作为名爵4S店的销售顾问，昨天晚上同事们一起看了名爵5发布会，除了看车，也是看代言人杨超越，毕竟店里有些同事迷的不行。

只是看到行业冥灯时所有人笑容都凝固了，作为期盼已久的救命车型，请老罗真的不吉利啊。而且给罗老师的备注是理想主义创业者，怎么看都像是内涵。

价格公布后，意料之中的“指导价”。在同行群里，其他品牌的同行都觉得刚上市价格性价比不高，毕竟上汽老跳水运动员了，等着以后的优惠成交价吧

而接下来也给关注名爵5的朋友说说真实的线下销售情况。

预售时来看车的人多不多？

另一家店倒闭后，本地就剩我们这根独苗了，平均每天进店5批客户左右。

10个来看车的客户里有3个考虑名爵5，不过有一点：整体客流并没有提高。都是进店后才看到名爵5，对比一圈后把目标换成了名爵5。

名爵5应该还是很吸引用户的，因为在不知道价格的情况下。本店已经“盲收”了三个订单（配置也不确定），其中我收了一个，单车提成500元。

店里的新车多吗，哪个配置会好卖？

就一台现车，上月29号刚到，是赛博灰色1.5L顶配（CVT青春豪华版，指导价8.29万）。第一台车应该是统一的，周边都是如此。

第一台车不是广告里的黄色，而是赛博灰。应该是赛博灰能在不同的光照情况下会表现出不同的颜色，阳光下会变成红褐色，光线弱时会变成灰色（下图是左边在室内，右边在阳光下面），看起来比较有噱头。

看完上市的价格，我们预计最畅销的是1.5L发动机中低配，因为价格合适，而且这个段位的消费者心中，自然吸气加CVT变速箱永远比涡轮增压加双离合更加让人放心。

在展厅接待过程中，50%的客户一听到“涡轮增压”这四个字往往会眉头一紧；再听到“双离合”会更加不安，因为他们非常担心后期顿挫严重。

买这车的都是哪些人，对比什么车型？

厂家把长安逸动Plus、别克英朗、雪佛兰科鲁泽、吉利帝豪作为主要的竞品。

人群定位是从“推拿技师”、“快递员”、“出租车司机”慢慢爬到社会中上层的奋斗者。

实际销售中对比别克英朗和长安逸动Plus的最多，占到60%。我们店订车客户全是年轻女性，来看车的年龄都在30岁以下。需求就是买台代步车自己开，比较注重外观和内饰。

而她们决定买名爵5的原因很简单：因为名爵5很像奔驰CLA。

我的客户陈女士去年大学毕业，为了上下班更安全，对象给她买车代步。看了别克英朗、雪佛兰克鲁泽以后，外观都不是很满意。最后选择名爵5就是因为她觉得外观特别像奔驰CLA。

预交555元可以获得三年/六次免费保养，还可以优先提车，她老公直接微信转账。

厂家也知道要蹭着奔驰说车，专门准备了一套销售话术。大概意思就是：

名爵5是全球生产全球卖的车型，远销60多个国家。外观就像30万的小奔驰，高档又超值，所以又叫“三超车”。价格8万块就能买主流配置，面子里子全都有。

多少钱可以落地？

先算个全款对比竞品的报价，看看英朗凶残的折扣。指导价贵4万，可是架不住优惠5万啊，直接成交价比名爵5还便宜1万。这就是国产品牌打不过别克英朗的原因，它真的优惠太多了。

而名爵5有首付20%，2年免息、首付60%，3年免息、首付70%，5年免息的金融政策，另外，还可以付一半一年免息（先付一半，一年后再付另一半）。下面算个首付20%-2年免息的金融报价：

名爵5到店后，给销售留下的印象

（1）1.5L的发动机变速箱和荣威I5的是一模一样的，同平台产物，不过荣威I5卖5万多，名爵5卖8万多，所以后续肯定要降价的。

（2）内饰做工在这个价位里面比较有竞争力，基本上没有塑料感。

（3）人机交互系统是第三代斑马，操作比较流畅，可以终身免费在线导航，不过想要听在线音乐的话就需要收费了。

保养要多少钱？

都使用全合成机油的话，1.5L的发动机保养一次是390元，1.5T的为430元，每5000公里保养一次，整车质保3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密

（1）厂家有置换补贴的。但前提必须是用同品牌进行置换，而且旧车在车主名下半年以上，这样一来就可以得到5000元补贴（目前多数基层销售顾问还不知道，这是从厂家公告文件里的，只有管理层能看到）。

（2）上市之前，厂家给了第一版配置单，上面有个“180DVVT 自动青春旗舰版”，但上市的时候把这个车型给删掉了。