无数的网约车平台,都在想走滴滴的老路。
大规模烧钱,疯狂扩张,这在网约车市场刚刚发迹的时候行之有效,但是在格局初定的现在,还采取这样的办法,无异于以卵击石。
T3出行、滴答、一喂顺风车等无一例外。
一、
年初,T3出行在杭州和成都陷入“退车风波”。大量T3出行的网约车被停放在道路两旁,司机在现场聚集,要求平台无条件退车。
不仅如此,之前在重庆和南京、武汉,都发生过类似的事件。
同时,T3出行还因为涉嫌低价倾销、不正当竞争,以及向不合规人员派单等违法行为,在今年一月份被约谈。
作为一汽、东风、长安三家车企,联合腾讯、阿里等出资打造的网约车平台,缘何沦为如此地步?
二、
运力快速扩张。
网约车平台在开拓市场之时,车多客少,是面临的主要问题。就跟前期的滴滴、滴答、一喂顺风车一样,多少司机抱怨接不到单子。
为了快速抢占市场,T3出行在成都登陆时,一次投放了近万辆车。
为了给司机吃定心丸,T3承诺每天发放一两百的奖励和补贴,抽成压低到5%。对比此时滴滴逐步加高地抽成,可以说是狠狠打了程维的脸。
再配合乘客端不菲的打车补贴。两方面措施保障下,T3的司机过了两个月的舒服日子,流水加上补贴,每天能赚六七百。
好景不长。乘客优惠券用完之后,几乎不会再回头,直接导致司机的单量大幅度下跌,起早贪黑收获寥寥。
三、
政策加持。
在优步和滴滴大战之后,互联网企业要想进入市场,似乎大规模烧钱成为了不变的“行规”。
但是,众多新玩家没有滴滴那样的好时机。没有补贴难以进入市场,补贴太多又面临市场监管部门的倾销调查。
更何况,有此财力的平台并不多,数得上来的,也就T3、曹操、如祺等几家。
上头有上头的道理:现在出了一个滴滴,网约车市场就乌烟瘴气了,如果再多来几个有“底气”撑腰的,那么市场必将会进一步失序。
四、
作为公共交通,共享出行行业无序的市场竞争,会造成巨大的问题隐患。比如,平台定价不合理,司机抽成过高,造成运力的浪费等。
统筹全局看来,网约车的下半场已经拉开了帷幕,巨头雄踞,像前期的滴滴那样的“烧钱”攻略,已经不存在优势。
如果说前期是比资本,那么后期必然是比质量,谁家的车性价比高、服务好,才能赢得消费者的青睐。
任何一家行业一家独大都是不合理的,只要有更多的平台听足够的差异化以及更好的体验,就会赢得部分用户的青睐。
所以,“有钱但不烧钱”,才是滴滴后继者的根本方略。
页面更新:2024-05-24
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