国货在一代人的岁月里承载了不少记忆，它曾辉煌过，也没落过。而近几年“国货国潮”风头正劲，不声不响地站在了热门商业风口。现在越来越多的国货品牌被人们熟知，比如故宫口红、完美日记、花西子、喜茶、元气森林、三只松鼠、usmile等等，从美妆护肤到电子数码再到休闲零食诸多品牌消费热潮持续升温。

国货与国潮的兴起是相辅相成，相互作用的结果。无论从新品研发及做工进步，还是从独家定制到联名设计，国货国潮的崛起并没有表面上看到的那么简单：

洞悉趋势 创造概念‍

洞悉趋势和创造概念须站在新的产品力基础之上。所有营销和推广都要回溯到品牌的导向，基于品牌和产品的定位，锁定市场赛道和目标群体。在同类竞品中塑造品牌或细分品类的“立意点”，构建一个区别于其他竞品的独家概念。

例如元气森林以“0糖低脂喝不胖”的概念在奶茶类饮品市场中，寻找突破口，从而迅速抢占市场，稳居该品类销量第一。

多方造势 引爆效应‍

多方造势和引爆效应须建立在渠道触达及用户交互之上。得益于互联网的发展，营销推广的渠道变得更加多样化，可选择性更强。包括小红书、抖音等网络社交平台的KOL背书、社交裂变、多媒体造势，利用公众情绪进行“种草”，从而引爆品牌，产生连锁效应。

例如usmile电动牙刷，整合主流社交平台及KOL资源，以好物分享产品测评等形式进行营销，跃居该品类销量第二，成为国货“网红”品牌。

跨界合作 个性定制

跨界合作 个性定制须建立在潮流趋势和目标人群之上。往日的“淘宝爆款”和普通款式已经满足不了人们购买的需求，通过与一些独立设计师或跨界品牌合作联名定制产品，实现品牌转型或升级，是目前营销最为成功广为应用的一种手段。

例如九阳与line合作联名定制一系列符合年轻白领上班族的小电器，以卡通可爱的形象瞬间虏获大批消费者，一转九阳以往的品牌影响，销量猛增。

在发现风口时中小企业应抓住商机迎风而上

一再观望将错失时机

风过后留下的难免是一片“残骸”。