电热水器代理商的发展，整合能力尤为重要

电热水器代理商，一定是资源整合能力强的才可能稳步发展做大，你的整合能力多强，你的将来就有多强。一个沒有整合观念的热水器代理商、一个沒有整合能力的代理商一定做不大。

转型与创新是热水器代理商在发展做大过程中所需要经历的路。在转型中，代理企业会面临着人才缺失、沒有自己的知名品牌、资金压力等各个方面困难。应当用什么样的思路和方式处理这些问题？电热水器代理商需要用资本有效地整合资源。

电热水器代理商的资源整合包含三个方面：

一、整合产品资源

第一，产品是关键的，它是连接客户的基础，也是盈利的根本，因此去拿到好的产品是最主要的工作。此外地区内的客户也会有不同的需求，是这么多类目按现在的模式来运营的话也难以保证一站式采购。总的来说，产品多沒有好的精英团队和深厚的资金也没法销售出去。

其次热水器代理商要掌握电热水器生产厂家的经营状况、产品研发进度、整体发展思路及短期、长期战略目标等，尤其是要掌握热水器生产厂家领导人的想法，这决定了公司未来发展的方向。只有掌握了这些，电热水器代理商才可以以成功与热水器厂家进行沟通。可是又很难掌握到实际情况，换句话说选择能力有许多代理商也达不到。

二、整合自己优势

代理商在现在营销渠道多样化的情况下，摸索和发现很多获利模式，获利模式决定了代理商的发展和将来，代理商应当充分发挥自己的优势资源。

成功各不相同，有些是通过配送获利，即把自己做为热水器生产厂家的仓库周转商和产品配送商，通过提供库存和派送服务，从而赚到热水器厂家提供的提成和补贴。有的通过类目垄断赢利，代理商对自己的渠道进行整合全方位代理一类适合自己的产品和模式，并在一定的区域内进行垄断销售，从而把利润做到最大化；有的通过多元化运营战略，还做些别的新项目，上面提到的一站式采购，它是最好的方法，过去比较难实现，现在有互联网的支持，新模式早已完善，代理商能够把线上与线下连通，平台化转型发展，改变运营和盈利模式。此外与自己的分销商、顾客、团队线上完善流程，而且通过这样的模式来更好的去整合产品，适合不同客户的需求，再加上区域影响力的优势，能够快速的攻占当地大量的市场。

三、整合人力资源

整合人力资源是所有公司的重点，包含热水器代理商，在发展过程中同样要有骨干力量辅佐，如果是夫妻店，那一定是发展不起來，想做强做大，优秀人才是不可缺少的。

许多公司都是需要人的情况下去请人，很有可能一找便是半年也不一定找到适合的，那麼这时候的事肯定是被耽搁了。优秀人才的储备，一定要提早，尤其是在这个瞬息万变的年代，需要不同的人才，例如互联网的来临，假如转型或模式创新，沒有这些方面的优秀人才肯定是做不好的，因此要提早储备人才。

一个电热水器代理商假如有着很强的资源整合能力、有着足够的精英团队建立、学习培训、管理能力、有着很强的渠道控制力、学习创新能力，那麼这样的电热水器代理商做不大是不可能的。