野心加码！美团APP为美团买菜代言，30分钟到家志在必得

野蛮人美团，在疫情期间，可以说是两手抓，一边是给全国各地美团骑士打鸡血，充分保证各地美团骑士密度。另一边，则是将“美团买菜”放在了跟外卖同级位置。

这背后彰显的，不只是美团在疫情期间特殊安排，而是美团一直以来在买菜这个生鲜赛道中频频加码后的战略级决策。

“买菜”入口“晋级”

疫情期间，外卖、酒旅成为重灾区。而美团既有成熟业务餐饮外卖，由于大多数餐饮门店歇业，外卖单量骤减。另一方面，美团昔日另一现金流来源酒旅品类，因为疫情也可以说是几乎0进账，甚至还要处理已经提前预定酒旅的退单等一系列事情。

此番严峻形势下，美团势必突围求生。纵观当下疫情期间机会，生鲜无疑是最大引流入口。美团此时此刻将“美团买菜”设置为与外卖同级，充分彰显其分食生鲜蛋糕野心。

这里一个背景是，像盒马鲜生等以逛为主要场景的大店也受疫情影响，线下订单大幅缩水，且由于长假工人返乡无法返岗，配送人员紧缺。而美团买菜拥有一批活跃骑手，充分满足30分钟到家需求。

前置仓赛道格局变化

截止到2019年11月，美团买菜APP上查看其配送范围，显示其在北京市已开超40个前置仓。同时可以看出的还有，美团买菜在其“发源地”上海拥有前置仓15个左右，在华中地区武汉汉口区拥有3个自提仓。

其实，前置仓是近三年生鲜电商“命根子”级布局所在。无论是最早开设前置仓每日优鲜，还是后来叮咚买菜、朴朴超市快速高密度布点布局。且随着活鲜上线，日化等品类增加，用户在产品、时间上良好体验已逐渐被教育。

前置仓30分钟到家，在北上广深一线、苏州、杭州等准一线城市突飞猛进。

而对美团来说，餐饮外卖培养出的对价格不敏感，对品质生活有追求的年轻人，随着逐渐长大结婚生子，成为30分钟生鲜到家重要用户。延长用户寿命周期，美团在这点上卡位目标是非常清晰的。

有道是实力是比拼出来的，美团作为上市公司，技术、团队、资金上都具备非凡实力。其布局的“美团买菜”如今与外卖同级，势必会刺激其前置仓发展和建仓效率提高。

生鲜B端快驴加码

C端发力买菜

当然，美团并不满足于仅仅在C端发力，其B端的布局“快驴”也马不停蹄加速布局。

整体来看，美团B端快驴做到的，一是企业或餐企足不出户，送货上门；二是一站式采购，目前平台在全国有5万个SKU，能满足大多数商户的食材采购需求；第三是保证食材安全性，平台每一种食材都经过源头厂商、供应商和品控层层把关。可以预见，快驴在坚挺过疫情后，会持续发力。

而快驴在疫情期间为美团营收多有贡献。譬如，通过线上采购、线下“无接触配送”的方式，美团旗下的餐饮供应链平台快驴进货成为不少企业食堂线上采购好帮手。疫情期间，北京市热力集团朝阳第一分公司、北京城建二公司、中建五局等单位的员工食堂就同美团快驴进货加强合作，满足员工就餐需求。

多条腿走路美团，在c端还上线了菜市场代运营项目“菜大全”，目前已在武汉、佛山、广州、成都、南通等多城市火热招商中。而美团买菜，在后疫情时代也有望随着其“级别”抬高，让更多用户养成用美团买菜习惯。一旦如此，美团将很有可能在下半年呈送一份亮眼财报。

整体来看，美团无边界竞争是其基因所在。美团野蛮人来了，同行怎么做好防御、攻守，是关键所在。从未来的趋势看，生鲜电商渗透率尚不足4%，市场中一个美团，短时间内一下吞不下“半壁江山”。生鲜赛道万亿级市场，等待更多有志者一起淘金。