地区电热水器代理怎样做好区域市场的开发和维护

家用热水器行业发展到今日,区域代理商之间的的市场竞争早已是越演越烈。归根结底，除了随着经济的发展，人们对电热水器的使用率和需求度的增加，电热水器的企业越来越多，推出的品牌五花八门和高质量终端产品稀有，大家都在角逐这种终端产品的原因以外，另一个关键的缘故就取决于地区代理自身所存在的不足：很多地区代理因为存在思想观念和人才团队基础设施落后的难题，仍然选择传统的粗放型经营方式“坐店”运营，缺乏对市场开发和维护的主动性和积极性，为了吸引更多的客流量和提高营业额，区域热水器代理商之间开始了疯狂的“自杀式”市场竞争，在终端市场销售等政策上一再“自我透支”，通过降价和送赠品的方式吸引顾客，其結果是“杀敌一千，自损八百”，不仅盈利空间越来越小，有低价买高质量产品的想法的消费者越来越多，市场进到一个恶循环的情况。

因此，为了促进市场的良性竞争，提高电热水器代理商对电热水器主动开发与维护的积极性，小编整理了以下建议：

1、 掌握对自己有利的市场。公司办公室需要一张管辖区的地图，清楚地把握地区里有多少个地市？多少个地级市？多少个区？多少个县？要十分清晰自身的地区。做买卖如同战斗，打仗战斗，沒有地图如何打？根据地图在管辖区内寻找合理市场总数，把合理市场在地图用小红点所有都点出去，一目了然，看得十分清晰。明确发展趋势关键，什么城市有发展为订购的A类高品质产品的潜质；什么城市、县里有做到进货量占所有货物的70%之上的B类顾客，什么城市有进货量做到所有货物的50%之上的C类顾客，依据这类发展趋势标准测算出市场容积。

2、创建知名电热水器品牌终端直营店。从二级代理商进货习惯分析，我们可以很清晰地发现，在同质性知名品牌中，电热水器代理商的选择通常取决于知名品牌的门店品牌形象和服务水平，标准的专卖店室内装修品牌形象将造成强劲的知名品牌影响力。

3、提供完善的售后维修服务系统。建立完善的售后维修服务学习培训体制，进行市场销售，服务项目为本，技术专业的售后维修服务能提高热水器代理商的自信心和对电热水器品牌的归属感。

4、专人跟踪市场资源共享。分配专业的工作人员告知电热水器代理商市场信息，给他掌握市场销售情况，了解他们当前需要解决的问题，帮助掌握终端市场销售的信息。要根据本身补货的型号规格和输出功率与二级电热水器代理商及时沟通交流，让二级电热水器代理商配合你的货物构造来调节她们的推货方案。 只有把工作做得更细、更精，才能在激烈的电热水器市场竞争中始终占领一席之地。