做推广or做活动，哪种效果好？

推广和活动都是必要的，活动搭配推广效果更佳。

老板们请明白：做活动绝不仅仅是为了补贴用户，所以千万不要“为了做活动而做活动”。

根据不同的需求进行活动的合理搭配，提升店铺的进店和下单转化率，吸引更多用户消费，进而让店铺持续运营下去。

1、顺应外卖用户已经形成的消费习惯的基础活动，比如满减和折扣菜。

2、在推广预算紧张又缺少曝光的情况下，可以优先选择“能带来更高曝光量的营销活动”，比如减免配送费（平台会出现减免配送费的活动专区，在列表筛选里也有“减配送费”的选项，不但能够增加曝光量，还能够增加店铺的进店转化率，如果担心0配送费会有人上门薅羊毛，可以将配送费设置为1元或2元）、到店自取、美团会员、收藏赠券（收藏门店可以提升店铺复购率，和在用户列表页和搜索页的排名权重，而且赠券额度由商家自主配置，如果用户没有使用那么对商家来说没有任何成本）等等。

3、如果店里缺少新客，可以尝试新客立减（建议商家设置的时候优惠门槛底价不建议高过店铺客单价，优惠金额可以设置为店铺近30天客单价的15%）和店内领券。

4、为了防止老客流失，建议尝试集点返券、精准发券、下单返券等提升复购的供给。

5、如果想提升客单价，可以尝试满赠活动。

做活动和做推广都是店铺经营的一部分。

做推广，是将门店放在更优先的位置、以更多元的形式展现给用户，让顾客看到你的店，进店下单。如果要开启推广（不管是点金还是其他推广产品），把营销活动等店铺基建完善好是必须的。

比如想要拉新客，那么使用推广产品的时候针对新客搭配新客立减和店内领券，可以有效提升新客的下单转化，如虎添翼。

老板们还要注意营销活动是否可以同享的问题。比如新客立减与满减、下单返券、进店领券、折扣商品、买赠活动同时享用时，一定要做好成本的计算，才能保证万无一失。

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