罗永浩：赚直播的钱，圆科技的梦

赚直播的钱，圆科技的梦。

这句话用来形容罗永浩再贴切不过了。近日，罗永浩在接受媒体采访时表示，如果有一天债务还完了，“我还是想做一个软硬件结合的智能设备，一个平台级的东西，而不是一个相对容易赚钱的生意。”

罗永浩的此番言论，博得了不少人的好感。毕竟他的理想主义与情怀，在重利的社会里尤为难得。

01

锤子罗永浩

直播带货主播

如果没有债务，罗永浩不会进入直播这个行业里，这个被罗永浩看成“备胎”的直播带货，却真的帮助他走出了困境。

2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启了他的首秀，凭借着锤子CEO的身份，当天直播间290万人同时在线，账号涨粉215万，4800万人次观看，1.1亿最终交易额，更是创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

由于之前没有过任何带货经验，罗永浩在直播时犯了很多错误，比如直播过程中多次拿反演示图、忘记强调下单时备注，甚至还把品牌念错成竞品名字，这些原因加在一起，让罗永浩直播间在首播之后，人气直线跳水。

4月，罗永浩直播间的观看人数累计达7893.7万，到了5月就减少了一大半，只有3339.8万人，6月再减少一大半，只有1491.5万人。直播是动态的，直播间也是如此。随着自身直播业务的提升，直播场次的增加以及网红IP的加持，很快罗永浩直播间各项数据再次增长。

直播带货的红利，让罗永浩赚得盆满钵满。去年9月罗永浩就已经还了4个亿的债务。

有平台统计，仅凭音浪、坑位费、销售佣金这三个营收，罗永浩单个抖音账号的年收入就可达到 19.22亿人民币左右。

02

不想带货

直播行业已变天

罗永浩不想带货看起来是为了梦想的坚持，其实更多的是因为直播行业的变化。

2020年底，直播带货翻车现象就层出不穷，直播主播带货品控和专业性被广大消费者所诟病。品牌自播带货意识的觉醒，不仅给主播带货带来重创，也给用户一个不选择在主播直播间下单的理由。今年618，主播直播间的商品底价基本与品牌直播间商品价格持平，就是一个最好的例子。

主播带货的红利已经不在。主播想要用“老办法”快速赚钱，基本不可能。罗永浩是意识到这个问题的第一批人。

早在4月，罗永浩就开始启动对网红主播教育培训，拓展更多直播行业的盈利点。聊回罗永浩还清债务后的规划，对于罗永浩而言，还债后选择回归是最好的选择，也许罗永浩会用直播行业的思维，给智能平台搭建提供能多的思路，从而真正的完成他的梦想。

03

直播的真正价值

企业经营者要能看到

从罗永浩和各个头部明星主播的经历来看，直播确实是个赚钱较快的行业，但这并不意味着直播行业真正的价值就是赚快钱。我们知道，所有能快速累积财富的渠道都很短暂，能持续的红利才会为企业经营赋能。

直播1.0时代，是风口。受益者是内容创作者，是主播；

直播2.0时代，才是直播商业价值的真正体现。受益者是商家，是经济，它给商业市场提供一个长期、稳定、海量的流量渠道。

以罗永浩为代表的主播，通过展现自己的流量价值获得盈利，相当于广告代言。企业经营者，则可以通过短视频直播平台的流量去带动企业的订单增长。

如何持续地去做直播？如何让直播成为获客的最佳渠道？

之前以主播为核心的模式，已然不适合。企业可以用自播为主，达人为辅的手段去运营账号。达人的粉丝流量和品牌的产品流量相结合，必然会打开企业直播经营新的局面。