冲风冒雨，估值近100亿谊品生鲜进军b2b赛道

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谊品进军b端

受此次武汉疫情影响，整个b端市场一片哀嚎，变化可谓天翻地覆，让生鲜b2b创业者如履薄冰，目前类似美菜网、莲菜网、麦菜邦等b端食材配送企业开始纷纷转战c端，而面对狂风恶浪，谊品生鲜逆流而上，创始人江建飞倾注全力，带领着谊品生鲜冲风冒雨。

当前估值80亿-100亿的谊品生鲜正式入局b2b赛道，开放此前垂直的供应链平台，以5000+sku，为6000+b端用户，配送海鲜冻品、肉禽蛋品、酒水零食、日用快消等品类，目前覆盖合肥、福州、重庆等，未来将陆续打开成都、南昌、长沙、南京等b端市场。

针对b端市场，目前谊品生鲜有两种打法，一种是针对中小餐饮、社区夫妻店的“今日订，明日达”，谊品通过自建城配履约送达；另一种则是针对大客户，以联合采购方式，共同降低成本。

全国布局b端，刻不容缓。

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谊品b端优势

不同于叮咚买菜横跨赛道，谊品生鲜此前早已在b端领域扎稳脚跟，练就一身本领。

除社区生鲜实体店外，谊品还拥有商行、养殖基地、种植基地、海鲜批发平台、物流中心、轻餐饮、商贸公司、商学院、招商、工程装修、财务投资等中后台体系。

且兵马未动，粮草先行，每到一个城市，先快速搭建以上这类供应链体系，再开始直营门店扩张，每一步环环相扣，井然有序，一气呵成。

此次进军b端，凭借整个中台以及供应链实力，以摧枯拉朽之力快速打开市场，释放出的能量不容小觑。而b端渠道起量大的优势也会反作用于谊品，扩大谊品采购量，提升集采优势，提高谊品上游议价能力。

此外，这次关键节点布局b端，对谊品而言与其说是打开一条新的业务线，不如说是重塑一次供应链，借助b端撬起整个上游，谊品开始华丽升级。

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谊品打通bc端

谊品生鲜以b端倒逼上游，供应链实力的大增，将会一改c端采用的“单品撬动”策略，全品类价格调整更有优势、性价比将更高。

此外bc端打通，渠道规模扩大，加快谊品生鲜自有品牌布局，从米面粮油标品到冻品生鲜，谊品生鲜加速上游品牌布局，从而撬动品牌千亿市场。

更重要的是，依靠b端县域市场布局，以及c端下沉到村的谊品小店，b、c齐发力，谊品开始加速打通县域毛细血管，此次疫情灾害，县域影响相对较小，未来将率先复苏。