自主车企与KPL战队首次合作，刚官宣即遭翻车？

近期，笔者关注到汽车圈中一则有趣的新闻：东风风行品牌旗下的风行T5 EVO联手武汉eStarPro官宣合作，厂商更宣布将结合战队在季后赛和总决赛的合计获胜局数，抽取相同数量的风行T5 EVO幸运车主并给予每人5万元现金奖励。但殊不知，武汉eStarPro在季后赛胜者组第一场比赛中就败给南京Hero久竞，很多人都表示东风风行此次跨界合作事件应该是“翻车”无疑了。

但作为一个资深的电竞粉儿，笔者认为这样的观点难免有些杞人忧天。先说武汉eStarPro输给南京Hero久竞这件事，季后赛首战失利并不等同于赛季出局，竞技体育的魅力就在于其不确定性，而武汉eStarPro也曾在2019年春季赛中创造过跌落败者组后，又一路杀回总决赛的壮举，LPL赛事中也不乏出现过OMG、RNG等战队的极限翻盘历史，为何不能给武汉eStarPro多一些耐心呢。

再说本次跨界合作，相信不少人都会问：一个车企为何会选择电竞？事实上，根据《2020年中国电竞商业化研究报告》显示，在电竞受众年龄构成上，30岁以下的电竞赛事用户占比为79.7%，而同年龄层传统体育赛事用户占比为49.2%，电竞赛事显然覆盖了更多的年轻化群体。在消费群体日趋年轻化的今天，“得年轻者得天下”已经成为不争的事实，试水电竞也意味着风行T5 EVO找到了与更多年轻消费者沟通的新形式。

对于风行T5 EVO而言，跨界电竞一方面是因为电竞群体与汽车消费人群的高度吻合，也为抓住这部分新锐消费群体提供了契机。而在另一方面，风行T5 EVO更是希望能够通过此次合作与消费者建立起情感上的共鸣，从而引发他们的移情联想并释放风行T5 EVO“超高颜值、百万品质”的价值魅力，助力年轻新生代开启高品质汽车生活。要知道，用户的品牌偏好与消费决策并非一朝一夕就能形成，而是不断累积的过程。风行T5 EVO借由与武汉eStarpro的官宣合作，传递出与电竞铁粉在季后赛中同仇敌忾的决心，从而与他们建立起深层次的情感联系，令品牌形象深植于年轻人的脑海中。

再从粉丝数量级层面来看，武汉eStarpro中的花海、无铭、梓墨等电竞明星在社媒上的影响力已经不输于很多娱乐明星，而且他们在年轻用户中的号召力和影响力要更胜一筹，足以撬动粉丝们产生对风行T5 EVO的高流量关注，完成占领年轻人品牌偏好和消费决策的市场先机，风行T5 EVO这波营销牌打的很聪明。

成功的品牌营销要能与消费者建立起情感上的共鸣，尤其是车企想要获得年轻群体的认可并提升品牌影响力和销量，自然就要讨好年轻人。近几年，不乏有很多自主品牌精准玩转粉丝营销，像柳州汽车的五菱宏光从口罩玩到螺蛳粉，不久前更推出了马卡龙春日炫彩礼盒，借以彩妆产品吸引年轻用户的目光。同为柳州车企，东风风行此次与武汉eStarpro的合作也是拥抱年轻人的举动，并竭尽所能地抓住了Z世代的注意力，将电竞成为了品牌与年轻用户沟通的一个绝佳介质。相信在今后，电竞领域会成为越来越多品牌主营销的主阵地，而风行T5 EVO也无疑为后续入局者提供了一个优秀的电竞营销范本。