热水器代理商做好这四点，将来一样是“王”

走到热水器市场上与代理商们闲聊时，很多人会说，现在的生意越来越难做了，这也是一个老话题了。来自于销量、资产、仓储、人员、开发用户成本等费用甚至互联网方面的压力越来越大，许多热水器代理商甚至觉得有一些喘不过气了。

代理商们普遍会问起的一个问题就是“电热水器代理商的时代是不是要结束了？”实际上，尽管整体面临着转型发展，但并未到代理商时代结束的程度，只需选对方向，选对适合这时代的模式，能活下的还会继续有进一步的空间，只是换一个角色，并不会轻易走到尽头。

可是，要是没有做好思维的改变，未来被淘汰也是有可能的。所以，热水器代理商们更要有危机意识，不能沉迷于行情带来销量提高的愉悦中，要提早做好转型发展的准备。

1.热水器代理商要做好定位调整

代理商几乎是一个较为特别的群体，他们通过销售不同品牌的商品给分销商或是终端客户来实现自己的盈利。

这会让传统代理商产生一个固有的思维：渠道关系的最好维护者，从而通过渠道关系掌握一部分渠道和终端资源，并以此来达到分销商的目的，使代理商盈利。显而易见，假如代理商依然抱有那样的思维，很可能就危险了。

所以，电热水器代理商必须做好定位调整，从以往代理商的中间商定位调到渠道价值创造者定位。正是通过这样的定位转变，代理商对上下游产业链上资源导入，及其对整个渠道资源的整合经营水平，都变成考量代理商能力和盈利能力的标准。

2.代理商要建立自己品牌价值

现阶段的代理商有着自己品牌产品的占极个别，许多代理商尽管早已从个体转变到公司，但大多数是依靠热水器生产厂家的品牌来做商品销售，非常少有人重视自己的品牌打造。这让分销商和终端客户也一直只记着电热水器生产厂家，和谁进货购买无所谓。现在许多代理商已经意识到这个问题，代理商品牌建立也被提上日程。

3.代理商需要建立营销管理模式

代理商并不是高抛低入的赚差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，由此来完成代理商价值最大化。因而，这就需要代理商建立属于自己的一套营销管理模式，为渠道上下游公司和用户的连接提供优良的营销和服务保证。

以往品牌取得成功的代理商都拥有自己的独特营销管理模式，这个营销管理模式是热水器代理商的“秘笈”，也是获得盈利的法宝，可是现在时代变了，以往的方法也逐渐失效，都需要再次去探索新的模式。

俗话说得好“没规矩，不成方圆”，对代理商来讲营销方式的确定，代表着渠道基本建设、产品组合、营销体系结构、组织运行流程等方面的确定，这是一个取舍的过程，也是代理商作出取舍的时候。

4.以顾客为中心的理念改变

上游电热水器企业还可以当作为客户，作为一个公司之所以需要代理商，其目的是通过代理商在当地的完成快速分销，对于公司的判断标准除了销量最关键的便是触达能力。那麼代理商就需要考虑一个问题，怎样能触达到该区域每一个角落每一个客户，而且是成本低效率高的，答案只有一个，与互联网资源整合。构建在线服务平台，通过营销工具去裂变，而原来的方法是投入很多人员、营销费等去逐个拜访，做会议营销等，成本高效率还低。

在终端用户角度来看，他们需要什么？这是我们要考虑的，用户需要的是解决问题，这个是基础，也是永远不变的。而现在是用户希望这个过程中，能简单高效，那麼大家就需要思考用户的转变，像以前大家希望供货商请客喝酒，现在呢，他们还需要吗？以往大家期待通过会议营销这一机会去学习专业知识，如今还需要吗？互联网早已改变了大家的学习和生活习惯。

现在的用户更期待一站式解决问题，也就是我要去你这，你什么都有，有保障就可以了。

过去受人员、资金等压力的影响，电热水器代理商都是在做减法，就是商品少，品牌少。而现在这不符合需求。那麼代理商该怎样做？

答案便是与互联网融合，构建线上与线下营销与服务平台，用平台化去资源整合，协同一切能够协同的服务商，一起服务当地用户，代理商还要改变思维，包括运营模式，从赚差价逻辑思维到平台服务角色，服务上游供应商，让他们能简易高效的通过平台去连接用户，服务用户一站式采购，有保障，简单高效愉快。这对营销链上的各个阶段都是高效的，简单的。

因为对热水器代理商这群体而言，若论资产整体实力、人员团队还是其他和公司对比都难以占有优势，而聚焦到一个地区的情况下，而若论天时、地利、人和毫无疑问是代理商占有更大的优势。但如今大环境变了，市场竞争激烈，加速了淘汰，电热水器代理商一定要把握时代的转变，把握机会，做好以上四点，在未来，一样是当地的“王”。