近日，汇源果汁为遭受洪灾的河南捐赠100万，创始人朱新礼还带着员工奔赴河南新乡参加抗洪救灾工作。

这100万对于其他企业来说，也许不值一提，可对于刚刚申请破产重整的汇源果汁来说，这也许是倾尽所有。

就在前几天，企查查信息显示，主营果汁饮品的北京汇源食品饮料有限公司被曝申请破产重整。

其实，这几年来，汇源果汁的日子非常难过。

2018年4月，汇源因为违规担保，被港交所停牌，市值跌破54亿港元。

2019年，汇源创始人朱新礼被连续6次列为失信被执行人，4次被限制消费，列入“老赖”名单。

2020年2月，朱新礼和女儿朱圣琴双双退出董事会。

今年1月，因为无法达成复牌条件，汇源退市，在交易市场落下帷幕。

今年7月，汇源被强制执行超15亿元，登上热搜。

经历12起失信、63起被执行，近百次限制消费令，负债超百亿......

曾经家喻户晓的国民饮料第一品牌，究竟经历了什么，才走到今天如此悲凉的境地？

01 下海经商的村主任

汇源果汁创始人朱新礼，虽然成长在山东沂蒙山区，但心思活络，不甘于碌碌无为。在老乡们眼里，朱新礼就是个顶呱呱的能人。

改革开放的春风刚吹到大山，别人还没反应过来，朱新礼就已经学会了开车、修车，还承包了一辆汽车跑起长途运输，一年就赚了好几万。

在乡亲们的一致拥护下，朱新礼当上了村主任。后来，又成了沂源县外经委的副主任，干得风生水起。

对很多人来说，能从一个普通的农村青年，当上村主任，然后当上县外经委副主任，这已经是锦鲤附体了。

可朱新礼还有更远大的抱负。没多久，他就放弃了舒适的铁饭碗，回归校园进修结束后，辞掉公职，下海经商。

同样36岁，同样辞职下海的任正非，选择的是通信设备，离开政府部门的王健林，选择的是房地产。而朱新礼却接手了一家负债千万、停产多年的县办罐头厂，做果汁生意。

90年代初期的中国，生活才开始富裕，对生活品质的追求还刚刚萌芽，选择这样一个细分的领域创业，估计没几个人有这样超前的意识。

所以，朱新礼选择先走出国门试试。这位沂蒙山的小伙子，背着山东大煎饼，漂洋过海，来到德国，在当地的会展上现榨起了果汁。没想到，还真的让他拿回了500万美元的大订单。

罐头厂起死回生，汇源果汁得到国外经销商青睐，销往了30多个国家和地区。朱新礼备受鼓舞，既然外国人能接受，那么国内大都市也能接受。于是，带着外汇购买回来的先进设备，朱新礼决定走出大山，进京发展。

02 一夜成名的国民果汁

1994年，与夏天同样火热澎湃的是朱新礼的心情。他拉着30多个人的队伍，来到北京顺义。

这30人的初创团队，晚上是车间工人，在生产线上榨果汁；白天是营销人员，拿着几罐果汁，在北京的胡同里窜。

得京城者得天下。在北京站稳脚跟后，朱新礼又进军中西部的10多个省市，在全国开疆拓土。各地都给予了众多优惠政策的支持，在全国20多个省的直辖市、30多个地市、县，建起了汇源的工厂，在重庆投入6.6亿建成了亚洲最大的果汁生产线。

看到电视上“三株口服液”、“脑白金”等产品，都在给老百姓灌输健康概念。于是，朱新礼拿出7000万，买下了央视《新闻联播》的5秒广告标版。

“喝汇源果汁，走健康路”，“喝汇源果汁，过健康年”。央视的广告让汇源一夜成名，火遍大江南北。

当时的汇源果汁有多火？

有一项北京市场的调查，在消费者喜欢喝的果汁饮料品牌中，汇源以36.9%的比例位居第一，远超统一、美汁源、康师傅和娃哈哈。

根据尼尔森报告显示，汇源2016年在中国100%果汁及中浓度果蔬汁的市场份额分别为53.4%和38.3%，连续十年保持市场份额第一。

各种荣誉和奖杯拿到手软。

拿下央视广告那年，汇源仅成立4年。那些年，汇源的广告遍布CCTV1、CCTV2、CCTV13、春晚、综艺、电视剧、电影等等，广告宣传铺天盖地。巨额营销的投入，就像是一道魔咒，风光背后，危机四伏。

03 成也资本，败也资本

创业以来的顺风顺水，让朱新礼总喜欢凡尔赛自己“不会做生意”，只会单纯“砸钱”搞实业。但其实，他心里清楚知道，想实现汇源有更大的发展，单靠实业是不行的。

一次偶然机会，朱新礼结识了德隆集团的唐万新，两人相见恨晚，一拍即合。德隆系出资5.1亿持股51%，汇源以技术和设备投入持股49%，2001年，成立了合资公司北京汇源。

通过双方合作，汇源借助德隆系在融资方面的优势，基本完成了全国产业链的布局。而德隆集团也有自己的小算盘，短短两年，从汇源“借”走了3.8亿元，俨然把汇源当成了“提款机”。当朱新礼发现这是个无底洞时，公司被德隆控股了。

朱新礼向唐万新提出分手。双方定下赌局，在一周之内，谁先筹到8亿元，谁就收购对方的股份。结果，朱新礼两天就筹到了款项，从德隆手里夺回了汇源的控制权。在汇源和德隆拆分后一年，德隆系大厦轰然倒塌，创始人唐万新出逃。幸亏早已分道扬镳，否则汇源铁定受牵连。

爬出德隆系这个坑后，朱新礼并没有对资本产生畏惧，他继续物色下一任。

2005年，汇源和统一合作成立中国汇源果汁控股，想借助统一的渠道向东南亚的市场扩张，但最终因客观原因所限，没能顺利牵手。

没多久，汇源与达能走到了一起。

值得一提的是，在汇源之前，达能有数个“前任”，乐百氏、娃哈哈、光明、蒙牛等等，但这些民族品牌并没有从中捞到过多的好处。

2006年6月，汇源达能正式签署协议，达能以总价值10亿元，收购了汇源22.2%的股权，成为第二大股东。但资本的市场，哪有什么真情实意，不过是利益最大化罢了。冲着上市而来的达能，最终也退出了。

2007年，朱新礼将汇源果汁推上了港交所，募集到24亿港元的资金，成为当年港交所规模最大的IPO。

眼看顺利对接海外资本市场，财富暴涨就在眼前。没想到朱新礼春风得意没多久，就遭遇了事业的“滑铁卢”，而且，这个打击之大，是他始料未及。

当时饮料巨头可口可乐注意到，达能计划将手中持有的汇源股份卖掉，于是主动向汇源伸出橄榄枝。

朱新礼曾说，“我觉得企业要当儿子养，也要当猪卖”。为了买下汇源这头“猪”，可口可乐开出的价码非常诱人：以每股12.2港元，总额179.2亿港元全额收购汇源果汁。这是当时可口可乐发展史上最大的一笔收购。

消息一经传出，汇源的收市价飙到10.94港元，业内一片欢腾。

可民众却并不高兴。当时新浪发起一项民意调查，有7万网民参与，其中高达82%的人持反对态度。

2008年，张艺谋因奥运会的成功举办获得“国师”美誉，杨利伟因神舟七号载人飞船登上太空载入史册。而朱新礼却因为要将汇源卖给可口可乐，被骂成了“卖国贼”。

在舆论愤怒声讨中，不但让汇源压力巨大，而且还惊动了监管部门。

没过多久，2009年3月18日这天，《反垄断法》正式发布。商务部做出了禁止可口可乐公司收购汇源的决定。汇源和可口可乐并购失败事件，成为“中国反垄断法第一案”载入了史册。

殊不知，这桩并购虽然失败了，但其身后却为汇源留下了严重的发展桎梏。

当时，为了促成这桩“豪门联姻”，朱新礼满口答应了关于“砍掉与可口可乐高度重合的销售渠道”的苛刻条款，包括解散工人、关闭工厂、裁掉商超渠道等等。2008年底，员工人数从9722人减少到4935人，销售人员也从3926人，减少到1160人。整个销售渠道只剩三分之一，产能和销量大幅削减。汇源用近16年时间建立起来的生产渠道就这样被没有了。

此外，在上游环节，在收购前，朱新礼先后在安徽、山东、湖北等多个省份建水果加工基地，仅两个月就投资了20亿元。

没想到“联姻”黄了。

朱新礼狠心砍掉的将近20年的销售体系，人员、资源、关系架构等等，统统需要重新搭建。而另一方面，销售成本不断飙升，占用了大量资源和资金的农业产业园，成了大包袱，产能出现过剩，产量利用率只有30%。

数据显示，从2009年至2016年8年期间，汇源有7年处于亏损状态。2011年至2016年，营收连续6年增长，但利润却一路下滑。2008年高光时刻的8亿净利润，到了2016年仅为1190万。

朱新礼不得不带着汇源走上了举债之路。2017年，汇源负债高达114亿。越来越小的市场占有率，难以覆盖高额的债务融资支出，略有的盈利全靠政府补贴和出售子公司。2018年，汇源因为擅自挪用43亿元的短期贷款，被港交所勒令停牌。

埋下的雷逐渐显现，汇源的包袱越来越沉。股价以肉眼可见的速度，开始了长达十年的跌落。

04 固步自封的家族式管理

可口可乐“豪门”梦碎的遗憾，一直是朱新礼的心结。他常常感慨：

“收购后，一下子就跟着可口可乐进入世界100多个国家去了，靠我自己做是很难的。10年，甚至一辈子，我都打不进这世界170多个国家。”如果当时收购成功，汇源早就是千亿企业了。

但是，为了依附可口可乐，拿到179亿，不惜砍掉企业赖以生存的生产与销售渠道，交付自己安身立命之本，那就是自绝后路。

面对百亿债务危机，作为企业掌门人，能想到的却只有“卖身”资本。

从2013年以来，汇源寻求出售的传闻就不绝于耳。包括旭日升、健力宝、蓝田、王老吉、加多宝、伊利等等，但这些谈判大多都无疾而终。

2019年，天地壹号曾计划出资36亿元，占股60%，与汇源成立合资公司。但不知为何，双方谈了三个月就崩了，汇源“下嫁”没有成功。

作为曾经创下港股最大IPO的巨头，居然连新三板的上市公司天地壹号都想“委身”。对企业“养儿”、“卖猪”的观念，注定其格局的局限性。

朱新礼一度陶醉在荣誉、鲜花和掌声之下。频繁出现在春晚嘉宾席的特写镜头里；上央视与马云、柳传志、史玉柱等企业家一起出席各种论坛；戴着“创业导师”、“财富英雄”等等各种高帽，侃侃而谈，风光无限。

然而，他一手创办执掌的企业却停滞不前。

近年来，在粗放型的家族式管理体制下，汇源不断陷入管理混乱，人事变动频繁的局面。

朱新礼的一众亲戚在重要岗位上只上不下。从2013年到2018年期间，汇源也曾有李锦记前CEO苏盈福、百事可乐大中华区前运营副总裁梁家祥等多位职业经理人加盟。前前后后更换了4任总裁，却没有一位任职超过一年半，不少中高层也纷纷离职。鲶鱼无法搅动根深蒂固的淤积诟病。

漠视人才，加上产品老化、营销陈旧，由盛转衰，日薄西山也是预料中的事情了。

结语

当年，朱新礼手握“年度经济人物”奖杯，与著名经济学家厉以宁教授同台。给他的赞词是这样写的：

“融汇天下资本，将源自沂蒙山十六年的果香，凝成可口的国际佳酿”。

可惜的是，在汇源“三十而立”即将来临的这一年，果香佳酿就要消失了。

汇源以血的教训，给行业敲响了警钟：铁打的产品，流水的资本。死磕资本，不如死磕产品。

在物质相对匮乏的年代，一瓶高浓度果汁，就能满足老百姓的味蕾。如今的果汁市场，除了可口可乐、农夫山泉、康师傅等国内外饮品巨头的高端果汁，二线果汁品牌也有超40多种。新势力网红奶茶、新贵气泡水、植物蛋白饮品、咖啡饮料、无糖低糖饮料等等细分赛道也渐入佳境。今天的消费者，喝饮料，既要养生，又要有颜值；既要B格，还要有点情怀......

市场是无情的。饮料品牌圈的竞争越来越激烈，汇源的生存空间越来越小。

难得的是，绝境中的汇源果汁，并没有忘记自己是个民族企业，背负百亿债务还毅然向河南灾区伸出援手，令人心酸泪目。

爱出者爱返，福往者福来。有情怀有良知的企业不应该倒下。

汇源果汁的这一善举，令无数网友感动：“支持汇源，不许破产。”

今年过年的餐桌上，让我们再摆上一瓶汇源果汁！

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【文| 十月波斯菊】

【编辑| 歌】

【排版 | 王大可】