磁能电热水器营销方式的改变 发展突破“空白市场”

实际上，电热水器生产厂家并不是把磁能电热水器行业发展前景夸大了，也并不是沒有相对应的营销策略，只是热水器加盟店寄望于厂家密集的广告宣传轰炸，沒有把复杂的营销策略重复、坚持去做。简单地认为，把门店开好以后，广告轰炸，便会门庭若市、财源广进。当然，电热水器品牌很重要，但是许多公司因为受到资源的限制，很少有公司能真正做到广告轰炸这一点，热水器加盟店要想生意好，还得从关键点狠下功夫。

大家都知道，磁能电热水器是一个市场前景十分广阔的行业它不但在商品外型上、功能上都满足到消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅是磁能热水器商品，而是磁能电热水器的安全，买的就是你提供的优质服务、商品品味，是健康用热水的享受。因此，用原来夫妻店的经营方式早已不能引起消费者的购买冲动和兴趣。因此，热水器加盟商需要在意识上升级：大家提供消费者的是高质量、高价值的热水器商品。

受门店经营规模和位置的限定，热水器加盟店通常做不到门庭若市的效果，尤其是家用电器建材市场更是如此，许多经营者就疏忽了门店的作用，主观认为只需价格公允，服务好一点就可以了。事情通常事与愿违，许多沒有重视门店的加盟商，生意十分低迷。那麼门店怎么做才可以达到吸引消费者目光的理想效果呢？

首先是店内整理。热水器专卖店装修风格是严格按照公司VI设计方案的规范装修的，不偷工减料。在一些终端设备助成物上也失去了合理使用，例如：x展架、吊旗、资料架、dm单页、促销活动海报、价格标签及其别的有关的都摆放的井井有条。还有便是生动化建立方面，代理加盟店也下足功夫，例如：在前台、配件展示区、店内拐角处放置一些绿植或工艺品，当然，再大一点的门店还能够放玻璃缸、休闲沙发、液晶电视等物件，以此来提升店内的层次和生动化。其次是店外整理。到家用电器建材市场的消费者基本上都是我们的目标客户，许多门店忽视了店外造势。在有条件的区域家电建材市场，还可以在市场通道挂上横幅、贴上地贴，在明显的地方放广告牌，一方面能够吸引消费者的目光，另一方面也提升品牌的知名度，一举两得，不妨一试呢？当然，也有一部分热水器加盟店做了，可是沒有坚持，急于求成！

最后是人员梳理。优秀人才是收费的，创造不了价值的人是最昂贵的。店内的导购员很重要，她不仅要具备较强的专业知识，更要具备较强的亲和力、沟通力。热水器专卖店都已经形成了专业团队，介绍说：开一个店和开十个店对于他们来说是一样的，因为他们早就形成了团队运行的方式。这一点我觉得每一个经营人都明白，可是你找到“收费”的优秀人才了吗？倘若上门的生意都把握不住，那你只能等待关门了！

光抓住门店极少数的自然客流量是达到大家“欲望”的！大家需要走出去找消费者，小区营销推广是增加门店客流量的好方法之一。

许多热水器加盟商都说住宅小区营销推广难，再加上受物业管理各个方面的限定，少数人都望而却步。小区推广确实如想象中的那麼难吗？其实不是的！只是有一些电热水器加盟商急功近利，想到小区摆个摊设个点就会有消费者购买了，沒有按照推广顺序执行小区战略罢了。

现代人的日常生活越来越离不开互联网了，购房时要到房产网看一下房屋信息，买电热水器要到网上看一下行情，买装饰时要到团购网站看一下能否买到性价比高的商品。信息化时代，互联网更拉近了人和人之间的距离。互联网是现阶段最有效益、最便捷的宣传手段之一，倘若把互联网使用好，就可以起到事半功倍的效果。

　实际上做互联网销售并不是大家想像的那麼可望不可及，当然也不是到相关网站bbs发布一点信息内容就完了那麼简单，也是要研究一番操作的。