刘强东和员工聚会，一老员工说：很多家长都害怕孩子在京东工作

刘强东谈创业艰辛：员工家长知道自己孩子在京东工作都害怕，京东那时候招高管，一听“我是京东的”就回绝：京东？那算了

01家长知道孩子在京东工作都害怕

在潘石屹的“潘谈会”上，刘强东讲述了京东创业的艰难5年。

一次，刘强东和公司内5年以上的老员工聚会，一个老员工告诉他：很多父母听说自己的孩子在京东工作都害怕，说看新闻，有可能倒闭啊，别过年的时候钱都拿不回来了。

那时候的京东，正在经历自建物流的困难期，亏损、找钱，成了刘强东最大的压力。

京东的持续亏损、资金链断裂等消息，让很多京东员工的家长担心京东倒闭，别跟很多农民工在建筑工地辛辛苦苦干了一年，过年的时候千万别拿不到工钱。

因为下决心自建物流，京东掉入了持续亏损的无底洞。从2008年到2012年的连续四五年内，对京东的质疑是铺天盖地，甚至有些人在微博上直接说，“老刘啊你这个不行啊，早就劝你了，你要……”。

那时候的京东，连招人也比较困难，因为京东不只是没有知名度，甚至还是负面典型。

有猎头帮京东招高管，给候选人去电话的时候说，“我是京东的找你谈谈”，结果很多人一听京东，就说：“京东，算了，我不去了”。

最困难的时候，刘强东和助理半年内见了40多个投资人，最多的时候一天见了5个投资人，但却没有一个人愿意给京东投钱。

刘强东也因此急白了头发，今天我们看到刘强东额头的一缕白发，便是那时候产生的。

“在我的事业当中，我从来都没有用过B计划。如果有B计划，可能京东就不会像今天这样成功”，刘强东没有在困难面前有过丝毫的犹豫和退却。

在今日资本徐新的帮助下，刘强东终于拿到了2100万美元的第二轮融资。然而，2100万美元对要建立全国物流基地的京东来说，不过是九牛一毛，很快就烧完了。

02张磊早就算好了账，等着刘强东了

刘强东需要不断地为京东物流找到后续资金。

刘强东的人大师兄张磊，为刘强东算好了一笔账，即使只在全国几个大城市实现布局，也至少需要25亿元。

当刘强东找到张磊，希望向高瓴融资7500万美元的时候，张磊却说，7500万美元，你连实验都做不了，然后果断给了他3亿美元。

其实张磊早就对京东的自营电商和自建物流做了深入的研究，张磊更坚信京东模式将成为中国的亚马逊和UPS的结合体，这将是对现有电商模式的颠覆。

张磊的高瓴入资京东不到一年之后，京东连续拿到DST等6家机构总计15亿美元投资，估值大涨至60亿美金，刘强东再也不用为资金发愁了。

在张磊看来，企业能不能为社会创造长期价值，不是看它今天的收入和利润，而是要看企业给这个社会、给它针对的消费者和客户创造了多少价值。

“我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他的利润早晚会跟上，社会早晚会奖励那些不断地、疯狂创造长期价值的企业家。”张磊表示。

而刘强东的商业信条也正是：“只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，所以我可以等五年、十年，我无所谓。”在与吴晓波的对话中，刘强东如此描述道。

正是基于一样的道“长期价值”，张磊和刘强东的不谋而合，让高瓴和京东也成就了彼此。

03张磊撮合京东、腾讯电商：谈不成谁也不能走

张磊在投资了腾讯、京东之后，和马化腾、刘强东也都成了非常好的朋友。

张磊认为，京东的自营电商+自建物流才是电商为社会持续创造价值的模式，而腾讯却没有电商基因，腾讯电商也一直做不起来，在张磊的撮合下，腾讯电商决定卖给京东，双方开始细节谈判。

大局已定，张磊就去法国南部的阿尔卑斯滑雪场度假了，不料一下场发现有刘强东连续打来的6、7个未接电话。

接通电话后，刘强东赶紧说：磊哥，谈不下去了，你得赶紧回来！原来是京东和腾讯电商的合作细节上的谈判陷入僵局了。

张磊赶紧飞回国内，马不停蹄奔赴谈判桌。

张磊拿到谈判名单一看，明白了，参与的人太多，他果断从双方谈判名单上迅速剔除了所有中层管理者、律师、投行人员。

最后的谈判名单只剩下 7 个人：马化腾、刘炽平、吴霄光（腾讯电商控股公司CEO）、张小龙、詹姆斯·米切尔（腾讯首席战略官）、刘强东、黄宣德（京东首席财务官）。

然后张磊告诉他们：“今天谈不成，谁也不能走。”

8 个人，4 个小时，确定了 35 个问题，包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。

在张磊的主持下，马化腾和刘强东双方达成合作协议，京东拿到了腾讯在移动端的流量，腾讯则在这笔投资中获利超过70亿美元。

此后的京东和腾讯，都在各自的轨道上达到了前所未有的发展高峰。

写在最后：

或许，拒绝短期利益，做长期主义者，持续不断地为社会创造价值，才是京东模式直逼阿里的本源所在。

刘强东可以自信地说，京东的模式优于阿里，而背后支持他的张磊，在年前清空阿里全部股票，继续重仓京东，也正是对价值理念的坚持。