2020年11月的一些思考

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，上帝就发笑。”

为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

经常对别人评头论足，真的未必能说明别人是什么样的人，但一定会暴露你是一个什么样的人。

控制好自己的嘴，那是颗定时炸弹。

02

不要妖魔化文案，也不要过于神化文案。

什么靠一篇文案一夜暴富啊，什么一篇文案直接让产品销量翻10倍啊，什么仅靠一句文案让消费者趋之若鹜啊......可能有吧，但极少极少。

文案更多的是去影响、去强化、去赋能，消费者最后买的不是你的文案，始终都是你文案背后的东西，是她自己的需求。你的文案始终是中间一道桥，而不是目的地。

所以，你得先弄清楚，消费者在哪，她为什么要过桥，目的地在哪。不然，你的这座桥该如何建？仅凭一句文案就能让消费者一掷千金，那也是极难的吧！

03

很喜欢小马宋公司的管理理念，高管从内部培养，不是万不得已，坚决不空降高管。有些公司就很有意思，喜欢不断的找一些Title显赫的总监，结果很有意思，普通员工不少，总监也很多，但项目干不起来。

为啥？缺了中间对接人啊，总监与普通员工断层了，总监想法很多，普通员工呢执行经验没那么强，需要有人来中间衔接，能带着普通员工落地干起来。所以，找那么多总监干嘛，多培养点中层管理的人。

04

现在的网络环境，戾气真的好重，不尊重、不理解、不信任、不满意、不耐烦、脾气大等等，动不动就要开骂。

自己不喜欢的要骂，自己根本不知道的要骂，看着不爽的要骂，看到别人在骂也要跟着骂，而且骂得如此笃定，有如神助，真不知道是互联网让人更近了，还是让人更远了。

05

爆款刷屏的内容，往往能 “俘虏” 读者，引爆读者的情绪。在互联网，情绪绝对是洪水猛兽，一发不可收拾。

事实上，好的内容，都会操纵人的情绪。不管是新媒体内容、电影、文学著作、音乐，还是广告，哪怕是公益广告。

而高唤醒情绪既包括积极情绪也包括消极情绪——敬畏、幽默、兴奋，生气、担忧都是典型的高唤醒情绪，这些情绪会自然而然地唤起人们传播、分享的冲动。

（图/文案体操）

06

相信大家都知道一万小时定律，坚持一万个小时的用心投入练习，就能成为专家。

但很多人对这个练习有所误解，更多会把目光放在一万小时上。

比如你喜欢唱歌，不是天天去KTV吼两嗓子，就能直接发唱片了。你需要专业化的训练，比如如何用气口唱歌，练习音准，打磨舞台表演…..

你所擅长的技能，在这个领域里一定已经有人总结了非常多成熟的“套路”供你学习，这些套路能够让你少走很多弯路，减少无用的练习。

顶尖的高手，比如职业运动员，职业歌唱家，艺术家，企业家，都是在熟练掌握了套路之后，站在巨人的肩膀上，然后再往前迈出自己的一步!

07

所有产品都是要满足目前的底层的认知，不要轻易打破。

上次看到有人说，利用一个什么最新新技术和材料，房子可以建在空中，不用地基。听着很牛很酷啊，但这样的房子目前有多少人敢住呢。就算你拿着厚厚的技术证明给我看，我也不敢上去啊。

我的认知里房子就是要打地基啊，就是要牢固啊，在天上飘着我有点受不了。就像你告诉我有一款新技术，能把绳子做得非常细，像发丝一样，且非常有强度和韧性，比目前蹦极用的绳索都要好。你觉得有多少人会愿意用它来去蹦极?

08

写产品文案有个不错的方法，就是梳理出产品的几个核心卖点，然后可以找一个受众能非常熟悉的参照物，最后就是为卖点设计一个恰如其分的展现场景，稍微夸张一点也可以。

比如是做健身用蛋白粉的，主要卖点是见效快，那文案可以是 “健身就像用了加速卷轴”，用游戏中大家熟知的加速卷轴作为参考。

还有苹果MP3 iPod的经典文案 “把1000首歌装到口袋里”，巧妙之处就在于把当时大家陌生的概念用口袋来做参考，当时大家都用的还是随身听和CD机，存储量和便携性都不行，而 “1000首歌” 和 “口袋” 这个场景一下子就勾人兴趣了。

09

很多人在面试招人的时候，会很反感自己的上级再复试一下，觉得是不相信自己，我自己手下的人你来面试一下算是怎么回事？

还有一些上级呢，觉得我要给下属绝对放权，他招个人而已，我就不过去面试了，免得搞得他感觉我不信任他。

我认为这都不对，招人跨级面试很正常啊，而且也是应该的，很多成熟公司都是至少跨2级，比如你是一个部门经理，上一级有个总监，你招一个文案的时候，他应该也要亲自面试。

每个人都喊人才重要人才宝贵，挑选一个合适企业且有能力的人至关重要，跨2级招聘这多吗？听说阿里是跨4级招聘，为的就是挑选合适的人才。

10

记住，流量高一定不等于销量好!否则，得吃大亏。

产品质量问题、口碑问题解决了吗？如果没有，那去花钱投大流量等于自杀；

动机问题解决了吗？如果没有，那顶多只是瞟一眼，只看不买；

信任问题解决了吗？如果没有，那别人凭什么相信你说的去购买，特别是那些决策复杂的产品；

门槛问题解决了吗？如果没有，那会将很多准客户拒之门外。

保障问题解决了吗？如果没有，那可能让你的销量大打折扣，特别是那些高价产品。

以上，就是2020年11月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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