电热水器经销商管理方法的关键有哪些

电热水器经销商管理方法的关键有哪些？现在，电热水器行业发展尽管看不到有大幅度增长，但仍然不缺投资人进入热水器市场，投资者依然热情高涨。随着各种各样成本费的增加，许多热水器经销商逐渐为店铺运营而感到苦恼。对于电热水器经销商来讲，究竟怎样制定门店运营管理方法呢？

电热水器经销商管理方法的关键：

1、产品组合设计方案

设计方案满足经销商店铺销售的商品组合，有引流款产品、利润款产品。通过种类和热水器生产商能力的不同，电热水器生产厂家还能设立长尾型产品。尤其是引流款产品十分关键，许多品牌沒有这概念，只有利润款产品，造成终端拓客较为艰难，绝大多数热水器厂家的做法是就提供单一的产品给经销商，随便大家怎么卖，这种做法在将来越来越难。

2、营销推广內容输出

经销商店面客流量越来越少，对营销推广內容的要求就越来越高，例如一篇推广软文，一个经典案例分析，一个节日活动营销，而这些对某一电热水器经销商独立操作的难度是十分高的。所以可以电热水器生产商输出內容，经销商复制实行，营销推广內容的输出非常可以反映品牌对经销商的价值。

3、销售人员管理输出

这里说的销售人员管理包含但是不局限销售员的学习培训，是从招人、学习培训、绩效考核到职业发展规划的整个过程。这些方面现在是经销商较为头痛的问题之一，招人、留人对普通经销商而言是无从下手的。

4、顾客管理输出

许多热水器经销商，也没有系统的顾客管理，但现在传统的拓客方法越来越难。经销商不能管理好顾客、提高顾客的体验感、提升消费者的转化率、提高老客户转介绍的占比，那么就缺少竞争力。对经销商而言，他们要进行顾客的周期管理，创建永不失联的客户关系。这些现在是经销商需要学习的新课题，但参考别的行业，相信在没多久的未来，它一定是大家渠道的基本功。

有关电热水器经销商管理方法关键还有不少，例如门店形象，设计服务內容输出等这些。在其中有一个至关重要的问题，以上全部的项目都需要通过互联网的方式，有智能化、信息化管理的承载，不然效率会很低，实际效果也不太好。