，但是到了P5就是城市经理，就是管一个城市，P8大区总监就是管理多个城市，就是这样的一层一层递进的。

他们所有的职级都是采取逐级晋升的机制，每季度一次，根据KPI的完成情况及其他综合因素，也是通过面试选拔决定是否升级，这个阿里采用的是晋升委员会。并且会把这个晋升时间固化下来，比如，每年的1月，4月，7月，10月为职级晋升申请的月份。

每个职级的收入情况不一样，有两个调控因素，一个是底薪不一样，一个是配备的期权不一样。

比如说P1底薪是3000，一路晋升到P10可能就是15000的底薪，每个职级对应着一个不同的底薪。

从P5开始给予期权的奖励，从P5往后，每个职级奖励的期权数额不同，依次递增。

对于升级的要求，根据业务线和管理线两条线，也规划出来了两条不同的晋升标准线。

业务线的P1-P5的晋升，是这样要求的，每个季度内，3次绩效考评，至少有1次A绩效，且无C绩效。至少要主讲过一次分享会和培训会。并且没有产生过任何有效的客户投诉。

对于管理线的晋升要求是这样的，从P3开始，每个季度3次绩效考评中，至少1次A绩效，并且没有C绩效。每个季度至少主讲过1次分享会，培训会，每个季度内个人和团队没有违规行为。业务岗晋升到管理岗，需要参加储备干部竞选。P3,P5,P8大职级的晋升需要进行述职。

这个是线下的运营部的规划，对于线上的运营部的规划，跟这个类似。P1-P5都是业务线的晋升，相匹配的岗位，从实习运营，运营专员，高级专员，资深专员，到运营专家，这一条都是业务线，就是给那些做业务很厉害，但是做管理没经验的人准备的，这个的晋升最高就是到P5.

从P3开始分化出来了管理线，从运营主管-P5的大职级晋升为运营经理，再到P8的部门总监，这也是三个大职级的晋升。

同样的，每个职级的底薪和后期配备的期权数额都是不同的。这个就是慢姑娘的双轨制设计的框架思路，但在每个职级的考量标准上，还需要下很大的功夫，比如KPI的考核。

你发现，越来越多的互联网类型的公司，都开始采用双轨制的员工晋升通道设计，给到更多工种的人晋升机会。这也是社会精细化的一种进步。

做这套制度实施的时候，有一个前提，就是在业务流稳定的基础上，就是整个公司的业务板块，业务流程基本定型的情况下，才可以做，要不然，你的考核标准没有，那么晋升标准也不好设置。

但不可否认的一点是，员工分职级是很重要的，这会成为一个员工奋斗的动力。

1.从废墟里面寻找黄金痛点，做资源和需求的连接者

2.对标阿里人才晋升体系，p1-p12双轨制的实施细则

3.从场地使用率到使用场景，轰趴行业的产品设计线路

4.线上线下结合，多元化的市场推广策略

5.解决品牌的标准化是扩张的基础

6.人性化服务主导,组织架构的设计要围绕客户满意度

7.跨行业寻找对标案例,根据对应匹配能力直接找到那个人

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