大家好，我是上汽荣威的销售顾问，今天来聊聊荣威RX5Plus这款车。

销量如何？现车有多少？

当地有3家荣威4S店，平均每天进店30批客户，其中有10%是专程来看荣威RX5Plus的。上个月共卖了50台车，其中4台是RX5Plus，这车我一台都没卖。RX5Plus全款提成200元，贷款提成500元。

库里RX5Plus现车有20台，库存最多的是139800自动国潮荣麟版和132800自动国潮旗舰荣麟版（荣麟版选装了19寸轮毂，高亮黑行李架，荣麟专属车身配色和荣麟格栅以及双色座椅），有5台白色的，4台黑色，2台金色，剩下的都是130800的自动国潮旗舰版和122800的自动国潮豪华版。

从去年6月上市至今，整体价格浮动较大，从最早无优惠到优惠5000，到现在优惠17000左右。

目前市面上有很多的RX5Plus的库存车以及运损车，优惠的也比较多（具体优惠程度要看库存时间长短以及运损程度）。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

买RX5Plus的主要用途就是日常代步和出行。他们对车的空间和配置要求较高。

RX5Plus的客户大多是25-30岁左右的年轻群体，以上班族或者个体户为主，收入水平中等，且多为家中的第一台车。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里对比的是长安CS75Plus，UNI-T，吉利博越Pro，广汽传祺GS4。实际店内对比最多的是长安CS75Plus，10个人里会有5个拿这车对比RX5Plus。

放弃本品最主要原因：荣威的品牌力低，保有量和销量也不高。

客户小刘第一次独自进店看车的时候是个中午，想要买一台15万以内落地的SUV准备结婚用。他对RX5Plus的外观和中控大屏非常喜欢，看完车之后主动留了我的微信，并表示回家之后和家人商量一下买这款车。

结果隔天回访的时候小刘已经提了长安CS75，因为家人觉得荣威牌子太小，并且更没听说过RX5Plus这款车，担心买回去以后维修麻烦，后期保值率贬值太快。

而最终选择本品放弃竞品的原因：

RX5Plus整体偏运动的外观和那块奇大无比的中控屏是吸引年轻消费者购买的主要原因。

之前的客户崔哥，是一家少儿跆拳道培训班的老板，最近这两年开培训班挣不少钱，所以考虑换掉之前开的桑塔纳。当天来店里的时候看见RX5Plus立马就挪不动脚了，表示RX5Plus的外观非常符合他的要求，上车以后看见中控大屏惊呼道“真xx牛批！”。

体验一番后崔哥爱上了这个科技感，当天下午就交钱提车了。

此处加视频

卖得最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

最好卖的配置是130800的国潮旗舰版和132800的国潮旗舰荣麟版，这个配置例如全液晶仪表，LED矩阵大灯，分区空调，座椅加热等舒适性配置都已配备，性价比较高。

RX5Plus暂时还没非常难卖的车型（103800的手动豪华版和119800的自动贺岁精选版店里一直没有进车）

下面用长安CS75Plus作为竞品，给大家算一个全款方案：

分期政策的话首付40%两年无息，首付50%三年无息，做两年无息的客户最多。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

客户抱怨比较多的是车辆停放五六天不开就会亏电，其实在上一代的RX5也经常会出现这个问题。

原因是车内的互联网大屏在待机的情况下也处于耗电状态，解决办法就是提前摘掉电瓶线负极切断电源防止亏电无法启动车辆。

RX5Plus每5000公里保养一次，机油， 机滤，工时费，合计344元，整车质保3年10万公里。

客户反馈RX5Plus的油耗在9L左右，小熊油耗测出来的油耗和客户反馈基本一致。

只有销售知道的秘密

上汽五菱，上汽大通，上汽名爵或荣威本品进行置换的话，可以在原有置换3000的基础上增加2000元补贴。