车fans付费咨询：来自非洲加纳的帕萨特咨询，回国后马上提车

大家好，我是掏裆熊，又到了每月的固定节目：付费咨询特别篇。

自从付费咨询小程序更新迭代完成，我们用新的规则提高了回复质量，另一方面通过内部梳理，重新划分负责区域，现在基本能做到覆盖全国所有省份和地区（前提是勾选二级汽贸）可以帮助到更多想买车的用户。

这期文章是版本更新后的第一期，没有太多闲聊，内容会比较硬核，有不明白的地方可以直接在评论区留言。

咨询车型：科鲁泽1.3T 自动畅快（三缸轻混）

指导价：117900

全国优惠行情：4.4-4.6万

科鲁泽这车分三缸和四缸版本，四缸的是1.5自吸，三缸又分1.0T和1.3T，其中卖的最好的就是指导价117900的1.5自吸和1.3T，目前行情在4.4-4.6万，差不多6折。如果之前对这款车的行情没有过了解，会觉得这价格已经很顶了，但其实科鲁泽1月份已经涨过一波价，在去年12月时最高优惠过5万。

这位小哥提到能不能以去年年底拼多多的价格拿到车，然而很遗憾，正如人无法返老还童，时光不能倒流，女神只能放在心中怀念，错过了就错过了一样，这车现在涨价了...

其实在当时这个价格并不能算特别低，在江浙一带线下4S店甚至能优惠到6.79万，比拼多多还便宜。如果没有渠道资源，想拿到这个价格就只有两个办法：磨破嘴和跑断腿，需要耗费大量精力去和4S店讨价还价勾心斗角，体验十分糟糕，最后身心俱疲。

拼多多唯一的好处就是一口价，觉得划算你就下单，不需要扯皮，简化了购车流程。同时缺点也很明显，主要有以下几点：

（1）没得挑，因为是板车运输送车上门的原因，发哪台就是哪台，不像4S店仓库一堆车，看中了再买。

（2）发票属性存疑，在拼多多卖车的其实是一家叫宜买车的全国连锁二级，这种大批量销售的新车一般都属于买断车型，大概率是汽贸票，根据三包法谁销售谁负责的原则，除产品本身质量问题之外的问题，要扯皮得找开票方宜买车，找4S店是没用的。

如果不在乎以上两点，那在拼多多买车还是可行的，当然因为商品属性的原因，其实拼多多上面的车源并不会比线下4S店便宜多少，有时候甚至还更贵。

咨询车型：凯迪拉克CT5 28T铂金运动

指导价：341700

全国优惠行情：5.4-5.6万

凯迪拉克CT5最常卖的是指导价29.97万的28T豪华版，顶配买的人并不多，价格确实有点高了，接近29万的裸车价可以有更多的选择。目前CT5行情在5.4-5.6万，奇怪的是这车地域差异非常小，为此我专门找了几个省份的4S店来做价格对比。

（1）江苏一带优惠5.7万，需要店内购买商业险，保额大概在7000左右，按揭服务费1500元，有些店要收2000元GAP费用。

（2）江西南昌优惠5.6万，可走裸车，商业险自行购买，按揭服务费1000-2000元，无GAP。

（3）湖南长沙初步报价优惠5.4万，表示只要诚意足价格还能谈。

以上3个报价是我作为二级经销商的身份获取到的价格，从裸车价格上看，几个省份都没什么区别，异地购车没太大意义，但我们买车切忌不要总盯着裸车价优惠不放，算总价才是正确的方式，因为有附加费的存在，就有操作的空间。

例如这位老哥的咨询，8000服务费还以为填错了，细问之下才知道是真收了这么多，加上2000上牌费，这么算下来其实这台车真实优惠才4.4万，这也是很多4S店吸引用户的手段：随着网络信息化，汽车售价越来越透明，通过偏离行情的裸车价把用户吸引住，再利用如手续费、装潢、高价上牌费等附加项来拉回利润。

现在的凯迪拉克、奥迪都在这么玩，对于这些附加项买卖双方都心力交瘁，4S店扭扭捏捏遮遮掩掩，消费者不明所以迷迷糊糊，很多车主交完定金才反应过来，这个费用不该有，那个费用不能收，回去扯皮吧定金都交了，不扯吧咽不下这口气，感觉被人耍了一样，最后购车体验变得不那么愉快。

咨询车型：帕萨特330TSI 豪华版

指导价：237900

全国优惠行情：4.2-4.4万

帕萨特行情在4.2-4.4万，从近半年的行情来看，帕萨特价格算是稳住了，没有再崩下去的情形，而且随着芯片产能的影响，帕萨特已经开始大面积减产，很多4S店现车都没几台了，订车时间拉的更长，收价概率很大。

把线下的真实情况告知给这位老哥后，他说目前只是在网上看看，具体还没到店详谈，准备下个月回国直接提车。此刻老哥正在遥远的非洲加纳，通过“车fanz”小程序（小程序名字就是这个）向我们咨询，作为一个理科生，表示只听过这个国家的名字，对于距离有多远并没有太多概念，打开百度地图拉了一下距离后，直接惊了，整整12000公里，这是目前为止我们收到距离最遥远的一个咨询。

回国后肯定要隔离14天，之前也有过一个在隔离的老哥向我们咨询，打算按揭买车，如何在隔离结束后的第一时间提车，其实很简单：

（1）拨打4S店电话，加到销售顾问微信，直接表明在隔离不方便到店谈（不这么说只会告诉你裸车价，具体落地要到店谈）要一份报价单。

（2）如不知道如何下手砍价，直接付费咨询车fans。

（3）确定价格成功下订，可以提前做按揭，提供身份证、驾驶证、银行卡照片即可，现在厂家金融绝大多数不需要提供流水、房产等资质证明，除非贷款资质不够，一般当天就有结果。

（4）隔离结束后直接去4S店签订按揭合同，验车交首付款，放款后开发票打临时牌提车一气呵成，最快半天就能搞定。

所有的这些，如果自己搞不定，那么只需要付8元，我们能够帮你搞定，老哥表示这8块钱花的相当值，过了大概20多天，他向我们留言车已经买了。

OK，这期的付费咨询就到这里，我是掏裆熊，我们下期再见~