人类高质量律师已经去带货了

本文来源于微信公众号：法律修音机

今天中午我又和朋友去吃了火锅。

话说最近北京天凉了，吃火锅非常得劲，巴奴的新西兰毛肚、八合里海记的吊龙、凑凑的竹荪虾滑、葫芦娃的水上漂......

不说了已经饿了，淦。

话说回来，我这朋友是个女律师，本科刚毕业就出来执业了，因为她的男神何以琛说过，自己更适合法律实务，胜过学术研究。

但这些年，她错过了读书升值，也错过了互联网红利，现在成功地遭遇了行业的无限内卷。

而她那些本科毕业后或考研、或出国的同学，大部分都混得顺风顺水。

她很痛苦，说电视剧都是骗人的，学历还是有用的。

我说放屁，执业经验才重要，不是说律师越老越吃香吗？你可以用经验吊打这帮新兵蛋子。

她说不是不想好好做业务，本来律师就是一个靠平台招牌和师傅名气吃饭的手艺活，小律所营收不行，恰饭就很难，再不搞营销就没得揾食了。

我说这不重要，大家都去做营销不代表就能做得好，客户喜欢的还是真正有货的律师，你看孙杨案请的国内律师，业务不精就别出来祸害人了。

她说诶，你说的有道理，我最近越来越感受到了知识的重要，并且我发现颜值能给律师极大的赋能，颜值就是生产力。

我大惊，因为我有限的智商理解不了她的逻辑。

看着我充满求知欲的目光，她笑了，说自己现在升值了，是人类高质量女性。

我懵了，难道她这么快就升职为合伙人，可以靠压榨初级律师的劳动时间来赚钱了吗？还是说她已经跟人类高质量男性搭上了？

她说不是那个升职，是股票那个升值。

我听完闪了一下腰，说中概股都跌超 10000 亿美金了，你这边说自己升值了，过分了富婆，你在搞我心态？

她说主要是我突然意识到还搞律师形象那一套不划算，明年这个时候，像我这样貌美如花的律师可能被平台抢破头，所以打算转型，不卷了，所以我不焦虑了，生活有盼头了，心情就好了。

我说你等会，你怎么知道明年你要被抢破头？而且为什么要抢高颜值女律师？这没有因果关系啊，你已经悟到这种境界了吗？

你能告诉我明天股票涨跌吗？

她说你别提股票，你关心互联网不？最近视频号 3 亿 DAU 了。DAU 懂不？就是日活跃人数。更早的时候，抖音的 DAU 也超过微信了，就是超过 10 亿了。

我说我知道啊，但这和你有啥关系？

她笑了，说我给你分析分析。你看，抖音日活都超过微信了，这意味着什么？

我说这不就是时代变了，短视频超过即时通讯成为主流的内容表达形式，搞自媒体的律师不用再卷到下班回家还要苦逼地写文章了么？谁写得过那些网文写手啊。

她说不对，进入视频时代不意味着不卷，恰恰相反，新的卷时代才刚刚到来，你以为律师们每天下班回家熬夜写文章的日子结束了吗？

不，营销这东西，大家都不搞，那就是拼口碑，拼专业能力，但是你搞营销，就可能绕过专业能力，从而拿到更多的案源，别人都搞你不搞，你有专业能力也没用，你说这些律师们，会怎么做？

我说：拍视频吧。

她一拍桌子：对，拍视频！但你知道律师都在拍哪些类型的视频吗？

我说不就是拍法律科普视频吗？还能怎么着。

她说没错，大多数律师都能想到这点，但这条路的终局也会是卷。看过复联4不？不论你做什么都改变不了被灭霸消灭的结局，只有那一千四百万分之一的可能性能赢。

我想了想，好像确实有点东西。

她又说：律师和客户都痛恨的搜索引擎竞价排名机制也不会消失，现在不是流行推荐引擎么？但你想获得更多的曝光，就要买更多的流量加油包，毕竟没有哪个律师真的懂用户喜欢什么样的内容，能单纯通过推荐引擎创造爆款内容。

我说是这个道理，要是一个律师天天研究用户喜欢看什么，那他本职工作别干了。

她接着说，以前大家拼的就是时间和钱，花最多的时间做内容，投最好的广告，买最贵的关键词，只要钱够了就能砸出高流量。以后就没这么简单了，因为客户变聪明了，大家要考量综合实力。

我忍不住反驳：说是这么说，但花这么多时间搞这些，对专业能力的提升一点帮助都没有，人的时间是有限的，从长期来看明显 ROI 太低。

她说你说的对，这些东西都不是被验证过的，需要大量试错，而且不可避免地会陷入内卷。

所以我就是说说，没啥意义。

我有些晕，说那你说这么多干嘛？而且跟你的价值升值有什么关系？

她说你想想，各种方法都有缺点，但有一种方法是确定可行的，那就是拥抱当今最主流的内容体裁和内容分发方式，也就是短视频和推荐引擎。

我有点懵，说刚才你不是说拍短视频也卷吗？

她笑了，说格局小了。

你想，销售的公式是不变的，就是“流量×转化率×客单价”，对于我们这些小律师来说，客单价短期内提不上去，那就只能堆流量了。

哪里流量最大？可不就是短视频嘛。所以短视频是一定要做的。

那什么类型的短视频流量最高？可不就是娱乐嘛，什么颜值、美食、舞蹈、游戏，所以有天我一照镜子，突然意识到我拥有天然的优势，天晴了雨停了，我又觉得我行了。

我说，通过平台需要的内容获得高流量，再通过专业能力将粉丝发展成客户，合理。

但她突然打断我，说你想问题的思维不对，你说的这个商业模式不稳定，因为很多粉丝只是我的颜粉，而真正有法律需求的可能很少。

我说那你要流量干嘛。

她说马斯克老师说过，思考问题要有第一性原理，你觉得律师做内容、做营销，最终目的是什么？

我说获取流量，建立信任，拿案源呗。

她接着问：拿到案源之后呢？

我顿了一下，恍然大悟：你是说做案子的目的就是挣钱，那挣钱的方式就很多了，干嘛一定要做案子呢？

她点点头，说就是这样，你看，一切行业最终都会走向内卷，搞钱才是正解。即使你想做个好律师，想匡扶正义，你不还得有经济基础么？经济基础决定接案自由。

挣钱么，生意，不寒碜。

所以，与其辛辛苦苦地将粉丝发展成客户，还不如做直播带货，直接将流量进行变现。

我给我自己设计的商业模式是这样的：通过做短视频获得高流量，我的身份还是律师，律师天然给人信任感，你说带货的成功率是不是更高？做生意最缺的就是信任。

而且直播带货挣的钱不是律师费，还不用给律所交钱，打工人翻身变成合伙人，这不香吗？

这叫做卷去中心化，互联网思维，区块链懂不懂？

所以这时候，我需要做的就是搞粉丝群，当越来越多律师开始瞎卷，会有更多人意识到一个长的又好看、肚子又有料的律师在未来的散卷时代是多么的稀缺，那时候，你说我在法律服务市场上会不升值吗？

这叫做二向箔，降维打击懂不懂？

好家伙，她卷出了一条我未曾设想的道路。

怎么突破内卷呢，很简单。

阳光大道虽然宽但人多了，反而挤。

独木桥虽然窄，但是人少，反而容易通过。

这个逻辑没毛病。

但是我又思考了一下，说你这里面其实有个 BUG ，那就是你悟了，不代表你能做好，就和体育运动最好的教练不一定是最好的运动员一样，这其实是两个维度的事情。

她说 great ，你今天难得开始动脑子了，但这不是我的问题，是全行业的问题，没人知道谁能拍好视频，也没人知道拍好视频需要什么样的能力和背景。所以为什么我升值了，因为提前看到了。

她的眼睛开始放光，说：虽然我不懂，但市场上有人懂呀，我可以花钱请一些 MCN 机构来帮我做视频，做出一点效果之后我就是新时代的法律行业营销教父，然后就可以出去讲故事，去讲课或者搞个知识付费，于是就有源源不断的案源。这就是技术变革带来的产业链机会，看问题要看到这个层面。

我听到这里已经傻眼了，仿佛看到一个新时代的微商冉冉升起。

最后问道，那你的律师主业怎么办？做短视频要花的时间精力可不小，又不能给你的业务能力赋能。

她反问，有钱不赚，傻吗？

我愣住了。

这个问题，我还真没有答案。

毕竟，我认识很多年轻律师，他们都在苦逼地跑业务，挣点小钱，准备再干几年熬出头。

吃完饭之后，我打开了某知识付费App。

鬼使神差的点开某某某法律思维30讲，课程里提到律师要保持“高贵的消极性”。

课程还提到北京有个硬性规定，里面就禁止律师个人做广告，而现在我这个朋友都开始直播带货了，那在直播里给自己打打广告也不是不可能，你还能咬我？

果然是上有政策下有对策，世界没有什么不可能的。

大家都是出来卖的，谁也别瞧不起谁了。

但一想起做律师得伺候难搞的客户，又想到我复习法考的痛苦岁月，我觉得，还是不干律师比较快乐。

为了能让客户比较快乐，律师首先得快乐，快乐是能够传导的，不然客户他不是真正的快乐。这就叫以客户为中心。

于是我关闭了这个app，打开了抖音，快乐地走进了这个肤浅且魔幻的世界。