社区团购大败局：没有赢家的市场，卖菜为什么不是一门好生意？

曾经火热的社区团购似乎已经迎来了大败局，卖菜可能并不是一门好生意。

社区团购退潮：企业不断破产、收缩

2021年7月7日，行业排名前列的同程生活宣布破产。7月28日，另一家社区团购市场知名企业食享会，撤离社区团购，武汉总部已人去楼空。而背靠"野蛮人"地产商宝能的“宝能生鲜”，也早已深陷裁员、关城局面。

到了8月22日，有阿里巴巴支持的十荟团，也宣布关闭部分市场，并开始大裁员。

不同于其他平台大规模、区域性地关停业务，十荟团目前只是选择性地关停了部分亏损率过高的地区，如长春、南宁、漳州、福州、哈尔滨等城市。

成立至今，十荟团共获得7轮总计超13亿美金的融资总额。最近又完成了一轮融资后，十荟团选择了退守江西省、湖北省、湖南省等核心地区，以求能活到最后。

行业寒冬下，不只上面这些二线企业生存困难，连社区团购的一线企业也不太好过了。

网约车巨头滴滴投入巨大资源布局的橙心优选，现在也传出了出售消息，京东和字节跳动都曾洽谈过收购。虽然滴滴目前可能不会出售橙心优选，但也开始了大范围的调整和收缩。

橙心优选的新员工招聘工作已经暂停，也已在进行规模性裁员，产品研发岗位更是裁掉了一半员工，部分城市的业务也已经逐渐关闭。

橙心优选在2020年6月上线，程维曾经提出滴滴对橙心优选投入不设上限，全力拿下市场第一名。显然，现在的橙心优选在市场上远远落后于多多买菜和美团优选，而近期滴滴也深陷网络安全审查，无心恋战了。

卖菜是一门好生意吗？

社区团购模式最早出现在2018年，从2020年开始，由于疫情影响，社区团购成为市场热点，一时间京东、拼多多、美团、滴滴等巨头们蜂拥涌入。当时最早进入社区团购市场的兴盛优选已经做到盈利，净利润达到了3%左右，市场都认为社区团购是一个好生意。

不过随着互联网巨头们拿着巨额补贴砸向社区团购市场，却也引来了很多人的反感。

人们担忧这些巨头们会把互联网企业的垄断延伸到社区团购市场，完全掌控“生产—运输—平台销售—社区配货—客户”产业链，就会让菜市场的摊贩们失业。而这类从业人群普遍年龄较大、没有专业技能，他们失业后可能很难再找到其他工作。

另一方面，当这些互联网巨头垄断了社区团购后，也就可以控制菜价，牟取垄断利润。巨头们砸钱时候的一点蝇头小利，后面可以操控市场更多地赚回来，而普通百姓连讨价还价的权力都会被剥夺。

于是，2020年12月，连人民日报也忍不住发文痛批社区团购：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。“

现在看来，社区团购对巨头们来说也并不是一个好生意。

首先，社区团购市场竞争太激烈。

从2014年到2020年，社区团购赛道总公开披露的投融资金额超260亿元，兴盛优选公开披露金额达100多亿元，占全行业近一半的融资金额；十荟团获阿里、鼎晖投资等加持，完成7轮累计逾12亿美元的融资。

美团、滴滴、拼多多们的投入更是不设上限。但即便现在整个赛道已经砸进去超过500亿元，也还看不出市场良性发展的迹象。小企业破产，大企业战略收缩，似乎都没有叫出好来。

其次，社区团购过于依赖流量支持。

社区团购的流量来源有三种，一种是社区团长的宣传，一种是广告投放，一种是互联网巨头从网站和App导流。这里面，社区团长的宣传积极性要靠底薪和佣金率保证，广告投放需要持续砸钱，而引流则只能看各家巨头的用户量级，以及主营业务和社区团购场景的契合度。

无论是砸钱还是导流上，其他企业都是没法和互联网巨头竞争的，而互联网巨头里，拼多多、美团又强于滴滴，因为滴滴的网约车业务和社区团购场景差距过大，橙心优选的导流效果很差。

第三、生鲜业务有其特殊性，社区团购有可能无法取代菜市场。

卖菜是个辛苦活，生鲜业务既受季节性因素影响，又受冷链运输和储存成本制约。这和传统超市以及互联网企业的人才结构完全不同，所以社区团购对企业的人才招聘提出了新的要求。

由于生鲜业务的特殊性，社区团购最终会成为生鲜领域的主要市场，还是只能作为菜市场的有效补充，还不得而知。

第四，受到补贴禁令影响，各大平台无法再用低价补贴来开拓市场。

社区团购企业开拓市场，普遍采用的是价格补贴的方式吸引用户，比如一分钱的鸡蛋和蔬菜。而国家的态度已经很明确，就是禁止以低于成本的价格倾销商品。主要的社区团购企业都因为低价倾销和价格欺诈，今年多次被市场监管部门顶格罚款150万。

在补贴禁令下，社区团购企业只能在现有业务上精耕细作，告别无差别地推、粗放式扩张。

笑到最后的多多卖菜与美团优选

目前社区团购赛道已经明显降温。今年二季度，主要的社区团购平台都陷入增长瓶颈，不光橙心优选，连已经胜出的美团优选和多多买菜也连续多月增长乏力。

社区团购市场现在份额领先的是多多卖菜、美团优选和兴盛优选。

多多卖菜和美团优选竞争激烈，很难说谁是第一。4月份数据，多多买菜日交易额1.65亿，日单量2500万单；美团优选1.6亿，日单量2300万单，多多买菜险胜。

多多买菜在山西、广西等内陆城市有绝对优势，市占率超50％，此外在东北三省、上海、苏北、皖北、福建、四川也是第一。而美团在河北、河南、山东、广东、重庆等地份额第一。

作为互联网巨头们入场前的社区团购市场老大，兴盛优选上半年月均交易额在30亿元左右。6月日单量在800万至900万单，相比巅峰的1200万单有所下滑，已经被多多卖菜、美团优选拉开差距。

社区团购市场也许以后还会再次回暖，但那些离场的企业已经失去了机会，巨头们还是彻底改变了这个行业。

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上林院：杨飞，经济学博士，高校教师，深度观察产业经济与财经事件。