汪Sir说：

作为HR，谁要升职，我总是第一个知道。记得刚刚负责人力资源工作的时候，领导和我说要给一名员工升职。我一看名字，顿时就忍不住了，小李？那个邀功精，凭什么？领导微微一笑说，因为他们经理喜欢他。然而在后来的工作中，我发现升职最快的就是自己原先最讨厌、最鄙视的邀功精。通过对比，我发现他们身上的的确确有一些闪光点，有一些优于他人的领导基因。

什么是邀功精？

工作中，我们总是鄙视邀功精，不屑于他们的表现。可是想要弄清楚升职的秘密，我们真的不得不去观察他们，琢磨他们。

• 首先，普通人眼中的邀功精——溜须拍马

我们身边，或多或少总是会有邀功精的身影。我们是怎么看待他们的？满脑子都在想着怎么表现自己，怎么拍领导马屁。抓住一切机会秀成绩，小小功劳，可以吹上天。

• 其次，邀功精的内心思想——我要升职加薪

可是你有没有静下心来想过，邀功精为什么要这样？难道他不知道，别人在鄙视他？难道他就不要别人的尊重了？难道这是他基因里带来的？在工作中，我观察发现，邀功精们都有一个相同点，他们知道自己的目标。他们知道想要升职加薪，靠的不是同事，而是领导。想要升职加薪，就要让领导知道自己的与众不同。想要升职加薪，就要处处琢磨领导的想法。

为什么邀功精升职快？

领导其实不糊涂，功劳归谁，他们心里比谁都清楚。销售业绩再好，没有生产团队的支持，什么都白搭。采购再厉害，没有销售的业务量，拿不到好价格。可是为什么邀功精升职比我们快呢？

• 首先，有功可邀——有业绩

邀功精要邀功，必须得有功可邀。据我自己小范围的统计，其实邀功精的工作能力，大多在中上层。而他们取得的成绩，大多时候是比较不错的，甚至是精彩的。他们也从不无中生有去谎报业绩，顶多会添油加醋罢了。其实他们不去邀功，领导对他们的工作也是十分满意的。

• 其次，能说会道——会沟通

邀功精会邀功，说明他们懂沟通。能把自己想展现的，通过各种途径去表达。我给大家举个我遇到过最最经典的对比案例。小赵和小敏一起做一项任务，两人一起加班到十一点才离开公司。

小赵走的时候，给经理的QQ留言，说任务完成了。小敏什么都没说，拿上包，和小赵一起走出去公司。第二天小赵醒来，打开朋友圈，看到的第一条信息是小敏发的。

小赵和我说，自己看到这条朋友圈，气炸了。小敏又在那里秀，明明大家十一点就走了。我把小赵拉到一边和她说，你和经理说工作完成了，你是在做工作汇报。小敏在朋友圈晒加班，她在有目的的和领导沟通。你啊，什么时候才能学聪明呢？

• 再次，领导喜爱——懂领导

有人可能会说，邀功精升职快，就是一点原因，会拍马屁，讨领导喜欢。可是大家有没有反过来想过，讨领导喜欢，需要具备什么能力？司马迁在《货殖列传》中写道，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”想要讨领导欢心，无法“利益”二字。时刻为领导的利益着想，想领导之所想，急领导之所急。领导都在想什么？他们在思考公司的战略、部门的明天、下属的未来。所以有意无意中，这些受人鄙视的邀功精们就培养了自己的领导思维。

升职加薪的秘密

心理学中有一个常见的效应——酸葡萄与甜柠檬。意思就是吃不到的葡萄，永远是酸的，自己拥有的柠檬，再酸也是甜的。我也曾陷入其中，看着邀功精不断地邀功，自己就越是不表达。内心深深的鄙视邀功的行为，把自己默默无闻引以为傲。现在想来，领导当时的微微一笑，似乎再说我太年轻了。那么我们从邀功精身上可以学习到什么呢？

• 首先，纠正思维——不能拼苦劳

很多人都担心自己，35岁以后怎么办，即所谓的中年危机。但是我们是否想过，35岁之前我们在干吗？我们穿着西服革履，出入高档写字楼，敲着键盘，做着高大尚的工作。看着很美好，实际上我们产出了多少价值。

做销售，纯靠拼命扫楼与运气。做采购，永远等着大订单去砍价。做客服，遇到的客户全是变态。我们习惯按部就班，我们习惯照章办事，我们最最习惯的是不去改变。我们更愿意靠埋头苦干，等待慧眼识金的人。

最近我看到一个说法，很好的概括了这个现象，叫失败基因。就是一个人的失败，是由他身上许许多多的陋习导致的。在职场中，永远不缺勤奋的小蜜蜂，永远不缺加班加点的小兔子。拼低质量低水平的重复苦劳，是工作中最最简单的一件事，毫无技术难度。真正有价值的，是我们要剔除自身的失败基因，敢于面对舒适圈以外的世界。拼苦劳只能换到奖金、换到加班费，永远成不了领导。

• 其次，换个角度——领导视野

每天辛勤工作，重复着同样的事情，我们永远只能解决一个环节问题，而领导要解决的是各个环节汇总的公司层面问题。

我刚入职场的时候，我的领导，也是我的师傅，和我说，你想做我的位置吗？想的话，你就要站在我的角度想事情。这句话，真的受益终身。

试想一下，你是领导，员工心里天天想着自己的一亩三分地，你会在乎他吗？如果你是老板，员工心里没公司，你会对他委以重任吗？作为员工，我们心里肯定要计算着自己的利益。但是我们的利益一定是从我们的组织中获得的，只有我们的组织成长了，强大了，我们才能从中分到更多的利益。

所以怎么样才能具备领导视野呢？就是要清楚明白公司的战略方向，时刻以公司的利益为大前提。做事的时候，心里时刻装着这个大组织，大集体。

• 其三，学会沟通——不做木头人

职场中，最怕就是木头人，受委屈了不说，有成绩了也不说。一旦开口，三句话就能把人怼无语，得罪了人，自己都不知道。我甚至发现，越是钻研技术的人，在沟通上越是薄弱。这也是为什么，我们看到很多牛人，动不动就发脾气。看上去是自命不凡，究其原因，却是他们不会沟通。

市面上教沟通的课程、讲沟通的书籍，浩如烟海，我就不在这里展开了。我和大家分享沟通的4大误区，与4大条件。

有效沟通的4大误区：

第一、遇事指责他人

这件事我是按制度来的，潜台词是这是制度的错。这项工作我没错，潜台词是下一工作环境的小王搞砸的。这些话一出，谁还会和我们继续沟通呢？

第二、沟通只为满足自我

带着目的去沟通，不考虑对方的利益。比如女朋友生日而已，先和我加班是这个项目做出来。这件事情不要争了，就按我的方案来。心中没有别人，别人为什么要与我们做有效沟通？

第三、说自己的话，而不说事实之全部

图片要拉过去，为什么会这样呢？那个东西，你帮我做下。报表我已经发给你了。

这些话，你是不是以为放在具体情境中，会看懂？其实没有具体情境，工作中我们就是经常会遇到，这种冷不丁的一句话，没有前因，没有后果。

第四、不守承诺

很多人以为，沟通完就结束了。沟通完以后，我们是需要去兑现的。这次你帮我这个文件审核了，下次请你吃午餐，然后就没有然后了。这样的沟通，谁还会理你呢？

有效沟通的4大条件：

有责任感

沟通的责任感，是指要让自己投入进去，参与其中，而不是做旁观者。因为只有参与进去，负起责任，我们才会明白要如何处理问题，解决问题。

诚心诚意

我们是真的要去沟通，而不是去命令别人，或者俯首听命。我们要正直、谦逊、真诚，对方才能感受到我们愿意沟通的信号，从而解除心理武装。

互相协商

不会沟通的人，上来就是怼天怼地对空气。然而沟通是需要互相协商的，有冲突不要紧，重要的是如何在冲突中，协商出一个双方共赢的结果。

控制感情

苏轼的《留侯论》，开篇写到，“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。”在苏轼看来，一言不合，就掀桌子打架的人，是匹夫之勇。真正做大事的人，“卒然临之而不惊，无故加之而不怒。”想要有效沟通，就必须学会控制感情。遇事就发飙，前面几点所做的努力，就都付之东流了。

写在最后：

看看我们的领导，他们每天是在埋头苦干吗？在普通员工眼里，领导大多是在自己的办公室里与人聊天，或是在想事情。然而仔细看，他们与人聊天，是在沟通有无；他们发呆，是在思考公司的战略。很不巧，这些事情我们从来不去做，不去想，而邀功精们每天在琢磨，每天在锻炼。

所以说，我们鄙视邀功精，有时候是自己的酸葡萄心理在作怪。邀功精们明白自己的目标，有能力，会沟通，还有领导思维，集中一切精力向上爬。放下手里的酸柠檬，找机会尝尝树上的甜葡萄，或许你会有另一番收获。