短视频的红利消失了，品牌营销怎么办？

“当我意识到短视频直播是新的流量红利时，已经晚了”，一位老板如是说。

很多企业家，也和这位老板一样，面对着同样的困境。

互联网流量红利正在消失，一直是消费者和企业的普遍共识。商家竞争越来越大，新客户获取越来越难，流量成本越来越高，逼得企业不得不寻找新的方式方法。2020年崛起的短视频直播行业成为了企业营销的最好选择。

企业的不断进入，流量内卷从图文蔓延到到抖音这类短视频平台里。

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抖音内卷

品类竞争靠价格

抖音的内卷主要体现在内容和商业两大方面。

平台里抄袭、洗稿、搬运的现象屡禁不止，内容过度同质化，使得抖音生态整体的发展陷入了负面的循环中，即便有推荐算法支持，依然有不少流量出逃。

另外，抖音平台的定位和展现形式是趋于年轻化的，但在变现模式上，还是走了淘宝和京东这些电商平台的老路。不少商家反映，抖音千川等付费推广的出价成本越来越高。不推广，想要拉升直播间流量和店铺浏览量，就只能做“亏品玩法”。亏品相当于内耗，提前透支了供应链的能力，品类竞争激烈，价格战也会愈发激烈。

内容内卷让用户流失，用户流失导致平台获客成本提升，两者相互作用，让抖音不断“内卷”。

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流量红利不可控

重视企业内部变量

商业角度来看，流量的红利更像是一张中奖的彩票，充满了许多不确定的外部因素。企业更应该重视可控制的内部变量，一旦你把握住了内部变量，这将会成为企业长期竞争的核心优势。

那么，哪些是我们可控的内部变量呢？

一、流量渠道

企业做营销宣传，最先考虑的就是渠道。我们在付费投放之前要明白企业为什么选择这个渠道。而不是盲目跟着市场去选择。现在火爆的平台不一定就真的适合你，要选择和品牌调性相符合的赛道，找到对的人，在对的场景，给对的内容，只有这样，流量渠道才能发挥它的价值。

二、产品本身

小如一直强调产品是企业经营的核心，纵观市场上所有历经百年的企业，所仰仗的都是产品。营销决定了品牌的广度，产品决定了品牌的深度。流量红利如何变化，产品对于企业来说都是不变的变量。坚守做产品的初心，会让你的品牌走的更远，走的更久。

三、搭建私域

随着流量成本的攀升，私域流量的概念开始兴起。近几年，我们可以明显看到众多企业都在布局私域流量。私域流量简单理解，就是企业自己的流量池，是可以自主、重复且免费使用的流量池。私域流量是与公域既对立，又融合的一种营销手段，有效解决公域流量成本增高，用户增长乏力、流量红利消失等问题。

提升老用户价值，降低拓新成本，搭建私域流量平台将成为企业的新出路。

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搭建私域平台

小程序是基础设施

过去，私域通常在微信生态里，由小程序为主的微信矩阵+品牌官网、APP商城等其他形式的流量落脚点所组成。现在，新私域模式更加开放，覆盖了抖音等短视频直播平台。抖音公域的属性，给企业私域小程序商城带来了更多的精准用户。

企业私域运营就是将流量变现，完成用户“养”的过程和“收”的结果。其中需要经历订单成交、用户管理、数据收集、营销活动等一系列流程。

小程序商城为运营中的核心环节，如会员管理、促销转化、社交裂变提供了支持，解决了用户沉淀之后的活跃和复购问题，帮助品牌商更好地玩转私域。也因此，抖音小程序成为了品牌私域布局的基础设施。LV、小米、喜茶这些品牌现已在抖音开通了品牌小程序商城，加码私域营销。